【龙胜电气品牌战略建议会员免费

龙胜电气品牌战略建议优势关联聚焦与优势高度放大

我们所做的功课：PART 1 企业洞察 高层访谈PART 3 行业及竞争洞察 水电建材行业与品牌研究PART 2 顾客洞察 大数据研究 消费者深访 合作伙伴深访 经销商深访 终端市场走访

 消费者深访PART 2 顾客洞察 大数据研究 合作伙伴深访 经销商深访

PART 3 行业及竞争洞察 水电建材行业与品牌研究 终端市场走访

品牌战略起点从扫描龙胜电气品牌现状出发

龙胜的优势：开关产品品质有一定口碑【 2C 市场】【 2B 市场】 调 研 佐 证 调 研 佐 证

但龙胜面临 5 个核心问题儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1. 品类面

儿多，但都不强墙壁开关、插座照明浴霸凉霸换气扇巨头品牌2016 年营收【公牛】23 亿【欧普】54.7 亿【奥普】//【正野】/龙胜电气2016 年营收约 8441 万约 1808 万约 1554 万/约 169 万

龙胜发力的方向是什么，这决定企业资源配置聚焦单一？开关、插座照明、浴霸凉霸、换气扇【龙胜电气品类】继续多元化？（开关、插座、照明、浴霸、凉霸、换气扇 + 水管 + ？ 打造家居水电一站式）

儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1. 品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2. 品牌面龙胜面临 5 个核心问题

顾客对电气产品的“”品牌专业信赖感 特别重视【装修前】缺少对电气产品关注【装修期间进店前】费时费力地收集信息【进店后】缺乏专业知识，判断不出产品质量不知如何选电气产品的安全性与耐用性又很重要““电对人体伤害大“”电气产品频繁使用，如果坏了更换就很麻烦

调 研 佐 证

调 研 佐 证

所以他们都偏好这些品牌 “”公牛 品牌口碑好、专业 调 研 佐 证

所以他们都偏好这些品牌 “”欧普 品牌口碑好、专业 调 研 佐 证

所以他们都偏好这些品牌 “”雷士 品牌专业 调 研 佐 证

所以他们都偏好这些品牌 “”奥普 大品牌、专注专业 调 研 佐 证

龙胜消费者性价比高品质稳定安全“”价格优惠“”质量稳定，有保障“”产品质量好“知名度不错”“”安全有一定知名度核心驱动其他驱动反观，龙胜有产品信赖感但缺乏品牌专业信赖感 调 研 佐 证

消费者购买后才知道龙胜产品质量好吸引进店龙胜的品牌专业信赖感塑造是关键

儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1. 品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2. 品牌面缺乏产品核心大卖点3. 产品面龙胜面临 5 个核心问题

【每个系列有不同的卖点】“”以龙胜优势产品 开关 为例

但龙胜全系列开关归纳成一个大卖点是什么？【欧普 - 艺术开关】

但龙胜全系列开关归纳成一个大卖点是什么？【公牛 - 装饰开关】

儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1. 品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2. 品牌面缺乏产品核心大卖点3. 产品面顾客渴望体验好的购物环境，但龙胜目前以五金店为主，渠道体验建设薄弱4. 渠道面龙胜面临 5 个核心问题

“”顾客购买 开关插座、照明等家装产品偏好到环境体验好的“”灯饰店与家居中心 调 研 佐 证

儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1. 品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2. 品牌面缺乏产品核心大卖点3. 产品面顾客渴望体验好的购物环境，但龙胜目前以五金店为主，渠道体验建设薄弱4. 渠道面品牌知名度低，导致经销商与合作伙伴经营龙胜产品时会比较被动5. 传播面龙胜面临 5 个核心问题

经销商：龙胜知名度低，难推销 调 研 佐 证

店铺经营者：新品牌不是很受欢迎，都说要大品牌 调 研 佐 证

水电工：品牌名气大，消费者接受度才高 调 研 佐 证

儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向1. 品类面有产品信赖，但缺乏品牌专业信赖感，阻碍招商及顾客进店选购2. 品牌面缺乏产品核心大卖点3. 产品面4. 渠道面5. 传播面导致龙胜电气销售增长乏力产品溢价力不高顾客渴望体验好的购物环境，但龙胜目前以五金店为主，渠道体验建设薄弱品牌知名...