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目录裂变常见玩法 & 举例 在线教育获客模式拆解学而思、作业帮、猿辅导个人思考增长裂变活动底层逻辑3 天增粉 18W我是如何策划的裂变活动

在线教育公域流量获客模式 - 通用模型

在线教育获客模式—学而思网校、猿辅导、作业帮

在线教育公域流量获客模式—学而思网校获客上在抖音、头条、微信疯狂进行付费投放，抢占用户；同时自建流量矩阵 ，拥有可观的用户量（微信公众号规模超百万、 APP 日活用户超 200 万）产品上2019 年暑期【 49 元短期班】 + 配套盒子教具，成为其核心引流产品秋、寒、春仍继续使用此产品模型。转化上采用微信社群转化的方式，群内辅导老师为转化主力。用户购买 49 元短期班后服务号和短信会通知开课前 3 天添加老师微信，会被拉进微信群，上为期5 天的直播课在 5 天的体验课中，转化长期班课程。服务上采取双师直播形式，一期五天， 13 课时，除课程外，还提供每日练习和微信群服务

在线教育公域流量获客模式—猿辅导获客路径细节亮点支付后完成页1. 可直接复制公众号名称拉起微信，减少用户操作成本2. 直接引导用户下载 APP ，省去后续指导成本公众号与小程序相结合3. 公众号承担课程服务功能和参与老带新活动4. 利用小程序进行用户账号和公众号的绑定，缩短用户绑定路径，小程序内进行获客

在线教育公域流量获客模式 - 作业帮获客路径细节亮点支付后1. 完成页，利用免费领 VIP 引导关注服务号2. 支付后短信通知，引导关注服务号公众号内容丰富：0.01 元课程、加个人号领资料、进入小程序学习

在线教育私域流量获客模式

私域流量主要来源

私域流量主要构成——学而思网校

私域流量主要构成——猿辅导

私域流量主要构成——作业帮

裂变常见玩法 & 举例裂变的两大分类01 推荐式裂变让用户分享一个东西，完成就可以获得物质上或精神上的激励，不“”将 分享能否带来新用户 作为考核标准。（比如， XX 读书让你分享链接到朋友圈分享完截图给客服就可以免费读书，不需要拉新用户进这个读书软件）02 邀请式裂变即用户在分享某个东西的同时，还要完成对新用户的吸引，否则得不到激励。（比如， XX 读书不仅让你分享链接进朋友圈，还要求有 5 个新用户用你 的 邀请码注册该软件，全部完成后，你才能免费读书）

推荐式裂变推荐式裂变两大分类01强制转发02主动分享主动传播是利用用户情绪来驱动的裂变玩法，是常说的社交裂变比如用户通过分享某一个 H5 测试结果，就能获“得 满足炫耀”心理 等精神奖励。基本套路是：以需求或福利作为诱饵，迫使用户被动分享，分享成功后就可以获取奖励主要玩法：社群裂变、打卡分享、单享裂变、复活闯关

推荐式裂变 - 强制转发

推荐式裂变 - 主动分享

邀请式裂变邀请式裂变三大分类

邀请式裂变 - 玩法举例

3 天增粉 18W我是如何策划的裂变活动 需求分析 策略制定 方案设计 活动玩法 活动推广

需求分析

方案设计—（活动流程、活动奖品、用户路径）活动启动服务号、朋友圈、社群预热发布正式活动海报吸引用户进入活动页面用户传播覆盖更多用户完成任务成功拆盲盒获取活动奖品

方案设计—（活动流程、活动奖品、用户路径）

方案设计—（活动流程、活动奖品、用户路径）活动启动用户扫码进入活动页面填写报名信息选择喜欢的盲盒邀请好友助力拆盲盒完成任务成功拆盲盒添加助手微信告知发货事宜推送转化动作

活动玩法——集赞拆盲盒

活动推广

活动整体推广节奏

增长裂变活动底层逻辑