见实私域流量白皮书第5期【见实】会员免费优质

见实私域流量白皮书2020年10月版联/合/出/品第五期《私域流量案例实操手册》

前言：我们在找一起前行的人们人均产出15元/月，转化率达15%：七匹狼基于企业微信的人设打造式运营模式拆解单日GMV800万+，社群成交转化率最高超16%：特步线上线下全域营销案例详解一、鞋服行业私域流量案例私域订单贡献已成第三大渠道：瑞幸咖啡的数据驱动与不同私域运营组合优惠券引导入群，专题活动拉升消费频次：餐饮企业建百万级私域用户流量池3天增长3万+粉丝：裂变增长赋能实体餐饮机构规模化引流二、餐饮行业私域流量案例直播订单6成线下门店自提：美林美妆的直播+门店+社群打法详解三、美妆行业私域流量案例销售额翻3倍，带动线下门店客流业绩翻3倍：爱婴岛的连锁门店直播私域打法复盘20城27家门店直播，7天带来30万+线上销售额：咿呀母婴&米氏孕婴的直播试点企业微信快速裂变增长10万+新客户：琥珀亲子裂变获客策略详解四、母婴行业私域流量案例010203040507080906

百万人参与一次活动、618实现业绩1.45亿：长虹美菱的两大企业微信爆款案例复盘五、家电行业私域流量案例三个小程序并行出发，2个月完成全年目标：文峰大世界的业绩逆转过程回顾六、百货行业私域流量案例区长都来帮带货：广汽传祺汽车、广汽新能源汽车直播销出2875辆七、汽车行业私域流量案例政府、企业、直播平台，三方协力：仲恺旅游吸引146万人观看直播八、文旅行业私域流量案例10111213

欢迎扫码关注见实关于见实见实科技是一家智库型自媒体，致力于梳理可成长、可复用的企业增长方法论。目前聚焦在以小程序小游戏、私域流量、社交电商、直播、社群等为代表的社交领域，并在逐步扩展。欢迎一起切磋交流。关于《见实私域流量白皮书》该份白皮书是《见实私域流量白皮书》第五期（私域案例实操手册）。前四期白皮书分别关注行业演进、疫情带来的行业变化、私域核心KPI该如何制定、私域运营岗位和部门调整设定等（向“见实”公号发送“白皮书”即可免费获取）。从第五期（私域案例实操手册）开始，见实将持续迭代和补充、搜集和整理更多标杆案例，以月或季度为单位持续更新。并将组织前去优秀标杆案例企业游学、深度切磋。欢迎持续关注、欢迎提供和分享您的案例，欢迎一起面对面切磋。

方向一：我们在找一起前行的人们见实科技 创始人 徐志斌前几天，一个创业团队来到见实，讨论他们的私域策略该如何制定。期间讲到一组非常有代表性的数据：这个团队用人工电话打招呼的方式，希望将原有用户添加到企业微信上转化为私域用户。平均每1000名用户中，接通率为50%。接通后，同意这个团队添加自己微信的，占其中70%。员工立刻手动添加，最后被通过的，又只有这部分人的17%左右。到最后，1000人中只有60个被加上微信，6%的私域转化率。算下来，每个用户被转移到私域去的成本，平均为15元/人（以运营人员的薪水等成本为主）。这家公司目前拥有用户450万左右。如果按照这个速度和成本算下去，私域运营几乎是一个人力挑战和效率挑战的大活。我们记录这组数据，并不是说不好，相反，这是一组非常有价值的对标数据，人工电话邀约是最笨也是最扎实的法子，看着这个数据，能看清楚很多优化的方向和细节。这组数据背后，至少映照出两个大方向：有的团队采取技术自动添加历史用户为私域好友的策略，效率很高。麻烦之处是这会受到平台的API限制，每天添加和被添加的好友数有其限额；前言

有的团队采取运营策略转化用户为私域好友，通过率至少在30%左右甚至更高。这些策略如今已经很缜密了。有的团队只用人工添加的方式，且一个个员工陪聊。任何技术策略都被他们摒弃，只不断优化话术、聊天文案，将一对一聊天这件事情进行到底。背后对应的是超高响应率、购买转化率和复购率。顺着不同方向，我们因此可以构建起一个庞大的私域地图，不管去向何方，都有不同关键节点，和关键策略，乃至不同路径可以抵达。比如，第四期《见实私域流量白皮书》中，就已经用三个最常见的动作来概括性提炼私域的三个关键节点：“加”、“聊”、“卖”。仅“加”这个节点，就有技术、人工、运营等不同策略来转化用户进入到私域池子中去，如果再细究，还会发现有企业...