2020年商业思考随笔272天汇总会员免费

hello，我是CK。我从2020.4.4开始写思考随笔和读书笔记，⽇更⾄12.31共计272篇。现整理如下，请多指正。4⽉4⽇随笔关于品牌延伸，尤其是品类内延伸，是需要考虑⽤⼾消费决策颗粒度和产品分类颗粒度的匹配性。当⽤⼾决策颗粒度<产品分类颗粒度，现有的产品已经⽆法满⾜⽤⼾越来越细分的消费需求，品牌需要考虑适当的延伸。当⽤⼾决策颗粒度=产品分类颗粒度，现有的产品是能够⽐较好的满⾜⽤⼾的需求，品牌需要考虑的是运营效率的优化。当⽤⼾决策颗粒度>产品分类颗粒度，现在的产品供给已经超出⽤⼾的需求范围，太多的产品供给反⽽让⽤⼾决策困难。基于这个观点，⽐如⽑⼱、拖鞋这样的产品，真的需要做五个款式、⼗个颜⾊？这种匹配度其实可以通过⽤⼾消费的介⼊度作为衡量的依据，⽤⼾介⼊度越⾼，消费需求的细分越明显，产品的细分和延伸越有意义，因为他们是在帮助覆盖更多的细分市场。 4⽉5⽇随笔在传统零售环境内，通过产品延伸扩⼤牌⾯不仅仅是⼀种销售⾏为，也是⼀种⾼效的⼴告投放策略，因为终端的展⽰本⾝就兼具⼴告属性和销售属性。基于此，在传统零售体系中，⽤⼾是⼀种从品牌到单品的认知过程，从陈列到⼴告都是如此。品牌通过⼴告与⽤⼾沟通+终端单品说服的策略实现销售转化。但在互联⽹环境中，⼴告沟通和产品陈列都是从单品切⼊，如何从⽤⼾的单品认知上升⾄品牌认知是个解决的问题，不然很容易陷⼊低价爆款的轮回之中。从品牌认知的⻆度，个⼈认为次级联想可以在单位时间内帮助品牌激发⽤⼾品牌好感。配合次级联想的投放，我们需要⼀个超⼤规模的品牌曝光机会。从成交效率来看，销售场景内⼴告也许是最⾼效的，⽐如头部直播、⽐如超品⽇。因此基于这种放⼤版的地堆投放，可以在单位时间内实现最⼤覆盖⾯的⽤⼾触达+⾼效销售转化。所以⼀些机构围绕超品⽇组织运营和营销的策略是⾮常值得好好研究的。 4⽉6⽇随笔如今的供求关系内，由于互联⽹帮助⽤⼾跨越了空间界限，从⽽形成了基于个体⽤⼾的局部供求过剩，因此导致了品牌之间的竞争加剧。由于⼤多数企业依靠的是渠道红利，本⾝并不具备良好的溢价能⼒，因此低价竞争成为现阶段市场竞争的主流。这种现象在同质化市场尤为突出，由于⽤⼾缺乏细分的消费决策颗粒度，对于产品的感知更多来⾃于价格，这很容易理解，因为⽤⼾总是希望在差不多的产品消费上⽀付更少的货币，从⽽降低⾃⼰的消费⻛险。在这种惨烈的同质化市场内，建⽴⼀个真正有溢价能⼒的品牌是很难的，这是现实。这种局部的供求不平衡给⽤⼾消费选择提供了更多的弹性和⾃由度，⽤⼾会尽量寻找消费的替代性⽅案，以提⾼性价⽐，这推动了⼤⽐价时代的来临。此时平⺠替代款很容易成为撩拨⽤⼾⼼弦的⼀种市场策略。建⽴⼀个有有溢价能⼒的品牌的核⼼不再是零售渠道或者媒体投放能⼒，⽽在于品牌的⽤⼾沟通能⼒。在这个⽐价的时代，建⽴品牌的好处来⾃于⽤⼾⽐价的负⾯效应，即⽤⼾需要经历⽐价决策过程中的纠结和实际使⽤后的后悔，这会让⽤⼾付出更多的时间和精⼒成本，⽐任何⼀个时代都多。因此建⽴⼀种基于⽤⼾信任的品牌内容，可以帮助⽤⼾快速决策，此时价格就不再是第⼀位的决策因素。这也许就是⽶家、必要他们想⾛的路。 4⽉7⽇随笔昨天谈到了品牌的⽤⼾沟通能⼒，这⾥⾯其实就是建⽴品牌联想，它是由三个基本⾯组成的：品牌联想的强度：指的是企业所期望的产品特质与品牌的绑定程度，毫⽆疑问，品牌联想强度越⼤，⽤⼾的消费决策周期也就越短，更加容易形成消费的条件反射。品牌联想的偏好性：指的是⽤⼾对于企业所传递出来的内容感不感兴趣？严格意义上来说内容的触达并不是品牌与⽤⼾沟通的开始，只有⽤⼾感兴趣愿意看下去，才是沟通的开始。基于此我们认为品牌联想的偏好性是开启⽤⼾沟通之⻔的钥匙，不然OPPO为啥请明星代⾔呀？品牌联想的独特性：本质上来说⽤⼾消费产品是为了解决某个特定场景内特定的消费需求。因此当我们借助偏好性打开品牌与⽤⼾沟通之⻔后，品牌联想的独特性就是帮助品牌告诉⽤⼾，你的某某问题，我是最好的选择。这种独特性在⽤⼾消费和使⽤后如果能够得到正向反馈，则会进⼀步加强品牌联想的强度。

个⼈对于品牌竞争的...