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逆市不逆势南翠华府广告策划及推广方案

壹推广使命

品牌使命成为当前市场标杆

营销使命突破困局高溢价快销

我们，面临怎样的市场背景？

“”随着 去投还住 政策的进一步落实，房地产市场没有“”“”像往常一样迎来 金九银十 ，万科首唱 活下去 ，全国房地产陷入降价热潮……

今年， 9 月成交 2248 套，同比下降 46% ， 10 月成交1835 套，同比下降 32% ，从 11 月第一周数据分析，业内人士预估，成交量将继续保持下滑趋势。

至 2018 年第 45 周，深圳房地产市场继续沉迷在 10 月以来的“”疲态，不能自拔！相较去年的 日光盘 比比皆是，和目前的开盘去化仅 10% 左右，我们感受到这个冬天，真的冷！宝安福田龙岗罗湖南山盐田0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 146 10 172 9 70 19 51029 95119 37003 66727 82730 47718 成交套数成交均价成交套数（套）成交均价（元 / 平方米）

区域楼盘名称开盘日期成交均价去化率福田深物业 · 金领11 月 07 日开盘住宅 9.8 万，公寓 8.7 万7.7%宝安碧桂园凤凰智谷10 月 24 日加推4.3 万15%龙岗大族 · 云峰11 月 10 日开盘5.5 万26.7%佳兆业城市广场（六期）11 月 10 日加推4.4 万12.1%坪山奥园翡翠东湾二期11 月 10 日开盘3 万8.6%2018 年第 45 周（ 11.5-11.11 ）深圳项目开盘情况

看到这些现状，我们不禁要问：市场饱和了吗？购买力缺失了吗？……答案当然是否定的！从市场规律和需求逻辑来分析，准确地讲：客户只是进入了一种观望的常态！

如何让客户从观望中走出来？答案也是肯定的是对区域发展的信心！是对市场利好的信心！是对产品及生活品味的信心！

完成使命的关键得信心者得天下

贰产品分析

户型配比序号户型编号户型类型产品面积套数套数占比1B1三房两卫96-99 ㎡27131%2B2三房两卫103 ㎡374%3B3三房两卫99-102 ㎡30834%4C1两房一卫78-80 ㎡27131% 小 计 887100%78-103 ㎡纯住宅产品总价约 500-700 万元2-3 房阔绰舒适户型“”即使刚需，也注定是 豪刚

一线塘朗山景24 小时纵享城市绿肺的鲜活滋润

150 米挺拔华宅简洁流线无缝融入城市主干道无不充满新鲜的朝气与向上的活力

自带 3000 ㎡社区商业加之塘朗城、宝能城、留仙洞总部基地未来近百万方鲜活商业配套互动交友，一站近享

项目规划一所九年制学校及幼儿园书香学府，楼下就是学校孩子前程无忧，时间留给事业24 班小学9 班幼儿园（ A ）6 班幼儿园（ c ）24 班中学9 班幼儿园（ B ）

产品结论鲜活的产品

叁客群研究

本案与塘朗城处在同一片区注定与周边项目客群构成高度重合

塘朗城231 批成交客户 ,122 批来自南山

塘朗城231 批成交客户 ,“行业集中在 金融、贸易、 IT” 占总成交的49.7%

塘朗城231 批成交客户 , “多为 企业主、普通员工、中层管理”

客群分布区域界定 南山 福田 罗湖、宝安及其它客群主力区域客群辐射区域

中国百强区，主力区域均居三甲，高收入行业高度契合

主力客群特征 企业中高层小企业主高级技师 充满理想充满激情充满希望高学历高智商高收益金融IT

主力客群核心关注点 自住为主最关注生活配套区域规划区域发展区域交通教育生态产品面子保值 / 增值品牌

他们是一群什么样的人？

高学历

他们高知、高智、高薪是这个时代最具活力的先锋派高智商

高收入

每天，行走在世界科技的最前沿

忙碌工作，充满新鲜的创意点

活力生活，魅力四射

客群结论鲜活的客群

肆区域研究

这里是最具活力的创新高地在《深圳国家自主创新示范区规划纲要（ 2013-2020 ）》中，深圳提出到 2020 年，科技进步贡献率达到 70% 以上，高新技术产业产值达到 2.5 万亿元；南山 9 大示范区，大沙河创新走廊独占 5 席，这里集中了全深 2/3 的高端人才、 40% 的高新技术企业、 60%的重点实验室和工程技术中心。

这里是最具活力的产值高地留仙洞总部基地，规划总用地面积为 135.5 万平，总建筑面积约 500 ...