增量大模型品牌创造增长的逻辑和数字化品牌方法论(2024051日杭州猫客厅分享版本略有删节空手
空手不空谈品牌咨询创始人科特勒增长实验室导师《传神文案》作者广告圈自媒体大号“空手作者前上市公司高级营销群总监＆内容营销中心副总经理
咨询公司三大法宝方法明星大师论案例
方法论的构成战略落地运营支点工具体系
个基本概念
户外跑步防晒vs日常通勤防晒我在户外跑步时的防晒和我太太日常化妆出门的防晒
场景造惠人无往而不在场景之中,人的需求总是在场景中产生消费者在不同的场景中，会产生截然不同的需求和痛点,抓住了场景，就抓住了消费者,抓住了市场。
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雅诗三套W粉底液通过运动场景促增长基于露营、飞盘、徒步滑雪等运动关键词在小红书上频繁出现，围绕运动场景做内容种草，建立运动持妆二Dw的用户心智、最终,W粉底液相关笔记数量增长74倍并取得站内粉底液和底妆品类销量工0P1实现销量和品牌声量的品效合一。<的一凡二牌子维诗兰黛DV特妆粉底液龙峰编DW色号屏读MONKE中皮癣斑皮天屏超洋超Dw色号烟读·鸡色无忧国热气:适合淡烟的春清透春妆务出场照率招务不机写范事式教管今天机运动女孩儿的持妆救星DW粉底持妆体验|健身女孩的底妆秘密!夏天快餐来啦油皮混合皮余妈！，为了美美的小裙子1秒变成健身女合中场感附我母让我运动完降了擦汗几乎不需要补每次
人货场是渠道逻辑人货场目标人群产品推厂销售渠道新零售是指新的交易场所
货场人是营销逻辑货场人产品价值消费场景用户需求场是连接人和货的中枢用户需求在场景中产生,产品价值在场景中验证
黑水化功景中产生一一场贵定义纳分内功找到了场景,就能清楚地知道消费者需求是什么,痛点是什么曾经的超级大单品营养快线曾经年销高达250亿，其成功并非开创了水果牛奶这一品类,而是占领了早餐消费场景，成为早上赶工赶课来不及吃早餐的上班族和学生党的效星，营养快线不是饮料，而是“代餐哇哈哈营养早餐来不及吃亏能时侯的放营养快线营养快线营养快线营养早餐营养早餐营养早餐
人以场分不同消费者拥有不同的生活方式和生活场景,我们要在场景中寻找目标人群比如高档餐饮不是由人群来细分,而是由场景来细分,同样一个消费老完全可以中午吃米其林晚上吃路边摊
九菱宏光miniEV.场景足义汽车以前更多是靠配置的堆叠和功能来定义汽车，脱离了用户的实际应用场景，所以五菱要加速向场景定义汽车思想的转变,基于对用户需求和对用户场景的深刻洞察进行场景化和需求的定义所有的创新都是从用户出发,而不是对标,不过分追求指标化,这也是五菱现在统一思想，全面2C*Customer&Cost)的底层逻辑,即竞品逻辑向用户逻辑转变吕俊成，上汽通用五菱汽车股份有限公司技术中心总经理人民的代步车提新车啦2.88万元起五菱宏光miniEV大战老头乐
从人群共性到场景共性过去，品牌的打造是以人群细分为根基，针对不同的细分人群打造不同的客户品牌比如针对年轻人（９０后、乙世代）白领、中产、成功人士，工薪阶层、宝妈，但是人群的共性越来越少今天如果一个品牌说自己是针对口后打造的，当你做推广做传播时会发现，没有两个后是一样的,同样是年轻人,但是生活方式可能大相径庭今天我们需要更多的从场景中寻找人群的共性,通过场景建立品牌共同体
人群越来越没有共性，场景才有共性中产宝妈白领老年人富豪00后场景场景个性化时代,两个之世代,生活方式可能大相径庭
场景是不同且标人群的最大公约数老年人机片没有共件但在开堂勤有0公里出行半餐场号下都可以选择五菱宏光年轻人中年人老年人审美和个人品味差异巨大，日常穿衣风格差异巨大，但在商务应酬场景下,都需费穿西服场景代表着某种社会共识,因为不同场合代表着不同的社会礼仪和行为规范场景用社会共识统一消费者干差万别的个性
在场景中寻找且标人群一一场景足义目标人群做营销无疑要先找到人，但人是活在场景中的,找到场景就找到了人，就能锁定目标消费者进行沟通和销售江小白在哪里找到并打动了年轻人?江小白创始人陶石泉说，江小白的...
