雨欧新潮饮品品牌创意案会员免费

2018雨欧新饮品品牌创意案谨呈：雨欧农牧 2018.04.10

门庭若市般的饮企中，如何求生。。。

案例一：娃哈哈品牌竞品线定位功能诉求广告诉求DNA优劣渠道娃哈哈果汁天然健康饮品天然进口我喜欢天然健康营养优：知名度高，渠道完善劣：产品缺乏故事，广告营销传统保守KA+中小商超果粒健康、营养健康，爱美丽果蔬酵素活力美味每日酵苏 活力苏醒营养快线健康营养营养升级 健康满分

果汁营养果粒酵素水果乳酸饮

案例二：美汁源品牌竞品线定位功能诉求广告诉求DNA优劣渠道美汁源果汁健康饮品专家真实果粒特加阳光的果肉健康营养优：知名度高，渠道完善劣：产品同质化严重，功能话诉求KA+中小商超果优奶营养+有营养真出色

果粒果汁果粒奶优

案例三：统一品牌竞品线定位功能诉求广告诉求DNA优劣渠道统一果汁营养健康饮品健康、纯真多C多漂亮天然关怀时尚优：产品创新能力强，有众多细分产品劣：营销投入巨大，产品季节性强KA+中小商超海之言补盐，爽夏海扫酷暑微食刻调节亚健康给一日三餐，加点果蔬微餐

果汁海之盐微食刻

案例四：农夫山泉品牌竞品线定位功能诉求广告诉求DNA优劣渠道农夫山泉农夫果园健康新鲜果汁高浓度混合果蔬与家人分享健康天然健康新鲜优：知名度高，渠道完善劣：同质化KA+中小商超水溶C100维C补充每日满足所维C需求17.5NFC原汁鲜榨早上喝果汁

混合果蔬水溶C鲜榨果汁

案例五：汇源品牌竞品线定位功能诉求广告诉求DNA优劣渠道汇源100%果汁果汁专家100%果汁健康早点喝汇源阳光健康优：知名度高，渠道完善劣：产品创新差，市场份额不断萎缩KA+中小商超低果系列鲜新真鲜美味，全家乐享！

100%果汁低果汁系列

关键词竞争同质功能守旧无趣呆板细分完善多渠

如此的竞争与同质，要逐鹿群雄、求同存异，一起溯源吧

性别15—30岁为主女孩为主年龄

饮料类别果汁、茶类为主芒果、蓝莓、蓝莓口味

品牌美汁源450ml接受度最高容量

果饮要素口味与价格营养与口味乳饮要素

渠道商超为主网络口碑信息渠道

果汁价3元最能接受4—6元乳饮价

果汁包装塑料瓶纸盒乳饮包装

乳饮功能免疫、美容当季促销促销形式

果汁功能膳食润肠补充营养果汁类型果肉、原味、低糖

以16-30岁年轻人为定位，学生、白领为主

理性：绿色、健康、营养、美味 感性：人格、年轻、时尚、自我信息：口碑、网络，社群属性。写真

年轻是一种有创造力的状态和心态

他们认为自己踏实、靠谱讨厌被定义为特立独行，只是偶尔有新的想法

有乐趣的品牌，是用创新的方式，把一件事情靠谱的做到极致

有享受偶尔一本正经“黑”的乐趣善意的自黑、被善意的黑、善意的黑别人

社交很累只想跟志趣相同的人分享有趣的事情

包装为王产品说得再牛，也不如有趣的包装更有吸引力

粉丝经济可以为了偶像的脸去购买产品

洞察我认真的对待平淡的日子，靠谱的去做我改做的事情但我不拒绝尝试新鲜的事物，不介意偶尔搞怪和耍宝乐趣就是，靠谱的人，做新鲜的事

用户洞察—年轻与畅享乐趣的新锐派

根据以上用户的解析，深挖TA们的诉求

解渴要健康补营养口感好有逼格人格化需求升级、递进

产品支撑点绿色天然标准种植标准产销安全监管营养美味

产品定位—自然造健康饮品

果饮背书—自然造果饮

乳饮背书—自然牧场系乳饮

着力点1、喝的是一种健康、营养、美味的饮品2、塑造的是一种年轻活力的青春符号3、提倡的是一种时尚、有趣的小伴文化

新锐派时尚趣饮小伴A.USP

44品牌定位新锐派时尚趣饮小伴心理利益我是个疯爱热饮的主，懂生活会生活品牌个性与价值年轻 时尚 有趣 活力消费者洞察“我只要自然、健康、营养、美味的”理性利益健康、安全、营养、美味支持点标准种植、标准产销、安全监管、品质保证主要消费群体16-30岁年轻人

“欧朵曼”Named 1—果饮注释：1. “欧”延续“雨欧”，构建清晰的企业品牌与产品之间的关系，2.品牌人格化，偏女性与客群形成对位，与定位不谋而合；3.意蕴取材自阳光之花成长下的健康果实，体现了产品本身的好品质；4.阳光、开朗、乐观极具年轻人的属性；

“慕趣小生”Named 2—乳饮注释：1. “慕趣”意同“牧趣”，乳饮不仅要功能话，更要阐述一种生活的情趣；2.人格...