2022OTALY燕麦拿铁品牌营销策略拆解会员免费

品牌营销策略拆解你喝的燕麦拿铁就是他们冢的THEORIGINALATLY.plstryme昂牌拆解

SWOT分析SWOT市场分析Strength【市场潜力大】植物性乳制品作为牛奶的替代品，有较大的潜在市场空间。渠道优势】作为燕麦奶领导品牌，在渠道方面如星巴克和华润，具有先发优势，同时从乳制品替代行业的可拓销售点来看，未来CATLY存在较大的扩展空间。Weakness[价格昂贵]相比牛奶的价格更高，市场难以下沉。【上行空间】低碳的牛奶替代品逻辑，透率、渠道、毛利存在上行空间受益于行业渗透率提升。Opportunities[消费者行为】2/3的人群为乳糖不耐受人群;随着消费者对便康饮食的关注度逐年提高，无糖、低碳、低脂、可持续性等概念成为人们对健康生活的期望。Threats[竞争激烈】新老玩家不断涌现，赛道逐渐拥挤。竞争激烈!伊利、蒙牛、可口可乐、百事先后入局，养元饮品、维他奶也在抓紧加码植物奶。奥麦星球、OATOAT、植物标签等创业品牌也都在2020年获得融资。[渠道依赖性强]过度依赖原有的咖啡馆渠道,目前OTALY已经进入了1w+咖啡馆,但因为价格无法下沉

STP战略STP分析Segmentation【植物性乳制品行业】起步阶段渗透率低。市场前景广阔植物性乳制品行业:处于起步阶段，渗透率低。牛奶占全球乳制品份额的30%,植物性乳制品渗透率占全球乳制品份额仅3%（180亿零售规模），有较大的潜在市场空间。[燕麦奶行业]“健康可持续"带来市场份额快速增长。OATLY首入燕麦奶蓝海。目前多品牌加入赛道竞争。细分市场的好处?可以更容易在燕麦奶市场中占领这一品类的心智,但同时也有可能限制整体的市场份额。Targeting[乳糖不耐受人群]为全球约三分之二的乳糖不耐受人群提供健康、美味的乳制品替代品。[环保主义者]一升0ATLY产品代替牛奶可以减少约80%的温室气体排放、79%的土地使用和60%的能源消耗,有利于地球可持续发展。【低糖低卡人群】热爱健身、素食饮食习惯、关注低糖低卡生活方式的人群。Positioning健康可持续的植物蛋白奶。

营销策略差异化营销策略如何实现local marketing地区差异化营销2欧洲大本营市场（TOC为主）[定位]核心打法"牛奶替代"。即所谓的"Post-MilkGeneration (后牛奶一代)"概念。旨在将购买燕麦奶的消费行为打造成一种时髦