2022恩施·广银海棠湾营销报告-55P会员免费优质

恩施 · 广银海棠湾 2022年恩施广银海棠湾营销组 2022 年 01 月 06 日营销报告

目录一、 2021 营销工作总结 1 ）市场分析2 ）竞品追踪二、 2022 营销工作计划2 ）销售及推广策略3 ）项目本体1 ）项目价值点关键词

一、 2021 营销工作总结

PART1. 市场分析

市场解析— 2021 年宏观政策一、 1-3 季度房地产调控政策不断升级，高频次，强力度，迅速扭转楼市上涨预期。2021 年 1-3 季度全国房地产楼市调控累计近 500 次， 9 月以前，一方面，热点城市政策调控持续升级，调控力度不断升级，“”“”“”另一方面，中央完善房地产金融审慎管理，坚持房企 三道红线 和房贷 两道红线 以及 集中供地 等政策，房企融资受限，叠加贷款额度紧张、放款周期延长，房企回款节奏受到较大影响，导致行业悲观情绪进一步上升。“”二、四季度 政策底 显现，短期内行业政策迎来边际改善。9“”“月底以来，央行及银监会等多部委接连向市场传递维稳信号，如央行首提 两个维护 、房地产金融工作座谈会指出 金融部门”要准确把握和执行好房地产金融审慎管理制度 等系列发声，调控态度由收紧转向维稳等，使得房地产行业信贷环境明显得以改善，短期内行业政策迎来边际改善。1“”“”、在坚持 房住不炒 主基调下，房企 三道红线,“”房贷 两道红线,“”集中供地 等政策实施，倒逼房企降杠杆、去负债；2“”、 密集调控,“”“”因城施策 、 房企变局,“”“政策底显现 等是这一年政策调控的关键词，房地产政策呈现 先紧后”松 的态势；3“” “”、房企合理的资金需求正在得到满足，房地产 政策底 显现 ，住房信贷环境存改善预期， 稳定 成 2022 年主基调；宏观政策核心观点提炼：

市场解析—恩施市场政策导向序号政策主要内容1老旧小区改造项目恩施州住建局召开了 2021 年城镇老旧小区改造项目推进会，部署了 2021 年度恩施州 174 个城镇老旧小区改造项目的实施计划，恩施市内涉及73 个小区， 272 栋， 6207 户，建筑总体量超 55 万方，多属上世纪八九十年代的房改房、单位房。2银行放贷收紧，严格审核客户资质银行放贷收紧，各大行利率上调，湖北银行停止房贷业务；农行、工行额度紧张；建行客户资质审核的越来越严格。3严查首付款来源监管首付，严查首付款来源，且首付比例或将提高。4《关于取消住房公积金按揭贷款保证金制度的通知》——《通知》重点1. 明确恩施州各公积金中心自 7 月 20 日起，不再向房地产开发企业收取公积金贷款保证金；2. 严格个人住房贷款发放管理，增加期房按揭贷款发放条件，即职工贷款购买住房所在楼栋主体封顶；5恩施州商品房交易风险提示——划重点1. 房地产开发企业未取得《商品房预售许可证》，擅自销售商品房，并向购房者收取购房款、认筹金、定金、预订款等款项的即是风险。2. 房地产开发企业只签订线下商品房买卖合同且不及时网签备案的即是风险。3. 房地产开发企业以一次性付款、团购费、定金抵购房款等名义明显低于市场价格销售商品房的即是风险。4. 购房者与未办理房地产经纪机构备案或未获委托的房地产中介机构签订购房协议、合同、认购书，或交付定金、意向金、诚意金的即是风险。6代缴维修基金参加房交会的市内房地产开发项目在 2021.12.3-2022.1.2 签订网上合同的住房商业、车位的购房者，由政府和企业共同代缴维修基金7二手房过户要求变更二手房出售契税发票满两年的不足以免征增值税的条件，必须以契税发票和房产证皆满两年为准，契税满二房产证未满二的需缴纳20% 差额税。政策核心：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策，促进房地产市场平稳健康发展

市场解析— 2021 土地市场2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年0501001502002500 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 165.22156.24228.84147.195.5173.3217.56148.06215.0797.56881 1144 1368 1363 1316 2017 年 -2021 年恩施市含住土地供求量价走势新增含住土地供应建面 ( 万方 )土地成交建面 ( 万方 )成交楼面均价 ( 元 / ㎡ )近年来恩施市土拍市场相对...