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如何快速打造一个国产护肤新品牌？

兰蔻薇姿倩碧海蓝之谜玉兰油护肤品市场份额被几大国际巨头占据巴黎欧莱雅美宝莲纽约雅诗兰黛悦木之源SK-II欧珀莱资生堂ZA高端护肤品市场被外资垄断60% 销售量VS外资品牌80% 销售额2014 欧莱雅集团宣布将卡尼尔品牌撤出中国，业内分析主要原因为：大众品牌线受国内品牌冲击巨大。国际品牌相继撤出大众化妆品市场美国品牌路华龙 2013 年年底最后一天对外宣布将撤出中国市场国产品牌集中发力于大众化妆品市场一大批国产品牌凭借单品突围、独特概念、大综艺传播占领市场

大品牌背书高资本支持长时间积淀高端品牌国际一线品牌垄断海蓝之谜、郝莲娜、兰蔻后、 SK-II …国际二、三线品牌本土一线品牌中端品牌欧莱雅、薇姿、玉兰油、佰草集…本土二、三线新兴品牌大众品牌在强势挤压的环境中如何突围？韩束、伊贝诗、阿芙精油、美肤宝…

品牌巴兰蔻香奈儿倩碧兰芝迪奥科颜氏雅漾自然堂佰草集玉兰油资深堂美百雀羚韩束雪花秀娇韵诗瓷肌姬芮理肤泉DHCSK-II碧欧泉欧舒丹FANCL大宝珀莱雅美即御泥坊梦妆妮维雅娇兰薇姿美肤宝丝芙兰植村秀高伊贝诗欧诗漫卡姿兰贝岭妃010000200003000040000500006000070000800002016 年 1 月 25 日百度指数排行榜相宜本草、自然堂、佰草集、百雀羚、韩束、阿芙精油、大宝、珀莱雅、美即、御泥坊、美肤宝、伊贝诗12 席国产品牌挤进百度指数搜索指数前 50 名

从品牌构建成本与时间来讲，此两项属于瑞梵茜可借鉴范围大宝、百雀羚、自然堂、珀莱雅、韩束、阿芙精油、御泥坊美肤宝、伊贝诗相宜本草、佰草集高资本投入，长时间积淀主要集中于与国际品牌相区隔 KA 与精品店渠道中医草本概念切入市场“”““通过 美自根源养有方 、 内在力，外在美 ，“”将内外皆 养 的中医理念进行沟通诉求从细分概念切入以二三线城市精品店渠道进入市场以小众品类切入市场以网络渠道轻营销进入市场美即从小众品类切入市场以屈臣氏为主渠道进入市场

“”汉方护肤品牌 美肤宝美肤宝中国美白护肤领导品牌细分概念切入：美白单品突围：防晒霜渠道突围：二、三线精品店综艺赞助1999 年上市以来，打造成为专业美容线知名品牌，2007 年成功跨界进入专卖店渠道，美肤宝发展成为中国本土知名护肤品牌之一2011 年，美肤宝再次打破界限，以新产品，新形象全面进驻中国主流商超渠道

深海植物护肤保湿领导品牌明星单品：弹润保湿水细分概念切入：保湿三线城市精品店切入向一二线城市发展综艺赞助2013 年 10 月，《中国美妆》杂志联合伊贝诗推出《保湿白皮书》，宣告率先占领保湿品类；2014 年 3“”月，伊贝诗获得由《中国美妆》颁发的 最佳保湿类护肤品牌 大奖。伊贝诗保湿水，国内第一款保湿品类的水类护肤品，中韩合资研发，以【保湿】为核心功效，满足肌肤滋润、弹滑、美白的不同需求。2009 年 AC 尼尔森零售市场数据份额显示美白品类占 34% 、保湿占 32%补水占 17% 、抗皱 15% 、控油占 2%

 从汉方到美白，从深海到保湿，品牌诉求不仅仅停留于原材料诉求，更是转向与消费者密切相关的功能诉求，从产品本身的利益功效再次深化细分进行市场切入；CONCLUSION ONE 以三、四线城市精品店等竞争较小的差异化渠道蓄势发力，逐渐向一二线主流城市转移； 以主打核心功能或主打产品聚焦市场，带动品牌与其他明星系列产品销售； 以综艺赞助为传播主渠道，进行形象渗透；1

细分品类切入：精油品牌故事“100”％当年采摘鲜花全球 9 座专属庄园契约种植合作国内本土的精油领导品牌主要渠道4 年淘宝全网精油销量第一后转战 400 家的高端商场专柜 阿芙精油品牌 03 年创立， 09 年前不温不火，虽说挤进品类前三，但份额始终不及老大的 20% 。但2010 年 12 月至今，据淘宝官方＂数据魔方＂统计：阿芙精油全网销量第一，比第 2 名到第 10 名总和还多。 阿芙用线上赚来的钱反哺线下广告和渠道，线下反过来也推动线上销售，线上线下互动，走向良性循环。产品包装热点艺术跨界

中国泥浆面膜第一品牌好肌肤矿物养 ...