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万科-项目故事线梳理及场景应用策划标准-99P会员免费

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项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙

案名:万科翡翠国宾SLOGAN:西安国宾道·当代人物身份资产

案名:万科·融信 | 西雅图SLOGAN:西雅图计划 | 我想要的世界

案名:德信·九溪云庄SLOGAN:云山何处不西湖

案名:万科·白石湖東SLOGAN:我不是大师,湖山是大师

案名:金隅中铁诺德 | 都会森林SLOGAN:钱江新城,森林之宅

案名:绿城·沁园SLOGAN:让灵感沁人心脾

案名:杭州壹号院SLOGAN:HANGZHOU我的将来城市

案名:黄龙万科中心SLOGAN:走进知识城市,从世界到杭州

案名:如意春江SLOGAN:一脉如意,山水为师

案名:金茂府SLOGAN:一江两岸,杭州从此金茂府

一、什么是故事线?

故事线的定义故事线 = 故事(虚) + 线(实)虚实结合,将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事:源自于项目的独特的精神内核线:则是将“故事” 链接到营销场景的应用逻辑

故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前,要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色,以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题

故事线的重要性对客户来讲: 故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲:故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲:故事线是营销各项工作开展的工具和边界

故事线的来源它可能来自 独有的产品系案例:翡翠系、万科城它可能来自 区域的独特配套案例:万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自 土地的历史文脉案例:万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自 资源价值的稀缺性案例:万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自 客群的深切洞察案例:绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自 产品的自身特色案例:万科·大都会79号

故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名:万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语:融创·玖樟台示范区营造:万科西雅图建筑设计:万科大都会79号(罗伯特·斯特恩的平行世界)

案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾

广告语-融创·玖樟台

建筑:高级灰立面建筑:全落地玻璃、铝板商业景观:孵化巨蛋景观:精神堡垒软装科创主题(手绘太空背景墙)软装科创主题(背景墙)软装科创主题(书房下拉床背板)示范区营造-万科西雅图

建筑设计-万科大都会

二、怎样梳理一个项目的故事线

故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结

营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1:初步产品定位——工具及应用案例分析Part2:创造项目价值3Part3:一套客户体验流线24Part4:组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”

铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结

提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索

三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角,基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践

万科翡翠国宾项目简介:万科翡翠国宾位于西安大高新核心,坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴,对望陕西宾馆,5大公园环绕。项目总占地240亩,建面80万方,共25栋楼2963套,分为A,B,C,D 4个地块开发,小区整体采用公建化的外观,呼应国宾馆建筑风格。120-136㎡的全新升级产品,以西万全线升级新装标,引领国宾生活的新体验。

破题1、翡翠系产品在西安受到了挑战,我们如何跳脱产品系影响,在翡翠之上再树标杆?2、在高新区板块资源高度相似的土地基因之上,实现2万+价格,如何以全新姿态切入市场?

项目价值穷举:项目特性汇集建筑设计、景观设计、空间设计、营销、推广等多部门人员与会1、大西安国家中心城市,一带一路枢纽城市4、公建化外立面,与国宾馆建筑呼应2、陕西宾馆,...

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