"顾家家居双十购物狂欢季”营销方案杭州猛玛文化创意有限公司
Brief回顾1．针对潜在目标消费人群,围绕双十一,包装"狂欢购物季”的传播主线;2．在线上及线下(终端)营造全年最大力度的促销氛围;3．强化核心利益点的输出,助力终端门店的参与及销售;4．媒介上强化品牌促销信息的触达,提升品牌渗透率及美誉度
KEYWORDS1.如何为终端门店引流,为转化储备流量2如何降低消费者的决策成本3.包装"购物狂欢季"传播主线,营造线上线下狂欢氛围
INSIGHT腰部市场相对封闭的熟人社会;■碑传播的速度快,转化率高腰部城市是相对封闭的熟人社会,信息靠口碑传播的速度会很快,而且可信度和转化率极高。关系是县城人民生活的命脉,利用人们希望建立关系的与原景,与消费者建立关系。
INSIGHT私域流量:把熟客变成品牌推广员，实现裂变销售。私域流量是公域流量的必要补充私域流量可以把熟客的渠道费用省下来。直接提升利润水平。同时,把熟客变成自己的推广员,实现裂变销售,可以扩大客户规模。此外，沉淀下来的数据,可以挖掘更多商业价值。
Point:用私域流量，改造腰部市场
1:Oluzhang19CoreideaA0:Qiuzhang199顾家双十一购物犴欢季讲你的家,包给我了并“包"&“我”强调信任感和诉说对象
引爆期顾冢店长成为品牌折扣官KOC-Key Opinion Consumer,即关键意见消费者,一般指能影响自己的朋友、粉丝，产牛消费行为的消费者KOC背书=总裁+明星经销商+背书=KOCKOC=销售裂变的方式顾家双十一启动会邀请全国各大经销商来到杭州;明星为店长做流量背书:总裁授权让店长成为顾家品牌折扣官。店长的私域流量可以享受超低折扣。将顾家店长打造为KOC,调动经销商的参与度,为长期活动发展做蓄势。
引爆期为顾家店长建立私域流量池车点城市中心巨型二维码装置为店长打造流量池活动第一天,在重点城市中心安放巨型二维码立方体,各立面是不同的店铺内容,利用巨型装置吸金,为店长打造流量池,。一面为本地店长的形象一面为二维码,连接至店长的微信群—建立私域流量池一面是顾家此次双十一推出的爆款组合-面是顾家家居的logo
引爆期抖音本地kol私域流量转换2019年10月26日-28日的爆发阶段,邀请当地的KOL抖音上直播,讲述顾家目前活动中的促销内容并与粉丝约定,在活动时间内,不定期挑选时间,去门店体验产品服务。让KOL根据自己的粉丝经济，带动店铺成交量的转换率。
高潮期明星IP动（包贝尔+包文婧）——站台+视频启动会邀请包贝尔和包文婧参加,为店长背书同时拍摄一条广告病毒视频,运用于微博端和抖音端的投放视频创意:结合包贝尔包文婧夫妻二人的人设特点,打造夫妻店的概念顾客上门提出各种苛刻需求回答强调"包"字,"包品质"包舒适“包划算”等最后出落版"顾家双十一,包你满意"。
高潮期新潮视频:顾家双十一爆款"包你舒适"洞察：人们总喜欢用一些熟悉的感觉来形容一些无法清晰直观表达的感受。比如突然开灯就好像被打了巴掌,比如舒服的枕头像躺进了妈妈怀里..视频创意:通过比喻的手法,将顾家沙发给人带来的舒适感比喻成很有共鸣的其他行为将这种舒适的感觉可视化。同时标注超高性价比的价格,刺激消费者的购买欲望。视频内容示例一个男人悠闲自得的神情,享受一片片云朵带来的柔软触感,彷佛躺在云海里，音乐一转，发现这个男人只是躺在家里的沙发上
参考片字幕来自红视子TVCX.COM
高潮期线上病毒视频:顾家双十一“扫马有惊喜”创意:改编目标消费人群有共鸣的经典电视剧，利用病毒的形式给消费者洗脑、增强传播力。内容示意:尔康跟紫薇私奔逃出皇宫，走了很远尔康突然对紫薇说:紫薇，我们好不容易从皇宫里出来了。可是家里还没有家具啊?紫薇说:那你去扫个马吧一声马的嘶叫。一匹马出现在尔康面前尔康伸出一只腿，开始左右摇摆,拿腿扫马紫薇拿出手机对着马扫画面出顾家活动细节彩蛋:紫微与尔康穿着古装在充满现代化家具的客厅里吃水果追新剧。
收割期倒计时海报临近顾家双十一活动结束,顾家发布倒计时海报,制造促销的紧迫感内容：“不同身份的人(外星人,宇航员，中外历史名人..坐在顾家爆品沙发在不同的地方迎接。6,5,4,3,2,1神情越来越紧张,呈现一种全民狂欢购物的氛围双十一狂欢购物季双十一狂欢购物双十一狂欢物季倒计...
