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中小企业采购交易云服务平台 一场传统采购管理软件基于SaaS技术的的革命 www.huicaitong.com 一次互联网+传统采购寻源业务的探索和践行 一个少有的站在买方角度设计和运营的B2B系统 一条开放的采购商业生态链的定义和搭建 梧桐树下整理

01 02 03 供应商难找 采购量少，次数也少，对供应商无吸引力 价格难砍 竞争不充分 砍价手段单一，人工砍价费时费力 合同条款难谈 采购流程不规范 合同条款没有事前沟通或有效获知 交易有风险 建立供求双方信用度困难 线下交易难控风险 供货不及时 无法跟踪采购品的供货节点 对供应商缺乏系统的管控 售后无保障 中标前后供应商表现差异大 售后无保障体系 04 05 06 中小企业采购痛点 梧桐树下整理

•独立的采购管理系统，部署在业主单位内部 •投资巨大，一般至少在20万以上，大型集团企业数百万 •会根据业主的要求进行定制化开发 •很多系统只是内网使用，用于管理采购计划、采购申请、采购流程审批等 •如SAP、用友ERP、信源EPS等都是这样的模式 软件工程模式 综合采购资讯网站 业主招标采购网站 可以清楚的看到：以上三种模式均不适合广大的中小企业使用，要么投资巨大，要么功能单一。 业界目前的解决方案-建立电子采购系统 •标准的B2B网站，以汇集、发布采购资讯为主 •主要以供应商产品展示，采购商逐个筛选，查看联系方式，线下交易 •个别实现了简单的网上询价，但也是一单一物，没有采购管理及流程管控 •如中国招标与采购网、中国物流与采购网、百卓采购网、百应网等 •以业主单位为主体的网上招标采购网站 •其实质是软件工程模式的一个分支，只不过打通了外网互动环节 •此类网站所属权为业主，单一实体，投资巨大，一般为大型企业、事业、政府采购等对外招标采购的门户 •如神华招标采购网、河投集团招标采购网、中核集团招标采购网、南方电网阳光电子商务平台等 梧桐树下整理

目前整个市场上适合中小企业免费使用，并且将 行业割据 模式空白 总结 蓝海 全部打通的技术和模式的数量为： 0 采购计划、采购流程管控、多种采购模式、合同管理、订单跟踪、绩效评估、线上交易（担保）、采购上下游 梧桐树下整理

5 采购商 免费使用 1 2 3 4 一场传统采购管理软件基于SaaS技术的的革命 一次互联网+传统采购管理业务的探索和践行 中小企业采购交易云服务平台 我们的解决方案 打破传统采购管理系统部署模式，无需使用者购置软硬件平台、域名、空间、带宽，更不需要配置相关IT技术人员，只需在网上注册即刻拥有一套独立属于自己的电子采购管理系统 一个少有的站在买方角度设计和运营的B2B系统 一条开放的采购商业生态链的定义和搭建 将采购流程管控、寻源手段、供应商优选及评价、订单管理等传统管理方式和互联网思维充分结合，以云服务模式让采购商免费使用，快速实现人工采购向互联网模式的转变 国内B2B网站，基本都是是站在卖方市场的电子商务平台，表现为以供应商展示产品，采购商逐个去筛选进行下单采购的方式进行运营，即便有个别推出了团购、企业询价等频道也未真正改变这个模式，而汇采通是真正站在买方市场的角度进行全方位设计和运作的B2B系统。 将采购上下游通过平台打通，实现上至采购计划、下至采购订单、采购结果的无缝连接，甚至采购订单直接交换到供应商信息化系统中。 梧桐树下整理

供应商管理 供应商绩效评估、采购圈管理、供应商资质管理、黑名单管理 多种寻源手段、网上评标 网上询比价、实时竞价、电子 招投标等；实现专家组组建、专家投票、打分 采购寻源流程管控 从发布采购需求、供应商报名、预审、投标、开标、评标、定标、合同签订、订单跟踪全流程网上管理。 采购上下游开放应用 汇采通做什么 采购信息实时互动 移动APP、微信应用，供应商随时随地投标报价 云服务 采购大数据分析 价格趋势、战略采购、 增值服务 采购计划、采购订单直达上下游企业 甚至和供应商的信息化系统数据交互 风险管控，网上交易 通过投标保证金、履约保证金提高中小企业的采购风险管控能力，通过支付平台实现网上交易 提供采购代理服...