VOYAH2022凤各梦想家56市宫拍策路2022.3.10
VOYAH456上市策略案目录1．任务与课题2.市场洞察3.竞争分析4.目标人群5.营销趋势研究6.营销策略与产品规划7.保障措施Uer&bigts
011任务与课题VaraH5Jmumy2023
任务与课题任务岚图品牌形象提升+产品信心提拆上市如何塑造品牌形象，强化价值认同，提升溢价课题如何最大化销售来源，进入用户购买清单
02|市场洞察VaraH5Jmumy2023
宏观市场:MPV市场趋势VOYAH2021年MPV市场总销量104.8万辆,同比增长3.3%MPV市场体量最小、增速最低市场关注低、新品导入挑战更大2019-2021年MPV整体市场销量2020-2021年乘用车市场总销量对:(单位:万辆)(单位:万辆)同比+3.3%品类2020年2021年同比增速（%)MPV101.4104.83.3%134.0101.4104.8轿车958.6101626.0%SUV924.0987.06.8%2019年2020年2021年数据来源:上险数
宏观市场:MPV市场趋势VOYAH10万以下低端MPV市场的萎缩,高价格带MPV市场的销量及份额均有所增长20万以上MPV份额扩张最快(+5%),高端化是大势所趋2020~2021年1-11月各价格带销量对比2020年与2021年1-11月MPV市场按价格份额划分20万以上10-20万10万以下（单位:万辆）10万以下10-20万20万以上39.229.716.036.2%42.2%41.2%35.1%22.639.823.7%33.321.6%2020年1-11月2021年1-11月2021年1-11月2020年数据来源:上险数
宏观市场:MPV新能源渗透率VOYAH新能源渗透率11月已经突破20%,替代燃油车的进程正在加速MPV新能源渗透率仅0.9%,未来可期中国乘用车市场新能源车渗透率中国MPV在新能源市场的渗透率(8月)265121.1%20.8%19.8%179415.4%11.3%11.3%9.2%407450B-MPVC-MPVD-MPVMPV1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月市场份额0.1%0.6%0.1%0.9%数据来源:乘联会;《1213号梦想家共创会材料市场布局》
宏观市场:新能源MPV未来市场竞争趋势VOYAH据不完全统计,未来两年有10款中大型MPV上市MPV市场可能会掀起一场小高潮梦想家抢占“全球首款大型豪华电动MPV”定位，具有先发优势车型级别动力系统发布时间极氟MPV中大型纯电2022年理想MPV中大型纯电/增程2023年蔚来MPV中大型纯电比亚迪MPV中大型插电混动2022年极氟MPV:透明双A柱比亚迪MPV:搭载DM-混动技术红旗MPV中大型燃油2022年吉利MPVWEYMPV捷途MPV2024年风行MPV中型燃油2021年红旗MPVWEYMPV:风神MPV中大型纯电4座/7座、2.0T/3.0T+8AT2.0T+9DCT+48V/1.5T+DHT备注:除极每MPV为详服外,其余车图为网友创作图，仅供示意
宏观市场:MPV市场竞争形态vOYAN20万以上市场容量基本固定,每月3.9万辆规模市场格局基本固化,TOP1别克GL8领先优势明显,份额34%TOP4集中度维持在75.2%~77.5%,TOP5之后都难成主流20万以上MPV市场销量20万以上MPV月均销量TOP10（单位：辆）(单位:辆）21年1-12月月均20年1-12月月均'T3065997TOP4市场集中度月均391802020年:77.5%40914373753734053832021年:75.2%3713637069434734059333203355.98832289136612811201140854935552488215722克GL8德赛威然筝叶04万赛那19861明2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月上汽MAXUSG20数据来源:上险数
小结面对增速缓慢、寡头统治的MPV市场（超30%)短期策略：聚焦抢夺寡头GL8份额面对体量小，新能源渗透率低的MPV市场（5%0.9%长期策略：培养其他品类及燃油用户转化
MPV行业现状：商务VOYAHGL8、传祺M8等产品,以商务为主,兼顾家用需求豪华、尊贵成为商务产品主打方向诚”就非凡款待阔境V级MPV汤品质稳健舒尊贵至高无界女力绅惬享豪华礼敬阁下数据来源:品牌官网
MPV行业现状:家用VOYAH消费升级、多胎背景下，赛那、嘉华等产品聚焦发力家用市场温馨、幸福成为家用产品主打方向OOCSSEYEXPANDSPICYU：5.84享大家之道让挚爱随行动感出行,辣趣肆意蔓延三代同堂、六口之家一家老中小携宠出行三口之家富足的生活新中产心目中的理想多场景出行中国人向往的幸福模样宜商宜家
MPV行业现状:VOYAH寡头GL8TOB/C市场两手抓,新秀M8对ToC为主但ToB也奋起直追公、私并重,是TO2成功之道MPV市场各车型2021年1-10月公私占比MPV市场各车型2021年月均销量单位个人未知车型月均销量(辆)GLB53.4%45.9%0.7%GL813068传祺M835.2%65.4%0.3%传M85383艾力绅19.0%80.9%0.0%艾力绅4347奥德赛18.2%81.7%0...
