2020年老牌国货的年轻化之路——详析丸美的社媒营销策略会员免费

2020年老牌国货的年轻化之路微播易2020.9——详析丸美的社媒营销策略

丸美成立于2002年，卡位精致护肤的眼霜赛道打造差异化竞争优势，产品线丰富，线上直营渠道提升空间足，线下渠道数量与下沉进度占优，近年来通过对明星产品的升级以及推出高端新系列保持了高速增长。

-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月丸美品牌淘系全网月度GMV增长情况拥有清晰的品牌精准定位强劲的研发实力和研发系统强大的生产和供应链管理能力多渠道协同发展和精细化销售体系丸美公司的核心竞争力2%34%49%14%18岁以下19-24岁25-34岁35-40岁丸美产品则主要面向主要针对 25-45 岁的成熟女性1、注重线下实体店体验式消费2、粉丝年轻较强，更换品牌可能写大3、电视、综艺广告、热门短视频等风格为主要传播媒介定位：轻奢/中高端，卡位精致护肤的眼霜赛道，顺应市场差异化竞争的需求。通过多年终端服务以及针对性营销塑造较为高端的品牌形象，培养较高忠诚度的客户群体，并在消费升级驱使下通过明星品类的升级提价实现稳健增长核心客群丸美卡位精致眼部护理，走高端化竞争道路，线上景气度提升备注：淘数据不代表品牌实际gmv，仅作为品牌线上景气度的参考

丸美打造全面的产品矩阵，不断升级换代推出新品品类名称风格定位消费者年龄层护肤丸美优雅精致中高端，眼部护理为突破口，聚焦抗衰老领域全渠道覆盖彩妆春纪青春时尚平价，大众化护肤单品牌店和电商为主彩妆恋火现代时尚轻奢韩系彩妆单品牌店和电商为主高端化年轻化功效化2020年丸美推新速度加快：年初日本珠臻皙奢养系列上市4月小红笔眼霜引爆线上6月推出“丸美白色之恋光透精华露”春纪推出“大麻深修护焕肤系列”、芝芝莓莓奶盖卸妆洁面泡沫、黑白摩登系列新品坚持多个品牌差异化发展的战略布局，涵盖护肤与彩妆，囊括大众至高端线，产品矩阵全面且拓展性强精细化

丸美以“塑品牌、提调性、年轻化”为营销目标精选代言人塑造高端形象，并开始重视年轻化流量2013 周迅2015 梁朝伟2018 彭于晏2019 熊梓淇周迅X丸美东京朱正廷全新品牌大使丸美在综艺及IP捆绑营销方面眼光精准丸美以大头贴、明星播报等方式植入，将产品融入剧情，让观众在潜移默化中转变为隐形消费者，借势明星及IP力量，提升品牌流量，为明星产品扩大消费受众，致力打造成为全民爆款产品

社媒营销：通过创意产品、社媒营销、粉丝经济等发力品牌年轻化微博、小红书、抖音和B站是丸美内容营销阵地，邀请美妆博主分享眼部护理小知识,建立品牌好感数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“丸美/春纪/恋火”为关键词检索近万条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5丸美在社媒平台创办#丸美东方国漫眼大赛#、制造#我的眼睛会发光#等话题捆绑互动，深入洞察95后、00后的需求和喜好内容营销活动/话题/互动营销跨界营销丸美眼霜节联袂日本当红插画大师玩转时尚跨界，推出弹力限量 IP 礼盒

社媒营销：社媒投放带来的高流量和强人气是爆款的基础数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“丸美/春纪/恋火”为关键词检索近万条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5内容种草方式种草平台分布种草达人等级分布种草达人类型分布2.06%3.76%4.00%8.38%10.79%71.00%快手抖音B站微信小红书微博1.37%5.41%93.21%头部腰部尾部3.44%3.72%4.01%4.58%6.59%7.74%9.74%9.74%13.18%17.77%美食圈国产原创相关单机游戏影视剪辑手工绘画明星综合日常美妆①专业评测（19.85%）②单品种草（16.92%）③好物分享（8.82%）主流种草平台：微博、小红书、微信、B站传播路径：从微博预热，小红书、微信、B站辅助传播，抖音做长尾传播金字塔式KOL传播矩阵其中明星和头部KOL集中在微博和小红书达人合作类型以美妆和日常类KOL为主，并向其他圈层辐射

小红笔眼霜爆款逻辑：B站渗透+传统投放+媒体矩阵，品牌强曝光数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“丸美/春纪/恋火”为关键词检索近万条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5多元社媒平台营销+国漫IP新营销实现突破...