峨眉山国际旅游度假区【峨眉印】推广案 会员免费

2017.02 灵熙广告不负峨眉不负山不止是峨眉印商业销售推广方案

PART 1 商业销售 从目前的商业推广说开去

起初，听到这个项目的时候，我们就觉得它一定是很嗨的。8 平方公里，峨眉山下，有着各类别的配套与功能板块，像一个庞大的度假之城的感觉。——我们的想象中，它给人们的印象，应该也是如此的

但是，当我们看到这个的时候，我们就很纳闷了。要不是上面这个 LOGO ，“”我们根本不会认为是 峨眉山国际旅游度假区 这个庞大的项目的广告。因为，它更像一个小体量商业街，甚至是峨眉某临小区底商的广告。

纵然，地理位置的优越，进山口的必进之路，让峨眉印有着先天的客群优势。“”但是，一句 峨眉有商铺 ，实在是难以表达它应有的价值。

那么，峨眉印的价值，应该是什么？

简单说，它有 2 层价值。第一层，即期价值：峨眉山每年 1000 万客流的黄金入口。第二层，远期价值：基于 8 平方公里度假之城大概念之上的商业价值。

第一层，是众所周知的，因为他一目了然。第二层，是我们需要传播的，因为市场了解甚少，无论是概念空间，溢价空间都非常强。

所以，我们的第一个建议就是：别把一座 8 平方公里度假城之中的高端商业，做小了！

他应该是 :全新峨眉度假模式的一个有机组成部分，而不仅仅是峨眉山入口的一间间商铺而已！

所以，我们认为，表现他的正确形式，应该是这样的：

篇 1何止金顶在峨眉更有世界尽其中峨眉山下 /8 平方公里度假乐园峨眉山国际旅游度假区首批商业【峨眉印】现铺公开千万客流入山口 / 千亩度假城中铺

篇 2屏展峨眉，尽揽世界峨眉山下 /8 平方公里度假乐园峨眉山国际旅游度假区首批商业【峨眉印】现铺公开千万客流入山口 / 千亩度假城中铺

以上示意，希望表明本案，有即期与远期价值。除了占有峨眉千万客流之外，“”我们希望峨眉印这个商业板块更多的和母品牌 峨眉山国际旅游度假区 产生关联，从而增加其价值的多维性与支持性。

“”“”当第一个问题，也就是 峨眉印 与 峨眉山国际旅游度假区 关系说清楚了，我们的下一个问题是在未有商家入驻，目前峨眉印属于新品而缺乏体验的时候。我们的营销动作应该是怎样的？

观点一：体验感，是当下的商业首当其冲的关键之一。观点二：业态的模拟，是让投资者判断客群类别以及单客利润的基础。

所以，基于以上观点，我们需要对本案植入一些体验性商业的活动，一来，聚集人气，二来，用真实的场景化营销模拟未来经营状态，加强投资者信心。

51 四川美食节

51 峨眉印象艺术展

51 峨眉音乐节Ⅱ

——此外，我们的客群，不仅仅在于到访峨眉的客群。传播的范围，应该是以川内客群为主，逐步辐射全国一线城市

所以，我们的传播应该更加泛化和多渠道。而诉求方面，也不仅仅限于商铺本身。“”把 峨眉山国际旅游度假区 这个概念说清楚了，其商业价值自然就出来了。你得相信此类投资者的经验和自我判断。

PART 2 视觉体系与符号化 视觉的符号化，是长周期项目的必须 找到峨眉印 & 峨眉山国际旅游度假区的关系之后我们要用怎样的视觉去表现？

这个项目 8 平方公里，少说 10 年开发周期，业态板块也非常复杂。所以，本案的视觉层面，是亟需一个符号化的表现的。

我们去看一些标志性的长开发周期的项目，你会发现，他们拥有一个完整而可延续的视觉体系。

——其中，麓湖是为典范一套完整的麓视觉， 10 年之间，吸引无数粉丝。在各组团，各业态上，一个基底之上，一只不同变换的鹿，既有新鲜感，又有品牌的叠加。

因此，我们建议，本案应该从特质中提炼一个可感知的视觉化符号，为未来多年的持续性传播做好一个启幕。

PART 3 想得更远些 商业开始，未来的推广，应该是怎样的？

到这里，不得不讲清楚 8“”平方公里 峨眉山国际旅游度假区是什么？

这么庞大体量的项目，你首先要解决的是什么？不是销售，不是客户，不是来访，更不是某个组团的定位。 因为，所有的这些，在这个 8 平方公里的概念之下，都是细枝末节。

如果就某个子产品做子产品之后，你在 10 年的开发周期里，可能面临要做 20-30““个 子盘 的问题，并且每一个都...