中华2016年中华品牌经销商车展工作指导手册终端市场管理处
中华目录车展等级划分及费用支持说明展前筹备车展执行展后总结
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车展费用支持说明中华经销商参展车展支持费用原则支持额度上限(元)车展城市等级面积(平)说明支持比例(室内/室外)20050000/40000一线城市10035000/2500040000/30000面积低于200A、原则上公司支持费用不超过100平不予二线城市车展总费用的50%10025000/15000支持,面积|高于下限市车展，则应曲区城进行整合，共CB、如同城几家经销商参加同一20030000/20000低于上限三线城市同参展100按下限标准15000/10000支持。20020000/10000四线及以下城中国城市等级划分市10010000/5000说明1、支持费用根据车展实际发生费用按比例支持,且以不高于额度为原则。2、城市级别划分标准以国家信息中心发布的最新版城市级别划分标准为依据3、规模较大、费用超出支持上限车展,以提报车展方案形式另行审批
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展前筹备中华物料制作展位预定人员培训政策制定广宣推广展台搭建展车安排运营准备危机公关6
展前筹备中华展位预定选择车展:各地车展层出不穷,规模大小不一,如何选择车展就十分重要,一个成功的车展应具备以下条件:口主办方的影响力:政府、汽车协会、主流媒体、专业展会公司口车展的知名度:当地有知名度,多次成功举办,且以往的效果都非常不错,当地口碑良好,有影响力口宣传力度:对车展的宣传投入大举办地点:交通方便、人流量大口参展品牌:参展品牌多,且竞品品牌参展多（如江淮、长安等）意向客户:专业媒体举办,到场客户的购车意向程度高展位的选择:口尽早与主办方沟通,越早下手选择位置的馀地就越大0选择主通道附近的展位,客流量大口在自主品牌区,最好紧邻江淮、长安等竞品品牌
展前筹备中华政策制定目标制定:根据厂家下达的销售指标结合经销商目前的销售情况制定车展销售目标并根据销售目标提前准备库存量。外促政策:开展前一周参展经销商沟通会议,确定车展期间统一的销售政策、优惠额度,避免车展现场出现价格混乱。口特价车:选择车型进行包装,以其为嗦头,吸引客户,推荐库存车、处理车等口政策制定:对车型进行包装,并重新命名如精英版、荣耀版、车展特供版、周边店庆版等。不建议直接降价,推荐赠送礼包（礼品、装具、油卡等）内促政策:开展前一周确定车展期间的销售顾问奖罚制度,提高车展邀约的积极性。可设置以下奖励:口集客奖励:小蜜蜂及销售顾问的集客奖励口单车奖励:分车型奖励口单日销冠:每天的销售冠军单独奖励口车展销冠:车展期间的销冠单独奖励
展前筹备中华>展台搭建展台规划:提前一周确定展台面积展车情况,包括车型、展车数量、颜色及摆放位置随车物料等。展台布置:提前一周与搭建商沟通,确定搭建方案,准备搭建物料。搭建方案应参照以下内容:主体结构为桁架结构,室外应加上防雨措施。背景板的材质为为喷绘宝丽布背景画面应以厂家下发的模板为基础,建议搭配LED屏幕、铺地毯,并配合灯光音响为佳,应配有带品牌LOGO的接待台及洽谈桌椅。展台搭建:车展前2-5天由车展负责人到展会办公室办理搭建手续,领取各类证件并协调广告公司进行搭建。确保车展前一天完成搭建并通知运营人员进行彩排
展前筹备中华物料-背景板根据公司下发的模板制作背景板,现阶段为郎平女排画面制作过程中有以下注意事项:画面可以适当修改;增加的内容不要遮挡主画面;女排画面尽量靠上,展车不能遮挡画面中华V3O利率无忧贷轻松开回家!
展前筹备中华背景板示例车展期间定车,预交2000元享终身免费保表背景板的主要吸睛元素(郎平上优成室中华4S店欢迎您的X女排画面）太小,经销商信息务热线：0793-太大98万背景板画面分为了三部分,主视觉不统一，没有视觉冲击力
展前筹备中华背景板示例暨中华V3二代李码上带会车展上市背景板,以郎平女排画面为主,配以其馀元素,视觉效果很好车展主背景板,按照公司模板制作,经销商信息放在画面左侧,主要信息没有被展车遮挡
展前筹备中华>物料制作根据车展政策确定车展现场所需物料基本类型有订车风云榜、政策看板、车贴、车顶牌、吊旗、洽谈室...
