【在线教育】2021年0元小白理财训练营私城引流转化策略复盘方案(品牌传播、社群营销、引流涨粉、低转高模型)案例名称:【长投学堂】0元小白理财训练营案例行业:在线教育案例目的:拉新获客、转化变现5W1H模型=宏例标签，品牌传播、补群营销、引流涨粉、低转高模型引流策略一、背景调研(一)行业背景2000年以来,受国民财富持续增长、投资理财渠道不断拓宽和"4211家庭结构带来经济压力等因素的驱动,国民理财需求逐步被唤醒，中国财商教育行业应运而生。2020年的疫情讲一步激发了居民对千财宣保值增值的需求。财商教育的市场需求讲发。市场规模急谏扩张
2020年在线财商教育服务市场规141亿元计2021年增至160亿元。2025年财商教育的复盖人群将达43亿人、市场规达到616亿元。2016-2021年中国在线财商教育服务市场规模预测60201620172018201920202021E数据来源:弗若斯特沙利文、中商产业研究院整理（二)品牌背景长投学堂成立于2011年,是国内较早推出个人定制化课程的在线理财教育机构.2015年正式以补群课程模式。发展增500%2018企估值10亿融瓷1亿截至2020年8月,2019年做到7300万粉丝,目前长投学堂的付费用户数已超过500万,全网累计影响3000多万用户，在发展谏度来说。长投学堂可以说是国内首屈一指的线上财商培训机构,作为行业领跑者，长投学堂打造出了系统专业的课程体系和内容，能够帮助零基础用户获得全方位的理财知识和技能提升,实现一站式晋升理财达人。(三)用户画像长投学堂数据显示：累计500多万的用户中20至35岁的年轻人占到了78%。其中大部分用户是在下班后和周末挤出时间学习。适合的人
群有基础为零,希望通过系统学习掌握理财的小白;有存款为零,希塑学会合理分配收入的月光一族,有盲目投咨。没有投咨技巧的踩坊老手。还有卜有老下有小。家庭负相重的宝妈（四)产品概述0元《小白理财训练营》是长投学堂的明星产品,目前已经开班300+期,服务超过500多万付费用户。这个小白理财训练营将直接引导转化为2802元课程(全科）。往期平均每个补群的转化率在10-15%。（五)课程体系工入门必学:小白理财训练营、女性财富必修课、副业赚钱实战营、保险配置实战课、支付宝理财课、低风险实操课、银行理财课2主修训练营：基金投资训练营、股票投资训练营、可转债投资训练营、刚需买房实战课、REITS投资训练营3讲阶拓展：基金讲阶训练、股票讲阶1:财报分析、股票讲阶2:个股分析、港股打新课、资产配置课、期货期权入门。（六)转化课程报名付费课程，长投会赠送三个高级VIP证券账户+长投大咖圈会员资格。课程名称价格(元)数量小白理财训练营1基金+打新债+股票28023基金+打新债2366基金1695打新债74s
二、引流方式由于专项整治活动打击,财商教育近期也成为监管的重点，长投减少了小白课程的宣传和营销,引流的触点暂时只保留了抖音号和公众号两个渠道。(引流路径导图)(一)引流亮点且可复用拟音县引流引流触点-手机号注册—-—引导加微信-—扫码加微信—一收到欢迎词和学习资料填写入营调查问卷——引导关注企业公众号等上课
抖音号引流手机号注册添加老师微信卷慧全音1、诱饵亮点(1)0元10天课(掌握理财维):0元隆低参与门槛,10天快速给结果,激发用户参与兴趣。满足用户迫切理财或赚钱需求。(2)10天（0基础也能入门)+18个(财富实用技巧)+22种(投资必备指南）:课程丰富且价值高，通过数字罗列,给用户一种物超所值的获得感。2、文案亮点(1)"90后的你还在拿死工资?”:戳痛点(9)"0元10天课":降低用户决策门槛
(3)"抢先报名":下行动指令，颜色标注,引起关注(1)"10天理财小白直播课"新人专享":无门槛,小白专属福利,增强确定性(2)"0元":用数字0,加深免费印象(3)市场价299元，现在0元:价格锚占，给用户一种占便官的咸觉(4）增加用户手机号注册，为后活动AI电话回访以及短信发送预留了资料
木涵学堂10天理财小白直播课肤取拾证务0元抢购(1)"点我添加老师”;闪烁图标,引起关注,并下行动指令(2)"加老师免费领价值599元学习礼包”,免费领计用户有占便官和获得感，增强用户添加老师微信的动力(3)*已有超5000000人在学习.:激发用户从众心理,建立用户参与信心点我添加老师(1)"为什么选择我们":突出优势,给出决策理...
