2020武汉洺悦华府年度营销保障执行方案会员免费

武汉洺悦华府项目2020年营销保障执行方案2020-3-6第1页汇报单位：洺悦华府项目汇报时间：2020年3月3日

2020-3-6第2页 1目 录市场环境分析 2项目本体分析 3营销目标调整 4营销策略思考 5营销保障执行策略

32020-3-62019年4季度供应量远高于成交量，导致2019年年底库存量较大，预示着2020年市场竞争将更加激烈。137.0324.49119.25180.16213.19261.03207.27217.75413.7859.64420.73374.5117.69108.32 104.83144.79168.21173.67243.16 253.19223.63203.25245.07221.15238.87134.0311093120201126011870121411239012002126661276312601129141281713439020004000600080001000012000140000501001502002503003504004502019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2019年1月-2020年1月武汉市商品住宅供求量价走势供应面积（万m²）成交面积（万m²）成交均价（元m²）1171.951052.03 983.5994.9 1008.541053.071048.221010.251208.911073.881286.21402.31391.377.056.846.366.46.686.735.785.025.734.85.556.076.59012345678020040060080010001200140016002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2019年1月-2020年1月武汉市商品住宅存量月度走势库存面积（万m²）去化周期（月）市场环境分析1、武汉市场分析：2019年4季度市场总体呈下行趋势，存量较大，2020年市场竞争将更加激烈

42020-3-6n复工时间：大部分城市复工时间在2月10日之后，湖北及武汉复工时间待定。n交通限制：大部分城市对市内交通进行局部的管控，目前仅武汉1城全面停止市内交通。n人口流动限制：武汉、常州、无锡、西安4城全面禁止外来人口进入；绝大部分城市要求外来人口隔离14天。n小区封闭式管理：绝大部分城市已经采取小区封闭式管理，目前仅惠州、长沙、厦门暂未。市场环境分析2、疫情影响分析：武汉处于疫情中心，宏观环境受影响程度远高于其他城市新冠肺炎90%以上感染病人在武汉，死亡率远高于其他城市，复工时间待定，此次新冠病毒事件让社会和人民付出了巨大代价，对销售产生长达半年窗口期影响，造成了经济和心理上的创伤，尤其以武汉影响最为严重。

52020-3-62003年非典时期，各行业增速均出现不同程度萎缩，以餐饮旅游负增长16%、房地产负增长14.9%居首，经济压 力较大；同年8月国务院发布18号文，确立了房地产在国民经济中支柱产业的地位，此后对土地财政黏性不断加大。湖北湖13.3% 14.5%14.8%13.9%13.7%11.7%5.0% 5.7%6.4% 7.4% 8.1%8.5% 8.9% 9.4% 9.8%10.4%12.7%5.0%0.0%13.2% 13.1% 20.0%15.0%10.0%200000010000008000006000004000002000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年房地产开发企业投资额/亿元房地产开发企业完成投资额(亿元)(亿元)比值2003年非典市场下跌期间行业表现（1）城市支柱产业，受到疫情影响增速放缓明显：2003年第1季度，全国社会消费品零售总额增长9.2％，同比加快0.8个百分点，但5月份仅增长4.3％，增幅之低多年未见。旅游业遭受重创，全行业一度陷入停顿状态，商贸、餐饮业明显萎缩；房地产负增长14.9%，增速明显放缓。（2）2000年至今，土地财政的依赖度加强：2003年比值为7.4%，而在2018年比值达到13.1%，可见土地财政对中国经济长期平稳健康运行起了很大贡献。市场环境分析3、回顾：疫情对城市各行业产生了巨大打击，尤以餐饮旅游和房地产为首

62020-3-6期间，强感染区（北京、广东）2003年商品住宅成交量增速较2002年变化-5%，远低于全国6.8%的增速变化水平；2003年下半年，北京商品住宅成交面积同比增速下降4%，2003年下半年较上半年的商品住宅成交量同比增速变化率为-84.6%；2003年下半年，广东商品住宅成交量较上半年同比增速变化率为-7.7%。•2003年上半年，北京商品住宅成交量累计490.6万平米，上半年同比增速增长80.7%，2003年下半年，北京商品住宅累计...