惠氏SMA珍蕴新品上市方案会员免费

英国惠氏珍蕴新品上市方案

1市场分析

妈妈们在选购奶粉时最关注什么？品牌声誉、食品安全和营养成分成妈妈们的核心诉求配方奶粉中，“营养成分”已经成为了奶粉消费市场关注的核心点营养奶粉备受妈妈们的喜爱在奶粉品类中销售增长卓越*数据来源：《2019年中国婴幼儿奶粉市场研究与消费者洞察报告》201807-201906不同卖点婴幼儿奶粉的销售趋势数据来源：《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》

90&95后新生代妈妈我们的目标机会人群是谁？60.2%60%90、95后已成中国生育主力军占据母婴群体半壁江山一半以上母婴群体集中在低线城市且消费逐渐升级，成母婴市场掘金重要机会点独生子女的一代，消费能力高，但并不会乱花钱视野开阔，具有很强的判断能力，从不盲目跟风追求生活质量，对高品质生活有着较高要求数据来源：《母婴人群人群洞察报告》

TA们拥有哪些共性？性价比至上，告别智商税跨境消费抢占“心智C位”•给宝宝买东西，不选贵的，只选对的•购物变得越来越理性，品质价格两手抓•希望花更少的价钱买到更好的东西高消费高消费中消费中消费低消费低消费TA们更加信赖国外产品认为进口奶粉营养价值更高，更安全，奶源地更好95后妈妈消费能力高于85后妈妈，注重性价比90、95成跨境消费主力军，进口奶粉成母婴类消费1消费水平性价比+高品质，更受90、95后新生代妈妈们的青睐数据来源：《95后妈妈洞察报告》数据来源：《2019天猫国际年度消费趋势报告》

2竞品分析

竞品的核心沟通点是什么？

纽迪希亚40年科学研究“解密3大成长所需”满满的自然能量“关键成长能量-100%乳糖”

国际权威优量水平致力于帮助宝宝不上火 不便秘“给宝宝A+级营养支持”“荷兰鲜奶到罐装一次完成锁住营养，天然小分子”

科学配方，亲近成长健智呵护“呵护宝宝成长，智显飞凡表现，营养元素丰富，牧场、工艺、实验室严格把关”“3.5，优化SN-2棕榈酸比例，见证宝宝成长脚步”

竞品的核心沟通点是1234营养配方科研实力奶源地权威认证总结

3品牌定位

惠氏的核心优势是什么？

妈妈选奶粉时看重的点营养成分食品安全品牌声誉竞品的沟通点营养成分科研力国际权威奶源地核心优势含有三大珍稀高端营养乳源活性因子 脑磷脂群a-乳清蛋白富含多重超高端营养三重国际权威认证近百年科研实力

国际高品质是源自英国的#贵族#世纪传承的英国王室精致优雅的就餐礼仪展现上流阶层的经典文学世人皆知的贵族教育

营养配方富含多重超高端营养优势一：含有三大珍稀高端营养优势二：三重国际权威认证优势三：近百年科研实力+英国品质贵族印象 +高性价比亲民路线科研力奶源地权威认证营养界中的亲民贵族品牌定位

4传播规划

新贵妈妈90/95后新生代妈妈我们的传播对象——有追求的 育儿观重视成长输赢，给宝宝的一切都要最好的最好的保护，最好的营养，最好的教育我想给宝宝一个完美的成长空间有态度的 购物观关注大牌，不盲目追求大牌只买对的，不买贵的我 只 选 我 的 这 一 罐——人群

每个新贵妈妈都希望尽自己所能保护宝宝给宝宝一个完美的成长空间在自己能力范围内给宝宝最好的营养、最细致的保护让宝宝健康、优秀地成长新贵妈妈的愿望…——人群

奶粉配方和营养成分是否高端，是否全面能否让我的宝宝足够健康、足够聪明、足够优秀……——决定喜不喜欢价格合不合适性价比是不是高——决定要不要买I ’ll it新贵妈妈购物时…90/95后新生代妈妈购买奶粉的决策路径——人群

英 国 贵 族英 国 印 象 ：优雅 | 内敛 | 古典地 道 的 伦 敦 腔英式魅力——传播思考

的英式魅力奶粉界的「营养贵族」优雅：三大珍稀高端营养成分内敛：价格亲民，性价比高古典：近百年（95年）品牌历史和科研实力地道：源自英国，世界配方奶的发源地——传播思考

英国惠氏用近百年的科研实力+全面高端营养为宝宝搭建保护力城堡让宝宝在城堡里做最优秀的王——传播思考

I ’ll it英国惠氏 2020传播贵族营养 一罐加冕“给宝宝最好的营养，最细致的保护”“用最高的性价比，让宝宝加冕成为最优秀的王”英国惠氏，奶粉界的「营养贵族」，完美满足新贵妈妈的育儿愿望

奶粉界的「营养贵族」①品...