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2022房企抖音运营年度汇总方案会员免费

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橙蕉榜榜单·案例·打法2022明源数字营销院出品2022年12月

近年,中国房地产市场浪潮涌动,催生了众多局部繁荣的新增量市场,行业正需要寻求新机遇、挖掘新增量。随着互联网短视频和直播用户规模的迅速增长,短视频和直播为房地产行业营销提供了更多空间,其流量形态、内容介质、用户互动、粉丝粘性、消费类型相辅相成,互为因果。此外,短视频和直播内容可以趣味性足、互动性较强,还可形成转化闭环。越来越多的地产人也意识到流量变现可以带来可观的金钱效益,这让所有线下获客成本极高的行业,都想在抖音重塑一次。这当然是机遇,但同时也存在挑战。随着房企在抖音投入高速增长,让抖音平台营销赛道逐渐拥挤,房企如何利用抖音平台进行内容创新与模式创新,打造移动端另一块重要的营销阵地,也是当下地产营销者最为关注的话题之一。这两年,地产人密集冲向抖音,并非所有人都能得偿所愿,由于抖音是基于内容推荐和兴趣电商逻辑,其转化存在一定周期难度。当然,有两年卖了1700套房的抖音地产达人,但更多的人是忙忙碌碌又半途而废再继续捡起,一年到头,在抖音上收效甚微。所以对于每一个地产人而言,参与流量获客运营需要具备公域能力、私域能力、内容能力和成交能力,是理解和提升流量获客的本质。本篇内容从行业趋势,结合明源数字营销院的500+账号指标监测,分析房企在抖音平台运营的机遇与挑战,总结了房企抖音运营四大方法论,掌握公域获客成果,以及收录了头部的典型组织。以期通过该年刊,能对同行营销从业者带来启发与实操性指引。1

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***数据来源《巨量算数巨量引擎房产行业直播公开课之房产数据洞察》房产用户具有全天活跃时间长、可触达性强的特点,并且房产看播用户规模仍在持续增长,市场存在较大空间。从城市能级来看,一二线城市偏好直播,低线城市偏好短视频。事实证明,短视频+直播均具有发展空间。从年龄段上看房产改善需求人群,爱观看房产短视频和房产直播,对生活质量水平的要求提高。31-40岁24-30岁房产刚性需求人群,在看播比例及偏好有较强的表现,对首套房关注度较高。从性别上看女性房产用户更关注短视频,倾向于从房产短视频选择适合的资讯内容。女 性男 性男性房产用户更偏爱短视频与房产直播,倾向于从中了解房产资讯。从城市上看一二线城市获取房产信息的需求旺盛,对内容渠道来源的偏好明显,更倾向于观看直播。一二线城市低线城市低线城市获取房产信息的需求较为旺盛,偏好通过观看短视频的方式了解房产知识。4

***数据来源:克而瑞2022年9月百强操盘榜排名和橙蕉榜收录情况根据克而瑞2022年9月百强操盘榜排名百强房企名单,对照明源数字营销院橙蕉榜监测的100个房企品牌+500个抖音账号,已有65%的百强房企布局抖音,进行流量获客。碧桂园★万科地产★保利发展★绿城中国★中海地产★华润置地★招商蛇口★金地集团★融创中国★龙湖集团★建发地产★滨江集团绿地控股★中国金茂★旭辉集团★越秀地产★新城控股★华发控股中国铁建★远洋集团★仁恒置地★美的置地★世贸集团★金科集团★中南置地★万达集团★中骏集团★首开股份★中梁控股路劲集团龙光集团★中国恒大★雅居乐★中粮大悦城卓越集团★阳光城★金辉集团融信集团建业集团★电建地产★富力地产★荣盛大展合景泰富★保利置业★时代中国★瑞安房地产海伦堡华侨城★祥生集团★宝龙地产★正荣集团★佳兆业★新希望地产★联发集团★伟星房产敏捷集团德信地产★金融街★武汉城建宝华集团合生创展★中交房地产★城建集团大华集团力高集团★禹洲集团★首创城发朗诗绿色地产★金隅集团★中建东孚星河地产★荣安地产阳光大地★新湖中宝葛洲坝★五矿地产控股国贸地产★华宇集团★奥园集团★正商集团★颐居建设星河湾新世界中国俊发地产★香港置地华鸿嘉信复地集团信达地产安徽置地珠江投资★大家房产★中信泰富中建智地弘阳地产★东原地产★中冶置地康桥地产★海信地产中天美好鸿荣源5

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