HFP品牌营销策略
数据显示，2016-2019 年，HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿，CAGR（复合年均增长率）高达101.92%。作为一个新锐品牌，短短三年就实现了业绩的10倍增长。
吕博，HFP护肤品、Homefacialpro创始人、CEO毕业于浙江大学，2006年在阿尔伯特大学硕士毕业后，就职于宝洁中国市场研究部8年之久。根据内部相关数据的显示，HFP整个项目初期投资高达1300-1500万，初期时仅仅投放试错与团队建立就花费了600万，直至投入超过800万后才实现盈利。
“复刻”的秘密HFP的性冷淡风设计与黑白标签，以及“以成分主打护肤”的品牌理念，与美国大热品牌“The Ordinary”如出一辙。
目 录1.2.3.4.品牌介绍6P营销策略内容&传播策略超级符号策略5.事件营销策略
【1】品牌介绍“ 在家就能使用的专业线药妆护肤品”HomeFacialPro成立于2014年，是国内主打成分的专业护肤品牌。初创之时，品牌将受众锁定在当下年轻一代，他们不盲从，有态度，在护肤上早已厌倦了瓶瓶罐罐地繁复堆叠。简单、有效，不仅是他们对肌肤管理的新要求，更是他们感受生活之美的新方式。为此，HomeFacialPro开始关注成分，通过成立由一线研发团队组成的HFP实验室TM，不断深耕成分和配方，为当下年轻人定制更具针对性的护肤方案。未来的日子里，HomeFacialPro将推出更多心意之作，我们相信，在这个喧嚣的时代，好的产品，胜过千言万语。
【1】人群画像“娱乐至上”的年轻一族提及HomeFacialPro的粉丝标签最多的是名人明星（占比4.4%），其次是王源（占比4.2%）,还有美食，动漫，星座，反映初HomeFacialPro的用户偏多是“娱乐至上”的年轻一族
【1】品牌认知优惠、低价、超值价格满意度相关的词汇最多，比如优惠、低价、超值，比如，用户说体检师在小红书里发现，HomeFacialPro烟酰胺就被人贴上了“平价又有效的美白产品”标签其次提及率较高的是“补水保湿”（3.5%），水嫩（1.8%），痘印（1.5%），暗沉（1.4%），说明敏感肌长痘痘的同学是美白产品中的一个很大的用户群，主要依靠美白产品来淡化痘印问题
【1】品牌人设久病床前惊坐起：HFP的核心能力是人设18到24岁，自我认知强，为“久病床前惊坐起”，即宅女躺在床上收到快递的电话，欣喜地起身出门取件的场景，是有血有肉的画像精神诉求，做强情感运营，在内容编排上特别重视与用户的互动，让用户有惊喜感恩的参与感，才能真正达成销售转化与复购核心是找有自我认知的消费者，研究怎么跟他有情感链接
【2】6P营销策略6P营销策略
TOP商品EGF寡肽原液金盏花爽肤水【新】乳糖酸原液烟酰胺2%【新】氨基酸洁面【新】虾青素原液RMB售价￥149￥129-199￥149￥149￥139￥149容量15ml15ml15ml15ml40ml15ml月销量59,59925,19419,21017,76714,6008,324主要功效祛痘保湿毛孔美白洁面抗老TOP商品烟酰胺2%玻尿酸EGF寡肽烟酰胺进阶版10%RMB售价￥149￥139￥149￥239容量15ml15ml15ml15ml月销量12,9549,8427,5861,891主要功效美白保湿祛痘美白【2】商品策略
【2】商品策略HFP推套装策略：日常以单品吸引流量，将新用户转换成认知用户及老顾客，待活动期间大力推出套装产品，从而获得客单价的提升。
【3】内容&传播策略
文案策略：好文案是改出来的！
【3】公众号投放
【3】公众号投放策略1.2.3.2016年3月-2018年8月的公众号投放纪录，累计1428个合作公号，6247次投放。HFP利用了6个月、300+次投放、600万的试错成本，成功的摸索出一套成熟的公众号投放策略HFP的成功离不开巨大的投放试错成本，仅单次投放后被放弃的公众账号就高达687个，占投放总数的48%。仅此一项预计开支超过3000万。
【3】公众号投放商品结构8个月投放17款产品，这个数量确实比较惊人。☞商品结构解读•常规产品：7款，烟酰胺等基础爆款+2018年爆款氨基酸洗面奶•季节产品：3款，产品主要偏向于冬季护肤，例如牛油果修护霜•新增单品：延续品牌主打成分，例如熊果苷、视黄醇等常见成分
【3】微信公众号内容运营
【3】微博内容运营成分科普生活使用场景Q&A答疑实验室开发密语品牌赞赏
【3】微博粉丝运营&福利
【4】超级符号策略 成分党的特别记号—— 超级黑白瓶与化学方程式
【4】超级符...
