冰正儿Sarasa宝洁新品上市添加中国区数字营销推广方案SarasaBy Social-touchsocl
洞察分析
市场分析2011-2018年中国母婴用品整体交易规模2011-2018年中国母婴用品线上交易规模98.4%30.2%25.2%103.6%50.5%50.5%111.3%38.9%27.3%20.3%10.4%13.3%13.8%12.5%120%10.1%1000090003.4%46%60%89%155%19,13%21.7%23.7%6.6%6.6%6.3%6.1%7.1%7.9%8.1%8.3%80007.9%76703.2.700063762.92.32.6600050092.050001.4400036061.31.01.130001200018181000860572o2010201120122013201420152016e2017e2018e201120122013201420152016a2017a2019e母婴用品整体交易规模(万亿元)增长率(%)母婴用品占社零总额比例(%)母婴用品线上市场规横(亿元)增长率(%)渗透率(%)低渗透率,高增长率，母婴网购市场空间大2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率,从2014下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长。随着新生儿小高峰的到来,以及跨界网购市场的发展,母婴网购市场发展空间巨大!
市场分析母婴网购用户购买前一周面面浏览按品类浏览量划分,网购宝宝洗护的用户在一周内平均浏览11个产品页即可形成购买决策:67奶粉辅食尿裤宝宝洗护童装童鞋从数据可知,相对于其他母婴类产品宝宝洗护市场竞争不饱和,新进入者有机会抢夺市场空间
巨大的母婴网购市场空间+宝宝洗护市场竞争不饱和Sarasa拥有绝佳的市场进入时机下一步,我们在思考:sarasa该如何击败竞品,在中国市场占据制高点
竞品分析给大众使用的洗衣液品牌主打:云污、除菌、洁净的功能洁白不伤手淘渍烦恼TideZOMO全国销量领先日感留香新净界立白主打全面清洁，去污渍，除菌生打污渍0烦恼,留香新净界立生打洁白不伤手蓝月亮10次洗涤放熟亮洁如新专业，让洁净更出众!新金市监门亮ApTE主打专业、洁净主打去污,洁净如新健康、天然
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机遇：市面上的功能点过于雷同和重复独树一帜的产品功能更容易引起大众的兴趣
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如何提炼包装sarasa核心功能点,俘获消费者?
受众分析主要受众人群:0-6岁妈妈群体追求有品质的天然生活辐射人群:追求健康洗护的大众整体传播计划将针对这两类人群进行传播
受众分析原意为哪些母婴产品支付额外费用?更绿色健康/更安全的周围好多人都在用/分享国外原装进口/大品牌杂志/图书/专家推荐的更漂亮美观的不会为以上任何产品多花钱0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%愿意为哪些母婴产品支付额外费用?健康、安全是8090新一代妈妈愿意溢价购买的首要特质
受众分析影响消费者选购洗衣液的要素消费者最关心洗衣液的特性80180160o1401S120100888420功效/气味品牌/口碑价格/促销外形/包装在洗衣液市场大众消费者重视洗衣液的功效气味倾向干选择健康安全绿色不刺激皮肤的产品
结论：健康、安全、绿色天然的产品更能获得妈妈及大众消费者的青睐
区隔竞品,提炼sarasa洗衣液洞察受众,挖掘sarasa洗衣液健在中国市场传播的主要功能点:康安全、有机天然的具像表达:有机酵素亲肤零距离So,我们的biqidea是..来自日本,无添加、内含有机酵素sarasa给中国消费者带来全新的洗衣概念:酵素洗衣,体验亲肤零距离
推广策略
Step 1:找到TA们8090后新生代妈妈族主要上网方式8090后新生代妈妈在PC端移动端占比手机24%98.2%电脑32.8%76%平板PC端移动端10.0%手机超过电脑，成为母婴用户最主要的上网工具28090新一代妈妈族的铁媒习惯从PC端向移动端转移。
紧随目标受众的迁移步伐颠复传统广而散的触达方式,精确定位人群集中火力...
