滑雪助手商业计划书会员免费

滑雪助⼿手商业计划书梧桐树下整理

1.愿景向⽤用户提供多维度、终⾝身的滑雪解决⽅方案让滑雪更简单 For ⽤用户 梧桐树下整理

2.⺫⽬目标⽤用户对⽣生活品质和健康⾼高敏感度的中国新兴中产阶级希望获得更好服务并愿意为之付费的中⾼高端⼈人群梧桐树下整理

3.⾼高ARPU值•滑雪运动：需要⼀一定的消费能⼒力•滑雪⼈人群：接受付费，从⼀一开始就认可商业⾏行为 装备购买：雪板、雪鞋、雪服、头盔、雪镜、护具、运动摄像机……平均全套装备>1.5万元 滑雪及旅途：交通、雪票、教练、住宿、餐饮、购物……⼀一个雪季⼈人均投⼊入>1.5万元 注：南⽅方游客愿意为滑雪付更多的钱梧桐树下整理

4.1⾏行业空间⺫⽬目前中国滑雪市场年产值约为120亿（包括滑雪场、住宿交通、装备等）全球主要滑雪⼤大国和中国的数据对⽐比(2014) Source: 2014 International Report on Snow & Mountain Tourism - Overview of the key industry figures for ski resorts以体量类似的中美市场对⽐比：中国滑雪市场存有10倍增⻓长预期到1200亿，滑雪⼈人⼝口可达5000万注：政治利好，北京-张家⼝口承办2022年冬奥会⼏几成定局，有7年的⻩黄⾦金发展期梧桐树下整理

4.2⾏行业空间中美滑雪市场发展时期对⽐比 • 美国滑雪市场的快速增⻓长期为1965-1975年，1980年之后到达成熟期 • ⺫⽬目前中国GDP总量接近美国（算法不同，亦有观点认为已经超过），但⼈人均GDP处在美国60-70年代 • 2022年冬奥会的申办，会增速市场的发展，政府提出3亿⼈人参与冰雪运动的⺫⽬目标相关性： 1.“⼈人⼝口数量”和“⾏行业容量”在初期，有强相关性 2.“⼈人均GDP及可⽀支配收⼊入”和“滑雪⾏行业快速发展”，有强相关性梧桐树下整理

4.3⾏行业空间•⺫⽬目前⼤大部分滑雪⼤大国的体量已稳定（右图为美国和加拿⼤大），由于天⽓气及经济危机的关系，部分年份还有⼩小幅下降•重点国家中，只有中国的滑雪⼈人⼝口呈现⾼高速增⻓长 数据来源：2015 International Report on Snow & Mountain Tourism梧桐树下整理

5.⽤用户痛点• ⺴⽹网上买了⼏几张便宜雪票到了能⽤用么？ • 没⻋车怎么去雪场？有拼⻋车的么 • 到⻔门⼝口就排⼤大队，太⿇麻烦了！ • 租板⼦子、穿鞋、⾛走路都困难，还没上雪道⼀一⾝身⼤大汗 • 上雪道拽那个棍⼦子摔了好⼏几次 • 别⼈人滑得那么好，⾃自⼰己那么差，不好意思再带姑娘来了 • ……• 买什么牌⼦子啊，完全不认识 • 去商场，本来就没有什么滑雪的东⻄西，导购就知道推荐贵的 • 淘宝全是假的吧，搜“滑雪服”3万多个结果，我勒个去 • 海淘是便宜，对不起⽼老师，看不懂 • 转运好⿇麻烦，⼤大⼩小⼜又不能试，我也不会装固定器啊 • ……• 买机票还好，不过落地怎么去雪场？ • 雪票直接买很贵吧？ • 跟团全都安排好，想多滑⼏几个雪场，多待两天买电饭煲、⻢马桶盖都不⾏行 • 导游压根不会滑雪，没⼈人带，想去直升机滑雪找谁？ • 带⾃自⼰己那块板⼦子⾏行么，怎么托运，国外买板⼦子据说很便宜 • ……• 雪场教练多，都围上来，选择恐惧！ • 谁知道他们⽔水平怎么样，哪个教得好？ • 这个教练教的不好，下次去得装不认识！ • 这个教的不错，不过朋友说要去别的雪场玩，怎么办？ • 滑了5、6天想上⾼高级道，会摔死么 • ……于是，有着⾼高ARPU值的滑雪⽤用户 可以为服务买单，却找不到优质的平台第⼀一次滑雪怎么去？怎么去国外滑雪？装备买什么？不会滑找谁教呢？梧桐树下整理

6.我们做什么多维度+终⾝身会员服务体系解决滑雪⽤用户分散且⻓长期痛点线上滑雪助⼿手+⺴⽹网店滑雪助⼿手APP：形成可选择、可交易、可延续的会员体系 满⾜足⽤用户随时、快捷、安全的需求 线下雪场服务店+体验式零售店全新的雪场服务店：基于雪场，形成可复制的线下节点 满⾜足⽤用户教学、装备、度假等现场需求 梧桐树下整理

7.如何做1.⼊入⻔门• 能够满⾜足⼤大批客户的标准化服务（交通、购票、引导） • 实物产品（如99元滑雪⼊入⻔门包）痛点服务⺫⽬目标• 降低⻔门槛，解决⼤大...