《“主动出击 乘势而上” 吉利汽车3-5月销促工作指引》会员免费

吉利汽车营销大区 3-5 月销促行动指南 销售促进部 / 2018.03

把握春节后第一波客源，快速行动，开门大吉

119.2 19.4 19.5 19.8 20.14.9 14.9 14.9 14.9 14.9 14.9 16.6 16.2 16.3 16.1 16.1 16.4 16.7 17.0 16.9 17.5 17.5 17.7 18. 0 18. 2 18. 4 18. 9 8. 9 18. 8 18. 97. 5 7. 5 7. 5 7. 4 7. 5 7. 5 9. 2 9. 0 9. 1 8. 9 9. 0 9. 1 9. 3 9. 4 9. 4 9. 7 9. 7 9. 8 10.0 10.1 10.2 10.5 10.5 10.4 10.5 10.7 10.8 10.8 11 .0 11 .122284833288134246593706 3052 2804 3143515140363184 3328 2951802642 5704733654 3189 3065 3065781477558库存预测 ( 万辆 )春节后三十天终端销量和库存量走势2017 年库存 ( 万辆 )2016 年2017 年 2018年5379时间春节初二初三初四初五初六初七初八初九初十十一十二十三十四元宵十六十七十八十九二十廿一廿二廿三廿四廿五廿六廿七廿八廿九初一日期2 月161718192021222324252627283 月12345678910111213141516172018 年春节后 30 天销售形势预判备注：数据更新到 2 月 23 日。春节后 30 天月平均销量（辆）2016 年春节后 30 天销量267842017 年春节后 30 天销量548392018 年春节后 30 天销量预测713002018 年春节后 30 天库存预测 ( 不含未发）172765保持销售增长趋势的关键就是：有充足的集客量

3-5 月销促工作关键3-5 月，各营销大区围绕“集客、促销、广宣、市场管控” 4 个方面“积极开展 吉利春季惠”为主题的市场活动，提升集客，促进终端主动出击乘势而上 第 4 页

3-5 月销促活动主题第一季第二季 第 5 页

“”吉利春季惠 map3月4月5月 扩大触客 精准集客 产 品 集 客活动G 网博越： 2018 款吉利博越智能品鉴暨交车仪式/2018 款吉利博越购车节暨两周年庆典2018 款智能博越 · 互联城市 2018 款吉利博越区域帝豪 GL 区域上市活动 吉利远景 S1 ：探索热爱 ·吉利远景 S1 上市品鉴会上市暨万辆交车仪式 / 区域媒体试驾L 网远景 X3 ：真质起跑（待定）帝豪 GS ： 2018 款 帝豪 远景 SUV: 幸福向前冲——GS 区域上市活动远景 SUV 城市挑战赛机动全新博瑞 : 【 35 城新博瑞智驾亲征驾享会】新帝豪：全新帝豪 ·“ 向上体验营”全新帝豪上市 品鉴 全新远景：全新远景 幸福驭鉴会 & 全新远景 春游活动会 主动促销 提升成交优惠产品终端促销金融【尊享 0 利率 “”吉刻 贷 回家】置换【积极向上 “”置 享新生活】 第 5 页为新产品活动

“”吉利春季惠 map扩大触客精准集客车展在 3-5“月开展 品质时代 ——”悦享未来吉利汽车春季购车嘉年华 主题车展活动外展巡定展团购全系【春季惠 购给利】节日借势 3-5 月主题节日，展开节日主题活动试驾会全系【挑战新驾趣 敢享新生活】自驾游全系【春田花花吉游惠】主题自驾游活动抢客竞品拦截传播全员传播 精准投放 提高转化广宣广宣投放建议合理管控管控同城协作 第 5 页行销、网销、分销

目录contentsⅠ、扩大触客 精准集客Ⅱ 、主动促销 提升成交Ⅲ 、精准广宣 提高转化Ⅳ、合理管控 优化指导

2018 款吉利博越智能品鉴暨交车仪式 活动时间： 3 月 17 日-3 月 31 日 活动要求：1. 各营销事业部举办 2-3 场大型交车仪式；2. 各授权经销商店头举办小型交车仪式；3. 营造百城万辆交车盛况，传播持续热销氛围。2018 款吉利博越购车节暨两周年庆典 活动时间： 3 月 24 日-3 月 25 日 活动要求：1. 经销商店头团购会；2. 根据《 2018 款吉利博越购车节暨两周年庆典》 指 导案；在 3 月初申报专项方案，经事业部审批 后执 行。2018 款吉利博越区域上市暨媒体试驾会 活动时间： 4 月 1 日-5 月 30 日 活动要求：1. 各营销事业部在重点城市开展区域上市 + 区域媒 体 试驾活动，持续营造热度；2. 各事业部规划 4 场，执行城市由事业部规划。 集客 | G 网车型 -2018 款博越2018 款吉利博...