2021成都秦皇帝锦年度营销报告[涵盖公寓-商业-住宅-车位业态会员免费优质

秦皇帝锦 2021年度营销报告 The general programme of marketing strategy 中国·成都·天府中央商务区 TIANFU CENTRAL BUSINESS DISTRICT, CHENGDU, CHINA

2020年度销售数据

2020年度销售数据 2020年实现销售 1391 套 销售金额 约19.79亿元 回款金额 约16.09亿元 总回款率 81.25%

11号地块住宅2020年度销售数据 2020年 实现销售 626 套 销售金额 约14.35亿元 回款金额 约12.46元 回款率 86.78%

7号地块公寓销售数据 2020年 3个月 实现销售 730 套 销售金额 约4.5亿元 回款金额 约2.79亿元 回款率 62%

7、9、11号地块商业销售数据 2020年实现销售 17 套 销售金额 约0.53亿元 回款金额 约0.33亿元 回款率 63.16%

9号地块住宅租赁数据 2020年实现租赁 18 套 总金额 约0.4亿元 回款金额 约0.5亿元

2020年整体销售数据（数据截止于2020.12.31） 产品类型 认购 签约 回款 备注 认购套数 认购金额(亿元) 签约套数 签约金额(亿元) 回款金额 按揭回款 合计回款 公寓 730 4.5 474 2.91 2.75 0.04 2.79 171套9层大客户2月份签约 商业 17 0.53 13 0.39 0.33 0 0.33 1套为前期解押时间较长,后资金不足未签约 2套未到签约时间 住宅 626 14.35 599 13.74 7.44 5.01 12.46 另有前期问题客户待网签18套 关系缴款暂未签约7套（1月后已签约1套）客户退房,新客待签约1套 9#住宅 18 0.4 22 0.5 0.5 0 0.5 6月暂停动作 合计 1391 19.79 1108 17.54 11.03 5.05 16.08

2020年整体销售总结  11号地块住宅产品 顺利解决前期遗留问题，实现快速清盘  7号地块三期公寓产品 三个月实现劲销730套，创成都楼市神话，成为当之无愧的成都公寓销冠  7、9、11商业产品 由于销售线及渠道线均全力冲刺公寓产品，且又受疫情影响，目前给客户呈现的商业价值较低，同时受邻项目中海商铺的“价格”策略使得大部分意向客户被其分流成交， 而导致商业产品销量仅完成10月、12月的基础任务，销售业绩有待提升  9号地块住宅产品 6月起由于项目开盘，且舆情较多，故进行暂停

2020年度营销回顾

住宅营销策略回顾

11号地块住宅销售节点回顾 梳理及处理前期问题客户 2020年4月 1、客户落位 2、制定销售政策控制房源 3、给予销售控房后1.5万/套奖励政策 4、精准控房，解决第一批问题客户 2.3栋开盘 2020年6月7日-6月9日 1.4栋取证 2020年7月15日 1.4栋开盘 2020年8月4日-8月15日 2020年5月20日 2.3栋取证 1、控制报名人数 2、引导客户落位 3、自有客户报名跟进 1、确定第二批占位房源 2、确保占位同时，加强线上推广 3、 给予高奖励政策确定自有客户名单 1、前期引导客户 2、精准处理第二批问题客户 3、处理完成后，立刻调整销售策略，加强逼定和成交转化 1、确定应急处理方案 2、引导前期客户换房 3、安排占位名单及流程 4、准备精密开盘策略 实现快速清盘 2020年10月 1、协调房管局关系，加速审核 2、取得顺销后，突破负面信息影响，仅2个月快速实现清盘

公寓营销策略回顾

7号地块公寓销售节点回顾 2020年7-9月 3栋开盘 2020年10月8日 顺势推出5栋（仅限大客户） 2020年11月 4栋开盘 2020年12月12日 2020年10月1日 启动正式蓄客 1、渠道密集性、爆破式转发信息 2、借势热点信息，线上推广 3、精准销控，区别进行客户锁定 1、借势开盘当月劲销351套，造势 2、打造成都销冠-网红公寓楼盘 3、高额渠道奖励，持续热销 1、面临区域公寓井喷的严峻竞争形势 2、制定差异化的打法及产品定位 实现3月劲销730套 2020年12月31日 筹备期 1、确定定位及主推方向 2、组建销售团队，培训考核 3、物料设计制作，资料准备 4、价值提炼，说辞演练 5、线上炒作，密集发声 1、提前释放，制造紧张 2、大客户及散客分批开盘，制造卖压 1、加强推广，提高曝光度 2、制定拓客计划 3、深化价值

公寓推广策略

3/5号公寓定位会展资产 确定差异化推广主基调 周边项目同质化严重，前期通过多次踩盘、内部讨论，站位成都新中心、天...