林肯暖春行动重命名经销商指导手册会员免费

“”林肯 暖春行动 活动经销商指导手册2016.02.23 BWG

活动运营指导2目录活动概述活动执行规范与建议

3Outdoor 暖春行动阳春三月 万物回春 拾得了空闲时光携二三友伴 看一段风景 享一程人生 远离喧嚣 亲近自然 回归真我

4 活动概述“”活动主题：林肯 暖春行动 活动活动时间： 2016 年 2 月 27 日或者 2 月 28 日活动经销商：全国林肯经销商活动车型： MKZ/MKC活动背景： 阳春三月，万物回春，林肯中国以尊崇礼遇为主旨，帮助经销商邀约车主与高意向客户参加活动，增加高意向客户积极性，借此创造春季销售契机；“”响应 一个声音，一个林肯 ，以林肯中国统一的市场活动标准对活动作出整体建议，帮助经销商规范执行标准、提升活动效果；活动目的： 充分利用春天踏青习惯为契机，以自驾游客户体验活动为由，诚邀车主与高意向客户参加活动，增加高意向客户积极性，配合当下市场宣传及销售政策，转化订单，最终完成销量转化；

5 商务政策“”暖春行动 商务政策1. 手续费迅捷方案“”为新车主量身定制 暖心金融计划 ，即刻购买林肯 MKZ 或 MKC“，即时尊享0 手续费，低利”率，低日供 迅捷方案，并可在 90 天后开始付贷，尽享财务自由，轻松入主梦想坐驾。2. 新春暖心礼包暖意阵阵，直达你心。新年购买林肯 MKZ 或 MKC ，即可限时尊享林肯为车主“”悉心准备的 新春暖心礼包 ，新年启程，让优雅与风潮轻松在握。

6 运营职责林肯中国经销商1. 销售政策：除了商务政策以外，林肯中国将支持每家经销商共人民币 20,000 元，作为市场营销费用的补贴（具体支持方式将以经销商公告的形式下发）2. 指导手册：活动创意、活动流程建议、活动素材的设计以及完稿1. 经销商需在 2 月 27 日或者 2 月 28“” 日举办林肯 暖春行动活动；2. 活动形式、流程安排需按照本指导手册内容执行；3. 根据各大区区域经理下发的指示，完成本活动的 KPI ；4. 本次活动特设幸运抽奖，需由经销商提交一二三等礼品建议（其中一等奖价值为 20,000 元，费用由林肯中国支持），礼品建议需于本周三（ 2 月 24 日）下班前提交给 Suki ；5. 请与活动结束后三天内（ 3 月 2 日）将活动总结报告提交至林肯中国；

7活动 KV备注：活动 KV 画面文件后续由总部统一下发源文件

8延展设计电子邀请函展厅立牌

9延展设计台卡

10活动进程筹备期活动准备•经销商客户邀约准备•制作分工表、确认活动各事项负责人•活动前期预热传播•活动细节筹备•活动客户邀约•活动路线提前确人考察•试驾车提前清洁保养•所有物料到位•自驾车到位•确认供应商执行情况正式活动期•来宾接待•根据活动方案执行活动•邀约到店试乘试驾后续期•客户回访，后续邀约到店试驾•活动汇报

活动运营指导11目录活动概述活动执行规范与建议

12前期宣传建议NO.1. 车级网站宣传NO.4. 展厅宣传NO.5. 广播口播NO.6. 视频投放NO.3. 当地热门论坛宣传NO.2. 双微宣传双微活动信息发布宣传建议至少各一篇建议活动信息广播口播建议活动前播放建议活动视频投放宣传建议活动前投放展厅宣传物料布置宣传建议立牌、台卡等至少一项车级网站活动预热报道建议至少一篇当地热门论坛活动宣传建议至少一篇备注： Radio 会在 3 月 1 日由总部统一下放

13来宾邀约55% 林肯车主 + 高意向朋友40% 高意向潜客5% 媒体朋友（建议当地 KOL 、自媒体等）邀约模式： 1+1 模式(1 个订单客户或林肯车主带 1 个高意向潜客朋友，合理利用林肯车主已有车辆，解决展厅试乘试驾展车有限问题）

142nd STEP1 st STEP3rd STEP4th STEP•整理客户信息，拟定邀请客人名单•通过电话、短息和邮件的方式进行邀请和确认•致电每一位确认参加的客户，提醒客户提前安排出席时间•活动前一天温馨提醒客人活动时间、地点、和注意事项温馨提醒邀约步骤

15前期准备 车辆、人员安全保障人员安全：建议经销商为每位参与车主购买责任险和意外险，以保证全程人员以及行驶车辆的安全保障。车辆安全：自驾游前 2-3 天，建议车主将车送往指定 4S 店深度清洁与保养监测。...