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2015-06-02极参α品牌战略思考更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

任何的品牌全案项目的基础，都是要深刻地洞察消费者更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

目标消费者特征年龄：40岁以上性别：成熟男性为主职业：大企业高管、私营企业主、文体明星、政府官员、律师等高端专业人士收入：年收入50万以上生活方式：拥有高尚生活品味，注重生活品质，关注健康。喜欢参与高端社交活动，出入高尔夫球、精英会所等消费习惯：名烟、名酒、名车、豪宅，追求高端产品，注重物质消费，体现面子与身份的人群极草对目标消费者的定位更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

百度指数-极草整体趋势从搜索整体趋势来看，搜索极草的高峰时期在春节前后，说明其具有一定的送礼市场。更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

从需求分布来看，消费者对极草创始人“张雪峰”的兴趣很大，说明创始人在极草推广宣传上起了很大的作用；而“官方”、“介绍”，的搜索，又可以看出消费者对“极草”的了解还不够，需要用过网上搜索来了解，并且“携带”突出了极草抓住了消费者“携带不便”的核心痛点；“加盟”可以看出极草具巨大的招商潜质。百度指数-极草的需求分布更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

从热门搜索来看，消费者对冬虫夏草搜索热度大，可见消费者普遍知道冬虫夏草。而“雪蛤”与“牛鞭”的搜索热度偏大，说明他们是冬虫夏草的替代品，是极草的潜在的竞争者。百度指数-热门搜索更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

从百度知道来看，消费者对极草的价格、品质、功效比较关注。百度指数-百度知道更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

从人群属性来看，主要人群年龄范围在30-39岁左右，这与极草的定位40岁以上有些不同，主要原因是上网的人群偏年轻化，由此推出30-39岁年龄段的人群对极草有一定的需求；而性别为男，则与极草定位没有出入。百度指数-人群属性更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

中国的保健食品出现了出现了明显的奢侈化趋势，我称之为“类奢侈”化更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

也出现了高端化终端专柜及专卖的通路形态更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

于是，我们不得不深入研究一下奢侈品市场更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

各品类中前5大品牌约占一半的市场份额资料来源：专家访谈，公司报告和网站，贝恩咨询更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

奢侈品消费增长动力资料来源：麦肯锡咨询更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

资料来源：KPMG、TNS奢侈品消费增长动力中国高净值人士（可投资资产1千万人民币以上）在2010年末达到了50万，预计2011年将达到58.5万人。瑞士宝盛预计，2015年末中国高资产净值人士的数目将达到140万，持有超过8.76万亿美元的财富。更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

资料来源：贝恩咨询中国奢侈品消费者形色各异更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

资料来源：麦肯锡咨询奢侈品消费增长动力更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

根据学者的研究，从购买动机上来看，奢侈品消费可分为社会导向型消费和个人导向型消费，而这又与社会经济的发展水平息息相关。从美研究学者对美国奢侈品的消费情况来看，1994年当美国人均可支配收入达到6459美元时，美国的奢侈品消费开始从以社会导向为主转变，个人导向型消费开始崛起。资料来源：KPMG、TNS奢侈品消费现阶段消费形态更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17

2013年我国城镇人均可支配收徒36469元，合5882美元。奢侈品仍处在开始消费向炫耀、从众、和追求社会地位等社会导向型需求的演进过程。中国人购买的奢侈品种类46.4%43.6%41.1%39.9%38.6%29.6%29.2%17.1%12.9%12.6%8.8%2.7%2.7%名牌服装高档化妆品名牌皮具名表珠宝首饰先进的IT产品名酒昂贵的家电产品出国旅游专业户外用品名车飞机游艇资料来源：KPMG、TNS消费者消费模式和偏好的改变更多方案 添加酋长微信：...