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沈阳万科品牌营销思考WIT@智讯互动

拜年要趁早，生活要三好祝沈阳万科各位伙伴， ：清盘，涨价，业绩好！

在制定2015年的行动路径之前，我们不妨回顾一下刚刚过去的2014。

2014，是动荡变革的一年。A year of CHANGE乱这一年的关键词：变

全国房市动荡，房价全国飘绿，市场库存整体过剩。供求关系进入“买方市场”。这一年，是全国开发商难熬的一年70个大中城市中，价格环比下降的城市有69个，持平的城市有1个.从5月起连续七个月出现环比下跌

沈阳各区销售情况同比均呈现明显下走趋势，只有皇姑区可以勉力持平数据来源：克尔瑞数据，数据截至时间：2014年10月31日这一年，沈阳住宅产品市场也陷入低谷2014年沈阳商品房成交1435万平，其中住宅成交1190万平，同比下滑21%中海、碧桂园等品牌开发商对市场价格的搅动，也让沈阳购房者的观望情绪加重

这一年，政府政策频出，终究从行政回归市场手段国家层面双向调控沈阳地方政府限购政策“一日游”、贷款政策放宽个人公积金贷款额度调整至35万外地人在沈阳买房只需提供3个月养老保险证明沈阳“取消限购”最终落地沈阳公积金贷款，首套房认定放宽

这一年，也是行业大变革的一年互联网思维，成为这个传统行业必须具备的新基因。房企触网、中介O2O、全民营销、众筹卖房……，这些勇敢者的创新尝试，将预示着房地产行业一个新时代的到来。

“房地产×电商”——移动互联网元年

面对新的变化，智讯互动提出新的服务模式： 互联网营销策略总包

基于互联网营销策略总包的合作模式，我们的主要工作在于协助万科搭建，并运营一套以自有数据中心为核心，整合全链条的营销管理体系。为此，我们提供以下两个作业界面：策略咨询产品平台创意策划总包执行•营销体系搭建•营销策略输出•数字营销顾问•带客通•移动案场•数据中心•传播策划•渠道策划•互联网传播•渠道整合•培训体系搭建体系运营

总包执行策略咨询产品平台创意策划

自持数据中心社交媒体商业联盟中介自由经纪人老业主行销大数据平台电商互联网产品策划与运营策略咨询：以数据为中心的营销体系搭建

•品牌核心价值梳理•品牌相关利益体关系•品牌运营思维•品牌工作执行分工COMB®品牌生态社区管理模型注意了解复合相伴分裂品牌CORE共生“营销3.0”以价值为核心的营销工具以价值为核心的营销方法论。包含：•产品价值研判•产品价值创造体系•产品传播体系价值创造价值沟通价值交付智讯原生研发的品牌建设、管理模型，把品牌视为一种动态关系和生态社群，包含：智讯互动研发·品牌顾问作业工具策略咨询：数字营销顾问

STEP1：智讯以TO B的方式提供策略咨询，以搭建一套万科自持的互联网营销体系；STEP2：智讯提供带客通产品平台，数据归万科所有，并保障数据安全STEP3：智讯以总包的形式，整合全国智讯联盟资源，提供执行支持。PS：智讯带客通与集团流程部达成数据归属共识，确保数据安全

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“带客通”是一个没有行政背景、完全市场化运作的产品产生并迭代于智讯所服务的30多家客户及其一线实战营销过程故得以始终保持市场领先目前带客通平台促进成交金额已超百亿

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