苏宁首届O2O汽车节方案会员免费

苏宁首届 O2O 汽车节开放平台汽车部

目录CONTENTS2活动概述818 汽车节总结O2O 汽车节苏宁资源投入活动形式规划

一活动概述

4活动概述 苏宁易购整车 2013 年 10 月线上，经过 2013 年双十一和 2014 年 818 两次大型整车活动，完成线上全款交易超过 1 亿元（不含定金），尤其本次 818 活动线上成交 6000 多万元。 总结前期线上整车和汽车用品销售经验，结合全国苏宁线下 1600 多家门店这一核心优势，业内率先探索汽车 O2O 销售模式， 10 月 21-25 日开放部分足够现车展示门店，线上线下联动，门店现场体验看车、试驾、选购汽车用品，扫码线上支付车款。双线预计销售 2 亿元 苏宁易购汽车用品商家 400 多家，覆盖电子电器、清洁养护、内饰各个类目。

5O2O 思路 看车试驾POS 支付￥汽车节会场引导消费者XX 站看车提车后上传发票获得商家奖励生成订单汽车节会场扫码转线上门店￥网银支付安排提车4S店成交4S店￥易付宝对公转账

二818 汽车节总结

7销售金额： 6175 万销售数量： 588 台销售均价： 10.5 万元大聚惠：长安欧力威 7 折车，100 台 30 分钟抢光闪拍：速尊闪拍成交 2 台，价格 25 万 / 台；沃尔沃S60L 成交 2 台，价格 25万 / 台；雪铁龙 C4L 成交一台，价格 14 万 / 台818 汽车节总结

三O2O 汽车节苏宁资源投入

9线上 - 站外一、整体方向 网络广告投放以形成网络声量绝对主导为目标，全面覆盖全网主流门户、视频、导航等各类媒体。重点时间段门户、视频黄金资源包段，同时通过视频定向，频控，导航增投、社区垂直互动营销， DSP 精准投放等形式，达到曝光声量和转化效果的双盈。 SEM 会提高汽车和汽车用品的出价，确保露出。二、具体策略1 、媒体资源： 门户覆盖新浪、网易、凤凰、腾讯，预热结算以固定位为主，重要阶段选择新浪的流媒体、全屏下推，网易浮层，凤凰浮层，腾讯 AIO 富媒体作为强势曝光。视频覆盖暴风、爱奇艺、搜狐、优土等主流媒体，以前贴搭配暂停预热，重要阶段增投暴风大 TIPS ，爱奇艺首页焦点图等优质资源。导航作为广告投放的效果收口，全面覆盖，增投 hao123 、 hao360 等汽包、撕角资源。社区及垂直新增易车网、汽车之家、爱卡汽车、新浪汽车、搜狐汽车、车讯网垂直类网站投放。市场费用 2500-3000 万日均曝光 10 亿以上日均 UV600 万以上

10线上 - 站内首页开放给汽车品类的广告位包括：1 、顶通， 20 万 / 天2 、联版图， 10 万 / 天；轮播， 8 万 / 天3 、楼层位置，轮播 2 万 / 天，活动位 1 万元 / 天4 、汽车频道页，联版 1 万 / 天，其余 5000/ 天

11线上 -EDM一、会员筛选 1 、近 3 个月有孕妇用品购买记录会员。 2 、近 1 年有全套家电购买记录会员。 3 、会员个人爱好：汽车 4 、会员年龄 25-35 岁二、具体策略 1 、 EDM 预计投放 100 万份， 0.1 元每份收费 2 、商家先申请投放需求，按照 EDM 投放要要求作图。

12社交化 - 微博活动前一天微博矩阵式宣传，预计曝光 1500 万次

13线下 - 门店外 全国 87 个城市，选取 182 个城市户外面积超过 50 ㎡、市容允许外展的优质门店开放室外车辆展示。 主机厂提供场地展示城市需求（室外面积），苏宁匹配门店，主机厂统一支付门店展示费用，当地 4S 店布展，派驻销售顾问、现场模特等。

14线下 - 门店内 店内开放资源： X 展架资源、彩电样机片源 / 广告片、电脑样机屏保 / 广告片。 注意事项：1 、所有宣传展示资料都需按照苏宁标准制作2 、所有资料均需有苏宁首届 O2O 购车节页面二维码

四活动方案

16线上主会场全国车展地址红星路三段 16 号附 1 号正熙国际大厦

17线上活动 -- 一口价加赠一口价：等于或低于 4S 店最低成交价基础上加赠礼品，礼品不限于加油卡、购物卡、汽车用品等页面露出车型数量： 20 款；价格 8-15 万元区间；赠品价值 2000 元以上；全款为主用户购车流程：4S 店 / 门店看车订金 / 全款预订￥试驾 + 交付尾款成交4S提车后上传发票获得商家...