Haier你的生活智慧我的智慧生活
目录Haier你的生活智慧我的智慧生活申热差因还原新品定位包装说明市场策略传播策略上市营销方案
电热差因还原Haier你的生活智慧我的智慧生活结论：缺乏引领产品：低端策略失误：毛利标准高；资源移植他用：展示演示形象差：新网络贡献度低引领差从防电墙、3D之后,缺乏颠复性引领技术,导致高端份额与AO差距较大,中怡康显示高端份额海尔不足20%。史密斯60%低端策略由海尔切换给统帅(规模60万台）,未承担起使命,导致美的及三四线品牌迅速成长;14年电热推总市场规模1600万:海尔低端差553万，美的420万史密斯150万，威200万;阿诗丹顿100万:帅康70万:法罗力70万电热毛利标准高，给终端的经营空间不足，展台位置、展台形象、展台面积、与用户沟通道具5月毛利卡萨帝海尔统帅形象差电热57%53%54%缺少费用支持电热平均展台面积从8米降到6米，展台位置不佳,远离热水器成交区燃气39%39%22%资源差费用支持其他产业发展，资源分散,终端人员由负责电热到负责多个品类(厨电/净水/热泵),资源被抢占网络差1-5月新开网络287家，履约额占比4%，新网络贡献度低
新品定位-需求层次Haier你的生活智慧戈的智慧生活热水器的层次应该如何?C富裕阶段顶级热水器是什么样的自我超越万重需要能够适应快节奏生活需求，满足节能环保小康阶段的社会需求和共同分享的家庭需求社会需要JD安全需要Cafe温饱阶段Carc基本的热水浴需求和能够避免事故，保证生命安全的安全防护技术防电城生理需要马斯洛需求层次理论
新品定位高端需求Haier你的生活智慧更多配置更多修饰更多工具生活越来越富裕,选择越来越多加更多。。。
新品定位行业发展Haier你的生活智慧基本沐浴需求安全的洗浴加热更快更节能更多热水量随着时代的变化,我们的洗浴越来越舒适除了舒适,还有什么?
新品定位切入点Haier你的生活智慧我的智慧生活健康智能PAiN&s绿色食品GreenFaod绿色食品空气净化水质净化物联网智能家居智能手机谷歌/苹果/阿里/京东/小米/海尔布局智能家居李克强:大众创业，万众创新，领头军智能硬件30%的用户担心热水器产生水垢，滋生细菌（全国2351个用户样本)
产品定位一核心功能Haier你的生活智慧技术模块发展迭代理念净水洗3D5DX智慧化速热热水处理设备节能升级纯粹加热设备14大大水量5Dimension:五维体验,完美沐浴云留慧5D热水器=3D热水器+智慧+健康5D电影=3D电影+环境特效+座椅特效
产品定位一核心功能Haier你的生活智慧我的智慧生活8更新模块净水洗云智慧强化模块X-Power速热节能
包装说明净水洗Haier你的生活智慧我的智慧生活健康无菌消灭死水盲区，流水洗浴，洗浴一次，更新一遍环境抑菌2纳米银抑菌材料抑菌,避免细菌生长,控制细菌数量。净水洗高温灭菌，80°高温可以消灭水中主流细菌高温灭菌0超高温瞬时灭菌,120°C高温下0.2S即可瞬时灭菌
包装说明净水洗Haier你的生活智慧我的智慧生活数据支持新鲜度抑菌率高温灭菌瞬时灭菌97%99%80°C120°备注:细菌类型包括常见的大肠杆菌，金黄色葡萄球菌，白色念珠菌，硫酸根还原菌等水中主要细菌一通氟密闭国封闭空间-敬口静置-热水器空间封闭+依口振荡水不流动--常规热水器都有死水盲区水质发黑、发臭的数据曲线硫酸根自来水都含硫酸根810硫酸根还原菌-取又决于水质时间M时间站
包装说明净水洗Haier你的生活智慧我的智慧生活技术支持-1第一代注水系统第二代注水系统第三代注水系统
包装说明净水洗Haier你的生活智慧我的智慧生活技术支持-2超高温瞬时灭菌高温灭菌抑菌板抑菌
包装说明金云智慧Haier便捷人性Q云控制:wif物联，远程控制，多台控制，多人控制APP云保养:内胆保养监测，镁棒更换监测APP+本机云智慧3云提醒:运行状态提醒，用水习惯提醒APP3云场景:生活热水，单人洗浴，全家洗浴。APP+本机
包装说明金云智慧Haier你的生活智慧我的智慧生活技术支持物联大数据大数据物联云控制云保养云提醒云场景
包装说明金云智慧Haier你的生活智慧我的智慧生活技术支持-1云控制物联云控制29
包装说明金云智慧Haier你的生活智慧我的智慧生活技术支持-2云保养大数据云保养
包装说明金云智慧Haier你的生活智慧我的智慧生活技术支持-3云提醒大数据忘记...
