中华香烟 x 高端汽车品牌联合推广活动项目会员免费

目录CONTENTS3.活动内容1.项目背景2.传播策略4.媒介资源5.团队介绍

PART 1.项目背景

分析小结 烟草行业宏观发展现状：政策升级 传播受限 宏观经济下行压力较大自 2000 年以来， 2015 年卷烟销量首次出现负增长 控烟法规政策更加严厉对营销模式和传播渠道产生较大影响：我国法律明令禁止烟草在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。通常通过网络、异业合作、行业杂志 进行传播， 多以品牌、健康型软文形式出现，口碑传播也不容忽视 卷烟消费税调整提高提税顺价政策对卷烟销售、品牌竞争等产生一定影响

分析小结“”烟草市场微观洞察： 云湘沪 三大烟系竞争格局成型“云烟系占据我国烟草市场半壁江山，以 红”“”“”塔红河云烟 三大品牌为核心，产品线丰富，高端品牌有云烟、玉溪“”沪烟系以 中华 品牌为核心，高端品牌主要有上海、中华、红双喜 1906 、中南海等“湘烟系组建时间相对其他两系较晚， 湘”烟系 主要品牌有芙蓉王和白沙等。其中高端品牌主要为芙蓉王湘烟系云烟系沪烟系

分析小结“”烟草市场微观洞察： 华溪楼王 市场份额占比均超 10%数据来源：“”自 华溪楼王 口号提出，一类烟四大天王已经名副其实，在一类烟市场份额占比均超过 10% 。其中，芙蓉王市场比重达到 19% ，销量市场份额开始一路领先。 但从销售额来看，中华品牌在 2016 年前 10 个月市场商业销售额已经高达 1300 多亿元，而芙蓉王商业销售额不足 1000 亿元。虽然芙蓉王量上比中华大，但整体结构低于中华。

中华香烟品牌主要竞品分析 同属中华香烟一类卷烟档次的主要香烟品牌为：黄鹤楼、苏烟、芙蓉王、玉溪等苏烟黄鹤楼芙蓉王玉溪 品牌形象政治意义型，与政治特权相挂钩，体现品牌的尊贵与高品质；传统文化型，以历史名楼黄鹤楼为依托，彰显品牌文化价值主张；商业色彩浓厚，定位商务用烟，开创蓝色包装外形设计的先和；传统文化型，表达品牌亲和、平易、凭借地域烟叶优势造就独特品质；品牌口号中国苏烟，尊贵经典天赐淡雅香传递价值，成就你我“”上善若水，德行天下香烟口味偏向浓香型淡雅香型中间香型清香型 渠道市场绝对优势市场：江苏省其他市场：上海、浙江等地区；绝对优势市场：湖北省其他市场：江西、安徽等周边地区；绝对优势市场：湖南省、海南省相对优势市场：深圳市、陕西省、山西省相对优势市场：重庆市、广西省、大连市

中华香烟与其他竞品相比… 带有强烈的政治色彩以高档国烟被消费者熟知，市场定位清晰品牌方面市场方面口味方面规格方面 主要市场扎根于上海，兼顾华东等其他地区 与苏烟形成直接竞争关系 相比其他品牌，中华香烟口味更为浓厚 中华高档烟注重降焦，有利减少健康损害，但该类型产品较少

分析小结中国烟民市场状况调查： 30-50 岁比例最高根据中国烟草总公司的调查结果公布： 中国具有 3.5 亿烟民，且年龄跨度大 男性占 52.9% ，女性占 2.4% 30-50 岁年龄组的吸烟率最高，为78.16% ； 20-29 岁年龄组为 57.49% ； 51-75岁年龄组为 46.25%2040608010.3%57.49%78.16%46.25%30-50 岁20-29 岁51-75 岁中国烟民人群比例分布15-19 岁

分析小结中国烟民购买渠道分布：上海烟民选择超市购买居多 烟民通常以超市、烟草专卖店、商场、杂货店等进行购买香烟。 上海烟民选择超市购买最多，广州、成都的杂货店购买比例最高，北京的烟草业态显得相对分散，也相对均匀。专卖店一般多量购买 北京烟民去商场相对更多，近20% ； 上海烟民超市购买比例达42%成都、广州去杂货店比例分别占53.3% 、 64.8%中国烟民购买渠道分布

分析小结中国烟民消费行为与消费心理分析01爱好和习惯（普通烟民群体）02040503社交需要（香烟是送礼和交际首选礼品）身份象征、精神满足感（经济收入、社会地位双高人群）香烟外包的精致美观（具审美格调、爱收藏的人群）缓解精神上的压力（白领、金领一族）消费动机

分析小结TA…们在购买香烟时的关注点040203012. 品牌关注型1. 关注健康型3. 吸味关注型4. 价格关注型高学历人群普遍注重焦油量的高低、吸味清淡与...