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汽车金融商业计划书梧桐树下整理

一、中国汽车金融市场现状梧桐树下整理

1、中国市场发展：2012年-2015年据中国汽车工业协会、中国汽车流通协会统计梧桐树下整理

预计2015年销量2513万辆总销售额接近3万亿消费信贷市场规模近9000亿预计2015年销量1100万辆总销售额接近8000亿消费信贷市场规模近2500亿汽车金融在中国的渗透率仅为15%-20%，远低于发达国家的70%，预计到2019年渗透率将提升至41%，隐含22%的复合增速。9000亿2500亿2、2015年中国汽车金融市场规模预估据中国汽车工业协会、中国汽车流通协会统计梧桐树下整理

3、汽车金融市场格局分析商业银行：车贷利率6%起资质要求：收入证明、房产声明、信用记录等申请周期：贷款30天，信用卡7天额外要求：首付不低于40%，主要服务新车贷款民间借贷/财务公司：车贷利率20%(贷款利率10%+手续费3%-5%+保证金1%)资质要求：收入证明、房产声明、信用记录等申请周期：7-15天额外要求：手续费，首付50%，指定保险公司融资租赁：折算利率8-12%资质要求：收入证明、信用记录等申请周期：7-10天额外要求：不必交付首付款，保证金2%-5%（到期归还），1年1%手续费。主要服务新车业务。汽车金融公司：车贷利率10%起，合计最高20%资质要求：无担保、收入证明、居住证明等申请周期：符合要求1-3天额外要求：1、无车价优惠。2、首付20%起3、保证金+手续费+保险等。4、大部分针对本公司车型。5、主要服务新车业务。现有汽车金融业务主要服务新车销售，专业二手车金融业务空白！梧桐树下整理

4、中外汽车金融发展对比1. 中国汽车金融渗透率不到20%，不仅远低于美国、日本，甚至被巴西、印度、俄罗斯远远抛在身后。2. 中国2013年汽车产销量突破2100万辆，连续5年位居全球汽车产销第一，是美国年产销量的将近一倍。而汽车金融却和美国市场形成强烈反差。3. 中国汽车金融市场潜力巨大。4. 汽车金融是中国汽车行业改变盈利模式的关键一环。梧桐树下整理

二、二手车金融市场潜力巨大梧桐树下整理

2001年-2014年，二手车交易量由25.17万辆上升到600多万辆，增长近20倍。2015年中国二手车交易量将超过1000万辆，年均增长率达到15%。据中国汽车流通协会数据，2014年全年累计交易二手车605.29万辆，同比增长16.33%。交易额3675.65亿，同比增长26.03%。未来十年，二手车的年交易规模将达到3640万辆，市场容量将达到20000亿元以上，新车和二手车交易量1:1的成熟汽车市场标志将在全国显现。1、中国二手车市场发展前景据中国汽车工业协会、中国汽车流通协会统计2001年-2014年中国二手车交易量走势梧桐树下整理

2、二手车金融是尚未开发的巨大蓝海中国市场美国市场a.美国年均二手车交易量约4000万辆，二手车与新车比例在3.5。b.中国2014年二手车交易量约600万辆，二手车与新车比例为0.25。c.中国汽车保有量接近2亿辆，二手车市场发展前景广阔。d.预计到2025年，中国汽车金融业将有5250亿的市场容量e.2020年，中国二手车交易额将有望超过20000亿元，若二手车金融渗透率达到10%，则二手车金融市场容量将达到2000亿元以上。f.目前国内尚无专业的二手车金融服务平台。梧桐树下整理

3、二手车市场分析30岁以下人群为二手车交易主体其中26-30岁工作不久人群占比最高月收入在4000-8000元之间15万元以下车型是主力成交区间其中5-15万元车型占比超过50%主要为工作代步，或者过度车型。2014年全国二手车发布量仍然以中东部沿海地区为主，其中广东、山东、浙江发布量均超过7%，合计占全国的27%，北京、河北、江苏、福建发布量均超过5%，合计占全国的23.5%。德系和日系车关注度较高，尤其是大众、丰田、本田等品牌。在欲购车客户中，以26-35岁的男性为主，以高中和本科学历为主，以工人、技术人员和销售人员为主。梧桐树下整理

1. 二手车电商平台发展迅猛，需求强劲。2. 二手车商数量庞大，份额萎缩，处境艰难。3. 二手车交易需求增长前景广阔。4. 中国汽车保有量接近2亿辆，资产规模庞大。5. 中国消费者超前消费意识增强。与之相对应的汽车金融服务薄弱，尤其是专业的二手车金融服务！4、市场变局中酝酿更大机遇梧桐树下整理

三、定位：中国最大的二手车金融...