课题1:领克01EM-F车型营销策略（东区)01EM-FLINK&CO
目录01市场环境洞寨(东区)02营销策略阐述03营销规划介绍LINA&CO
PART01/市场环境洞察（东区）LIN&CO
OOPART01/市场环境洞察营销痛点新能源汽车营销一般为“以用户为中心”的运营体系，增强用户社区运营，以品牌APP为基础,打造内容+社交+商城+月车一体化车生活综合体。然而现阶段，新能源汽车的营销主要是以产品销售为主导的以覆盖年轻一代消费群体为主的线上营销及集中于高线城市核心区域的线下营销为主。换言之，其对于低线级地市消费人群的关注度较低。LINK&CO
ＰＡＲＴ０１／市场环境洞察线上营销问题线下营销问题1目标人群单一、受众有局限性1新建或改建新能源汽车产品体验中心年龄稍大的用户用户对新能源汽车成本较高的兴趣度与关注度低０受基础设施（如充电柱)建设和政策低线级地市用户对新能源汽车关注影响较大较弱,认知度不高三四线城市推广和用户参与成本较高线上信息过载,但缺乏实物接触,0难以直观比对不同品牌、车型之间的直观的产品感受，体验差差异LINK&CO
ＣＯＰＡＲＴ０１／市场环境洞察低线级地市的潜在消费者难以收获属于三心的价值认同和归属从血不会倾回选择新能源汽车作为且已追来价值最大化的丰段LYNK&CO
PARTO2/营销策略阐述LYNK&CO
ＯＯＰＡＲＴ０２／营销策略闸述找对人针对想买新能源汽车，但心存优豫的消费群，深化领克01EM－F核心优势，开发大客户群体。说对话通过线下活动，品鉴会、试驾会等活动，以及媒体传播，向消费者传递"年轻人该有的新潮电混"概念做对事针对竞争对手的营销动作，实施定向攻防LINK&CO
aOPART02/营销策略阐述人群画像十年龄分布购买人群大多为25-40岁，其中以30—40岁人群占比最高。令车辆保有:购买人群家庭一般已经拥有一台及以上的燃油车购买动机"增购"为最主要动机,其次为"新购";持"换购"动机的人数反而是少吸亮点用车成本对消费者最具吸引力;之后依次为"牌照"’。"性能和]体验"“环保"专使用场写一般在公路上使用;最常见的为上下班使用,其次是接送家人,最后是短途旅行关注侧重20万价位的潜在消费者最关注车额的外观内饰以及车辆智能少与办会批为为费法占LINK&CO
ＰＡＲＴ０２／营销策略阐述总见参考论坛、社群等线上社区对消费者决策的影响最大,瓷深车友次之，朋友熟人的音见也会有职线上信息来源主要有广播电台、抖音及惯车帝等专业性的论坛计胜不同销售渠道比价购买的方式更受当费来卖城购买顾忌充电和缔航仍是限制消费者选择新能源汽车的最大因素：安全、选代与保值价格、售后服务依次为除此之外的顾虑。◆认知制约相当一部分的消费者因为不了解成认知不足对购平新的汽车平取观级式当场的大庭LINK&CO
OOPARＴ０２／营销策略阐述"他们"是谁?"改善的追求者":他们不会抗拒新牛事物,但也不会因变而变:更看重改变所能带来的有益影响"实利的寻觅者":他们关注的是性能、便捷、成本和观感美学这些切实的价值利益:品牌反而影响不大。圈子的倾听者":他们习惯采纳孰知的人群子提出的意见，要有线上社群的分享线下孰人的推"认知的局限者":他们对新能源汽车的认识不够充分;所特的顾虑同当前的产品技术并不完全匹配LINK&CO
OPART0２／营销策略阐述产品特性消费者的重点需求，都能在产品特性上找到呼应智能电混全新一代电气化架构节能赋能智能进化操控基因全速域高效动力智能数字座舱全球信赖品质个性潮流设计超高效能全新一代电子电气架构全域安全理念全新车辆外观色全球量产最高燃烧效率43.32%全域近100%端口OTA四大域安全进阶都市琴键高亮黑格棚WLTC4.88L油耗8155高力硬件健康安全座舱北极之光日间行车灯更强动力支持SG网络通信高成本直品质，高环保无毒害全新高亮黑风楼轮毂3档混动电驱变速器DHTPo高清智能三联屏智能便利科技流光一线贯穿式尾灯光感焦点弹射起步8784百公里加速全新界面设计、智能人性化场景尾标智能进化全新语音交互系统黑白撞色内饰动力域系统支持OTA升级全新领充APP驾驶模式的自学习LynkCo-Pilo混动高性能专用电池组27项智能辅助驾驶LINK&CO
ＯＯＰＡＲＴ０２／营销策略阐述领克01EM-F已经可以应对...
