德芙姜味巧克力营销案会员免费

德芙姜味黑巧营销方案卖货版 —— 昆汀科技创意

背景&目标产品特点姜味较小，口味可以被大众接受，好评较多。推广背景单品知名度较低，旗舰店销量：是全店第7大产品，有潜力。客户口碑口碑呈现两面化，不敢尝试 or 较喜爱。销量目标德芙姜味黑巧双11销量目标1400万销量。活动目标提升德芙姜味黑巧的产品曝光，同步积累产品口碑。

预热期 （1 Days）总思路爆发期（3 Days）续热期（3 Days）10月20日11月20日种草活动持续一个月，内容由单品推荐、福利诱惑、合集推荐组成营销主线种草线乙方吐槽甲方回击双方“互撕”到“和解”甲乙双方火拼创意路人逆袭&蓝V助阵H5模板上线UGC传播。故宫现身助力双11店铺承接故宫IP上线火拼总结创意串烧销量直播双11实时销量11月3日11月4日11月5日11月7日11月11日11月8日11月9日卖货&曝光11月3日11月8日11月6日

预热期：乙方&甲方“互撕”—— 话题引发关注Step1.广告圈曝出乙方吐槽：XXX巧克力新品双11要卖1400W？KPI要死了！Step2.德芙转发并回击：本来就是你们的KPI，必须搞定，不然要你们何用！Step3.甲乙两方，比拼创意：“好好作创意，一起来卖货！”

爆发期：甲乙双方“火拼”姜味黑巧创意—— 爆发舆论Step1.甲乙方火拼创意：根据职业特性各展所长，发布姜巧创意，引发同类消费者共鸣。甲方角色：产品经理、电商部、HR、IT、老板、老外、秘书、食堂大妈、保洁阿姨等。程序员：编写了姜巧网页特效的代码。食堂大妈：制作了姜巧炒饭等料理。老板：我是来督促你们的。微博小编：创意做阶段性总结乙方角色：广告狗、导演、小编、插画师、运营、程序员、快递小哥等。插画师：设计了姜巧的四个漫画导演：拍片《生姜侠大战巧克力超人》饶舌歌手：写了段姜巧Rap发布文案格式：（我是___，我的创意是___，我觉得这个点子能卖___德芙姜味黑巧。）Step2.路人逆袭&蓝V联合：路人版创意H5发布，各路奇才人设创意加入，微博蓝V发声助阵。H5玩法：1.路人留下自己的职业，描绘创意，预计贡献的销量等。2.一键分享给小伙伴，可选择”我觉得可以”“我觉得不行”加持好友。优惠券申领：赠送一部分姜巧优惠券，支持路人做创意。蓝V合作：众多蓝V联合，与德芙姜巧一起互相加持。H5页面示意图

创意示例：甲方：HR我是德芙的HR,我的创意是：把招聘岗位要求改成”购买德芙姜味黑巧者优先“我觉得这样可以增加1万销量。甲方：产品经理我是德芙的产品经理,我的创意是：说不清楚，要不还是写个产品升级方案吧。我觉得这样可以增加销量，需要计算一下。乙方：导演我是一个导演,我的创意是：拍一个片子，片名叫《生姜侠大战巧克力超人》。我觉得这样可以增加销量至少100万吧。乙方：广告狗我是一只广告狗,我的创意是：把所有德芙的广告牌都贴上“姜味标签”。我觉得这样肯定火，可以增加销量一个亿吧。

续热期：故宫IP加持&销量直击—— 引爆双11Step1.故宫助阵：德芙姜巧创意火拼太火，故宫表示看不下去了，派出“笑面雍正”等IP助阵德芙双十一。Step2.页面上线：故宫助阵同步IP承接双11主页面上线。物料：同步雍正的双11礼盒Step3.创意销量KPI：优秀创意集结，组合形式呈现不同人设的双11销量KPI。Step4.双11销量直播：直播销量，让用户看到自己创意是否有影响；到达一定销量，发放福利。

种草线：排期与节奏——直接引流店铺营销活动前期营销活动爆发持续性安利预热少量大号KOL发文，作为第一波推荐，让消费者知道德芙出了最新品姜味黑巧，并对新品产生好奇心，想去尝试。大量中号KOL发文，各类型圈子的意见领袖正式进行种草，跟营销活动一起爆发，转向美食大V红人们再掀起德芙热潮，达到全网覆盖的目的。从众热潮形成后，素人KOL及购买产品的真实用户纷纷在网上秀照片以及很好吃或者很新颖的口感，KOL跟用户相互推荐安利，形成二次传播。321爆发持续10月20日11月3日11月7日11月20日

营销主线预热期引爆期爆发期受众社交圈触达定向传播广告圈触达营销号触达大V站台小范围扩散专家传播大众传播种草主线11月5日11月3日11月8日11月1日11月11日10月20日11月20日少量发文大量发文适量发文种草前期种草中期种草后期11月1日11月7日产品推出品牌背书评测、安...