【SocialTouch时趣】特仑苏品牌定制平台传播_时趣互动会员免费

时趣 SOCIAL TOUCH 公司简介05 May 2017

PartOne1关于时趣

W H O A R E W E创意与技术的结合

运营服务广告服务与技术营销技术智能商业

时趣：中国领先的移动社交营销服务供应商2013 SaaS Cool Vendorchina cool vendor 20161232016 Cool Vendors in China80+ 营销奖项30+ 项金奖社交数据分析数据挖掘自 2012 年至 2015 年底中国首席数据官联盟

客户数 品牌服务： 300+ Social CRM ： 200+ 移动广告： 800+时趣：为最好的企业提供最好的服务

KMPCIS技术和产品SCRM

时趣：为你定制的合作伙伴Case ：行业顶尖案例Creative ：数据驱动创意Resource ：海量传播资源Business ：社交商业赋能Team ：左右脑跨界团队社交基因

特仑苏品牌定制平台社会化传播方案Social Touch05 May 2017

策略 | 市场领导品牌的高端之路STRATEGY: HOW COULD A MASS BRAND DO PREMIUM?目录 CONTENTS1 上线 | 高端定制平台上线CampaignGRAND LAUNCH: ANNOUNCE PLATFORM2日常 | 三条产品线渗透细分市场ALWAYS-ON: THREE PRODUCTLINE MARKETING3节期 | 国庆春节CampaignSEASONAL: CONSUMPTION PEAK CAMPAIGN4

策略分析

高端化是牛奶品类的驱动因子 未来五年消费增长的八成来自上层中产及富裕人群 牛奶品类渗透率趋近饱和，依靠高端化驱动增长Source: 贝恩分析，《如何把握双速前行的中国购物 者》Source: 阿里研究院 &BCG ，《三大新兴力量引领消费新经济》

我们的目标：特仑苏品牌的 高端重塑

高端平台及产品传播思路拆解高端定制平台提升反哺特仑苏品牌特仑苏大众产品线嗨 Milk运动牛奶奶爵支撑

黄金奶源不再黄金黄金奶源“”“在特仑苏创始高端奶品类时， 黄金奶源 打出稀缺性，有力支撑了 不是”所有的牛奶都是特仑苏 。“”产量扩大＋竞争对手纷纷出招，也让 黄金奶源 不再珍贵稀缺。 那么，如何修复稀缺性？稀缺感专属有机牧场原产地保护沙漠自种有机牧场严格限定 GAP认证现代化牧场

特仑苏的成分危机特仑苏OMP 事件“”“与其他产品不同，食品类的 安全 不仅仅是基础需求，而始终是 高端”感 的核心支撑。“”食品的 高端感 ：做减法而非做加法安全感“”本来“”轻断食“”田间到餐桌“”纯净无添加

“”互联网＋为体验加分：打造从需求到产品的 感受任我定制的服务 互联网理念本质上是从需求到生产。“”即使在生产端一时达不到这个理想，但造就 专属感 是互联网经济带来的溢价。专属感

来源于目标人群 Focus group 定向访谈 “认为定制产品很有专属感”，自己就是产品的标签，觉得送礼方面很有必要。个人会比较喜欢耐用品定制化，喜欢差异化。 ——40 岁，男，风险投资 “我的水杯就是定制的，自己选的图案，写了自己喜欢的话，选自己喜欢的字体。会喜欢身边常用的小东西定制，如地毯、陶” 瓷品。—— 28 岁，女，新媒体工作、运营吃喝玩乐公众号 “送礼的时候很需要，可以定制名字，话，图案等，在举办比赛的时候奖品经常需要。自己会喜欢定制钢笔之类的。比较有” 专属感。—— 29 岁，女，电竞行业活动组织策划 “定制这种形式还是有必要的，喜欢旅游私人定制这种服务定制，能够满足不同人的需求。关于牛奶的定制，会考虑实用性以及价格，看定制程度是否必要，如对于老人孩子会有不同针对性的营养成分以及口感“。——35 岁，女，小提琴老师，平时组乐团带孩子TA“”如何看待 定制 ？

稀缺感专属感安全感定位“”品牌建设使命：三感诠释 更好基于互联网的高端奶品体验平台

回到中产消费者：“”他们的 高端 之选？

他们在谈论高端奶的时候，他们在谈论什么？“”低温“”进口 你认为，以下哪些标准更符合你心目中高端奶类的要求？  你实际生活中购买的奶类产品是？ Source: 时趣互动问卷调查

高端奶消费群体的向上迁移1. 高端流失群体2. 大众升级群体袋装白奶常温白奶高端白奶常温白奶高端白奶进口奶、低温奶……

两类人群的传播和销售意义1. 高端流失群体2. 大众升级群体 尚可争取 高级中产代...