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营养保健市场保健品行业管理规范日渐完善， 市场竞争愈加激烈， 发展势头良好， 未来保健品竞争核心必将是科技含量 。我国处于向小康过渡阶段， 人们消费观念 、生活观念 发生较大变化 。人民生活方式改变， 亚健康人群不断 扩大， 使人们求助于保健品 。多层次的社会生活需要， 老人和青少年成为保健品消费主力军， 保健品也成为 了送礼的重要选择之一 。P E S T 保健品研发 、生产和销售发生了全新变化未来保健品行业的竞争核心必将是科技含量， 加强科 技投入迫在眉睫 。要重视保健品的基础应用研究， 提 高保健品的科技含量和质量水平 。使保健品行业向高 新技术行业过渡， 科技含量高的产品成为主流 。从低 层次的广告战和价格战走出来， 转向高层次的技术战 、 服务战， 电子商务也成为销售的重要渠道 。有助于保健品行业更规范 、健康发展由于缺乏相关的行业管理和国家标准， 过去的保健品行业存 在虚假宣传 、夸大其词的普遍现象， 同时也增加了消费者选 择适合自己产品的难度 。国务院公布机构改革方案， 成立了 国家食品药品监督管理局， 原属卫生部管理的保健品划归 管理 。接手保健品行业管理职责， 有助于让行业 更规范 、更健康发展 。 P政府主管部门更迭S 国家发展、人民生活方式改变社会生活的需要为保健品提供T随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快， 国内保健品行业 面临更大的市场竞争压力 。加上国内行业的竞争， 市场营销 模式也有所变化 。产品开始两级分化， 以功能诉求为主的产 品和以营养补充为诉求的产品 。渠道细分， 直销比例增大 。 传播方式日益扁平化， 掌握消费者资料， 定期针对固定消费 群体进行传播 。 市场竞争更加激烈 跨国公司成为行业领头羊E

近年来保健品线上消费愈发火热， 如火如荼随国民的健康诉求不断提高， 民众在医疗保健上的支出快速提升 。特别是在“后疫情”时代，国民对健康的进一步关注推动了保健品的 “报复性消费”。2021年全国居民不同类型人均消费支出消费支出 同比增速生活用品及服务消费金额教育文化娱乐天猫保健品两年季度消费趋势天猫保健品三年消费趋势2019 2020 20215.7% 3.7% 交通通信食品烟酒医疗保险11.9% 11.6%环比增速消费金额衣着其他居住8.7%8.4%6.8%1.3%

年轻群体尤为在意皮肤与身材健康问题身材不好皮肤状态不好 42% 24% 1 1%43% 41% 39% 40%26% 16%数据说明： 百分比为受访公众认为自身存在各项健康困扰的人数占比 数据说明： 百分比为受访公众认为自身存在各项健康困扰的人数占比2021年国民主要健康困扰排名 2021各代际受健康困扰人数占比52% 52%皮肤状态不好00后 95后 90后 80后 70后 70前睡眠不好肠胃不好31%30%身材不好情绪问题37%36%38%45%46%口腔问题除情绪问题外， 皮肤与身材健康问题成为困扰国民的三大健康问题 。年轻群体对自身“皮囊” 的呵护尤为重视 。

口服美容与纤体产品受追捧， 存在巨大的发展潜力为解决这些健康问题，线上口服美容纤体品类近几年消费规模与人数逐年快速攀升，新老消费者人数均明显增长，显示出巨大发展潜力 。2020-1021年天猫国际口服美容纤体品类新老 消费者人数2019-2021年天猫国际口服美容纤体品类 消费规模和消费人数数据说明： 新老消费者定义： 以当年购买口服纤体类目的消费者在前一年是否也购买该类目进行 判断， 在前一年购买的消费者即为品类老消费者消费规模+140%以上消费规模 消费人数老消费者人数资料来源于公开网络新消费者人数20202020202120212019

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