抖音：把握商品卡新增量-实现全域经济突破会员免费

CONTENTS总目录商品卡基础知识概览PART 1商品卡基础必做——流量拓展商品卡基础必做——转化提升PART 3PART 2商品卡进阶玩法PART 4

01PART ONE商品卡的基础概述及框架

01 什么是商品卡02 为什么要做好商品卡03 做好商品卡动作总览

展示商品信息的卡片是非直播、非短视频的卡片成交这是短视频成交这是商品卡成交这是直播成交不带直播标志、不带短视频标志的商品片卡，就是商品卡成交❌❌✅

2022H12023H12024H1YoY +161%YoY+68%2022H12023H12024H1YoY +187%YoY+75%日均直播商品曝光PV日均商品卡商品曝光PV日均短视频商品曝光PV日均直播商品GMV日均商品卡商品GMVV日均短视频商品GMV数据来源：抖音电商，2022年-2024年H1

只需要上架优质商品、完成铺货就可以开始经营完成商品卡免佣任务次月结算的商品卡订单不收取佣金2023年，超360万商家使用商品卡，免佣金额累计达60亿单个商家最高免佣金额累计达1260万元团队成本低，经验可复制，商品卡团队：运营、视觉、投放

不单纯依赖直播时长，直播后可以产生静默销售24小时获取流量销售不受货盘宽度限制理论上可以无限制铺货承接有用户心智的主动搜索通过搜推、频道、店铺和商业化流量有效提升曝光和(长尾)产品动销更能体现品牌调性不受主播状态/风格影响依靠团队综合能力而不是单个主播能力

基础必做找寻机会 锁定高潜品商品卡GMV抓住机会 针对转化定向优化放大机会 扩展商品流量渠道更高曝光机会进阶增长 我要品效协同增长—— 做好内容和营销，热点节点两手抓+=+抓住自然热点抓对平台热点抓紧大促节点实现品效双收商品卡PV换 品低流量低转化转化提升高流量低转化流量拓展低流量高转化打法复制高流量高转化商城推荐我要生意效率增长—— 做好跨场域联动，流量正循环直播商品卡投放流量引入，提升曝光累计交易，提升跑量流量循环商业流量导入我要生意规模增长—— 做大货盘&差异化运营猜喜入池率稳定在≥95%提搜索准度高相关热搜词勤上新打爆款好装修+上优惠商城频道活动应报尽报提流量达人合作挂橱窗优先达人专属链接应季款做大声量，做高爆发特卖款做好转化，提升效率做好内容，累计口碑长青款更准搜索流量更多连带购买更强流量爆发更久达人红利推 荐搜 索店铺装修频道活动橱窗展现好主图好标题好价格好商详短视频商城频道店 铺 / 橱 窗

低流量低转化低流量低转化商品卡表现商品卡表现商品卡表现打法复制流量拓展转化提升换 品商品卡GMV商品卡PV流量拓展低流量高转化打法复制高流量高转化换 品低流量低转化转化提升高流量低转化梳理货盘—根据曝光及转化定位潜力商品优质爆品潜力爆品低效品

定位低流高转&高流低转高潜商品卡高潜商品卡具体分析，确定策略罗盘商品卡商品卡诊断 诊断数据罗盘商品卡诊断 流量诊断商品卡明细

经诊断，商品卡数据主要分为如下4种类型：高流高转—高流低转—低流高转—低流低转—数据参考线：注意：不同赛道，不同产品，不同渠道，数据表现各不相同，数据值仅供参考，请优先和店内同类型产品/同行进行数据对比

通过诊断找到影响销售的因素针对性地进行改进，提升商品的吸引力和转化率。分析单链接整体的曝光、点击率、转化率、销售额 等指标，对比店内其他产品，在哪些方面还有优化空间？分析单品的流量主要来自于哪些渠道，该渠道的数据表现如何，有没有可以优化的空间？其他的流量渠道是否还有增量空间？搜索渠道不仅要诊断核心数据，更要诊断对应关键词的表现情况。主力流量词要关注其趋势，无效词要及时进行优化猜喜渠道要关注7项“流量因子指标”在此基础上，维护核心数据的稳定。

02PART TWO商品卡基础必做之流量拓展

五大流量渠道贡献高流量大做增量主阵地易爆发渠道特征点位示意图渠道贡献流量渠道搜索推荐（猜你喜欢）店铺频道橱窗流量占比30%+GMV占比20%+GMV占比25%+高爆发高增量

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