2020年国风爆品的进阶之路：详析花西子的社媒营销策略_美妆会员免费

2020年国风爆品的进阶之路微播易2020.9——详析花西子的社媒营销策略

花西子2017年3月花西子成立，并且依靠国风文化迅速崛起，坚持以“东方彩妆，以花养妆”作为品牌的定位和理念的，随着强大明星阵容和顶级主播加持，实现3年10亿，成为国货彩妆领域的现象级新锐品牌。在2020年618 之际品牌更是收获了超 1.9 亿销售额，在天猫彩妆类目排名第一，从产品设计、明星选择、头部KOL投放、全渠道社媒营销等全方位收割有品质的年轻消费人群

花西子：明确的品牌定位和爆款产品，助力品牌知名度暴涨2018年1月-2020年8月“花西子”品牌百度搜索指数趋势图2019年9月28日，李佳琦正式官宣担任花西子首席推荐官2019年3月12日，李佳琦推荐花西子散粉2019年5月8日，花西子官方正式宣布鞠婧祎成为品牌首位代言人6 月 29 日 《花西子》的歌曲在 QQ 音乐重磅上线七夕重磅新品 “同心锁口红”及 “齐眉同心妆匣” 限定礼盒数据来源：百度指数，2018.1-2020.82018-2020上半年花西子的品牌互联网搜索次数和关注度增长2938%2020年，花西子通过音乐上线、新品发布、直播带货、KOL视频种草等品牌推广手段迅猛推进，品牌声量、关注度指数级增长

从产品、代言人、种草/直播等全方位内容营销锁定品牌影响力如国货、美妆、彩妆、口红、眼影、散粉、眼妆、眉笔、蜜粉……产品相关如代言、周深、杜鹃、鞠婧祎、以及周边的女神、新歌、短片、歌手……明星代言人相关李佳琦淘宝直播带货花西子雕花口红，周深&杨迪花西子专场……直播带货相关如国风、古风、复古、服饰、绘画、新歌、包装、国语、美食、潮流、萌宠……国风圈层相关如试色、评测、开箱、视频、教程、音乐、短片、搞笑、预告……种草方式相关如学生、新星、萌新、新手、仙女、油皮、美女……种草对象相关数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“花西子”为关键词检索上万条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5

花西子打造差异化爆款彩妆，跻身美妆新国货顶流独特产品力明确的国风品牌理念，产品成分和工艺独特，利用创新的产品概念和营销方式更迭，爆款频出“引爆型”线上营销矩阵明星阵容+头部顶流KOL为主的投放组合策略，同时搭配长尾账号的持续扩散，品牌内涵持续输出，品牌关注度迅速提升国风圈层营销以国风入圈，结合创意内容营销、跨界联名、音乐营销、节点营销等出圈，逐层打透的营销策略用户共创亲近粉丝，打造用户参与感，用户以美妆体验官的身份，参与到产品评测，从而增强品牌忠诚度

产品力：从成分、工艺到价格，硬核产品力打造差异化的爆款彩妆“东方彩妆，以花养妆”的国风品牌理念，从品牌取名、包装设计、色调搭配等均具有浓郁的东方韵味01 古风理念，产品造型 02 成分天然，工艺出圈04 安全健康，高性价比产品主打以花卉草本精华为主要成分，产品设计中的微雕、浮雕等多种精妙工艺，雕花口红让花西子迅速“出圈”推崇古法养妆，产品配方会用到一些自然花卉以及草药提取物，安全健康，中国风、高颜值且高性价比03 品类扩展，突破尝试围绕彩妆口红、眼影、蜜粉等基本品类外，向周边妆前乳、唇膜等新品类扩展，贴合护肤品类，进击高端品牌

线上营销矩阵：以明星阵容+头部KOL为主，全方位引爆种草与乔欣、张嘉倪、吉克隽逸、张柏芝、李斯丹妮等明星合作，在抖音、小红书、微博等新平台推荐花西子，实力种草，增加曝光机会杜鹃：古典面庞，清冷气质，完美契合品牌宣传语“东方佳人，绝世独立”鞠婧祎：东方美人代言东方美妆，完美契合，带动粉丝支持周深：古风文化品牌大使，古风新歌《花西子》，品牌宣传“高山流水遇周深”明星代言明星合作明星阵容：符合品牌气质的代言人，强化品牌认知；和众多明星合作推广，深耕粉丝经济头部KOL：主播制造话题、专业评测、美妆教程等方式种草用户，提高品牌认知度和可信度腰尾部KOL：承接头部KOL热度，做长尾效应的传播，持续放大品牌声量头部代表花西子&腰部KOL主要分布在小红书（45.3%）和抖音（30.1%）@李佳琦Austin&花西子雕花口红；@毛光光&花西子散粉；@认真少女_颜九&花西子雕花口红；@深夜徐老师&眼影盘；@道上都叫我赤木刚宪&粉饼；@仙姆SamChak&花西子散...