打造私域流量，就是洞察人性的过程私域流量是一种用户思维,核心点在于运营和提供消费者价值,拉近品牌和消费者之间的距离，而变现是最终结果。写完《天下苦流量久矣！》这篇文章后，不同行业的朋友咨询他们应该如何建立私域流量更好的卖货，涉及的行业也是五花八门：化妆品、母婴、医美、洗浴产品、家具、线下教育Jo虽然行业不一样,但是都是和人打交道，那就离不开最底层的逻辑"人性"。那今天就从底层逻辑来和大家分析下私域流量与人性。读懂了人性,也就读懂了私域流量，读懂了营销的本质一、什么是私域流量私域流量这个名词，近2年才被提出来,但是这种思维方式早就有了,只是不同时代连接私域流量的介质不同而已。每一个流量,对应的都是活生生的个人,所以"私域流量"甘实妙是个属于你的私人地盘,有一个个人在里面。80后对“贝塔斯曼书友会"肯定不会陌生,那时候很多杂志,都会有那么2页罗列了书友会各你要是对书友会感兴趣，就可以填写入会申请，书友会每个月通过信函这个介质,快递一本小册子给你，罗列当季最执门图书曾经大家去餐厅吃饭,会被引导留下调到餐厅新品or店庆，信息通过微信这个介质发给你，时至今日,这个方法一直在沿用,尤其是电商行业大促时候。只是大家短信打开率非常低，方法的有效性大打折扣而已私城流最虽然是一个新的概念,但是却不是一个新的思维方式。微商,只是借鉴了这种思维方式，通过利益驱动把这种方式系统化、规模化、代理化。为什么大家误解私域流量=微商。是因为有很大相似点:直接的沟通、圈人、裂变都承载在微信上，所以给大家造成了误区。微商和私域流量区别:．微商，是一个商业模式，它的核心，是贩卖梦想,代理制是结果。通过代理和拉人头实现高利润率产品的流通，大部分产品都屯在各级的代理手中，朋友圈不停刷厂告，吸引的下家数甚至比消费者还多。产品必须是高利润，高频，大众化的，例如面膜,减肥药。
私域流量，是一种用户思维，实现了和用户的直接对话，它的核心是运营和提供消费者价值，拉近品牌和消费者的距离，变现是结果私域流量，强调的是连接关系，而关系，又分为强关系和弱关系弱关系的私域流量:包括了微信公号、微博、抖音、快手、知乎等，虽然粉丝可以关注你，但是你无法随时随地和他们互动交流，甚至你发的内容，粉丝也不一定都会看到，所以才有了打开率这个说法。强关系的私域流量:必然是微信个人号+社群,个人微信号实现了及时直接的沟通而社群和朋友圈实现了用户/活动运营。小到年入万元的个人经营者，大到年入亿元的商家，都在操作着自己的强关系私域流量。一旦数量庞大,系统化的运用了第三方丁具辅助管理二、人性洞察不管是什么行业,想运营好私域流量,想更好的通过私域流量卖货,无非都是和人性打交道。1.利益利益:分为金钱利益和精神利益。"天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”。这个道理,司马迁在2000多年前，已经一语道破了。金钱利益:线下新店开业要搞促销、电商要打折优惠搞大促，大家愿意跟着你干微商，愿意帮你裂变转发,就是可以给到消费者利益,可以是优惠，可以赠品，也可以是微信红包，驱使他们有动力去投入。利益之于拉新:建立私域流量。几种主要方式从公域流量里面捞流量到自己的私域,从别人的私域捞流最到自己的私城在自己的私域进行裂变,扩大流最池。引导消费者爬山涉水添加你的个人微信号，如果没有足够的吸引力,鲜有人会执行多个操作步骤添加一个商家为好友的,当然，商家通过你的手机号主动添加你的例外。现在不少商家在快递包裹里面塞小卡片,直接引导消费者添加微信号有现金红包。就是非常典型的利益驱动。以我喜欢的一个品牌lululemon为例，作为一个瑜伽服品牌。他们在市场推广中,就是通过利益、精准的利用了其他人的私城流册专家型私域流量:他们给瑜伽老师提供免费的服装（赠品)，而瑜伽老师作为小众市场的意Jululemon的私域流量。消费者私域流量:针对他们的购买用户，lululemon再通过瑜伽和健身活动去影响更多的潜在消费者。虽然是一个垂直行业的服饰品牌,但是这2年在中国的发展速度却是飞快精神利益:党告诉我们:精神文明建设和物质文明建设要两手抓,两手都要硬。这一点，在旅游、母婴、美妆护肤品牌的私城....
