中原区7月营销活动执行手册中原区2017.7.17束南汽车品致一生缘启东南
品菜一生缘启东南(活动信息]TSINGTAO东南汽车放肆一夏热享狂欢放东南汽车携手青岛啤酒节感恩150万车主口活动时间:2017年7月29日-30日口活动地点:各经销商展厅或户外万车主畅饮季活动形式:店头/室外活动邀约：意向客户+老客户
活动主画面品致一生缘启东南东南汽车放事一宴。乐享狂迟o东南汽车携手青岛啤酒感恩回馈50万车主畅饮季
活动背景及目的品致一生缘启东南加速提升东南汽车品牌中原区域品牌影响力，助力“原创真实力"品牌主张的落地和体验借势啤酒节大平台，强力推广区域主推的高附加值产品，拉近与消费者之间的距离搭建与消费者沟通的桥梁，使东南汽车各产品尽快融入市场,获得更多消费者亲睐阐明东南汽车国产自主企业，解答消费者的误读，同时展示原创化年轻化的国际品牌形象
活动概况品致一生缘启东南活动主题:放肆一夏乐享狂欢——东南汽车携手青岛啤酒感恩回馈150车主畅饮季活动时间:7月22日-23日或7月29日-30日针对车型:全系建议地点:经销商展厅、户外建议执行方法:，在7月天气炎热，区域赞助青岛啤酒节，借助机会开展展厅转化活动，线上、外拓、展厅、异业联盟等多渠道客户邀约,在确保数量时需兼顾客户质量;》打造啤酒节感恩回馈的噱头,提升客户对此次活动的期待与参与:将团购及转播青岛啤酒节活动的模式植入,从流程设定、互动游戏、现场布置等，最大化地影响客户的心理价值;8潜客的收集与跟进,敬肆夏玉享的欢区域审核方法:根据经销商计划上报日期,抽查活动执行情况请按照要求提供需核销的核销材料;活动后上交活动总结,进行现场效果反馈。
活动建议执行方法品致一生缘启东南活动邀约1天邀约准备期中15天邀约周期主题2线上广宣工作广宣计划制定15天线上传播期3活动培训方案、邀约培训动员大会
活动建议执行万法品致一生缘启东南多重会议,明确目标提前15天准备本次活动、进行售票动员大会预沟通会、方案讨论会、活动部署会、人员分工会活动前期的充分准备保证每个人任务的确认、流程顺畅
活动建议执行万法品致一生缘启东南客户邀约规划客户邀约客户邀约规划基盘客户梳理邀约工作分项计划制定邀约渠道邀约到场激励邀约日报与监管线上招募销售顾问:邀约到场订单数激励老客户转介绍基盘、展厅邀约老带新客户:均可赠送精美礼品外拓活动邀约潜在客户:到店即可赠送精美礼品邀约售票工作是重中之重，关系到活动成败，决定订单数量!
活动建议执行万法品致一生缘启东南每日邀约审核与总结建议A、销售总监每日统计销售顾问当日邀约数据、售票数据总结当日邀约问题并提出改进建议当日展厅接待数据上报总经理;B、总经理、结合销售总监、市场经理针对当日问题制定改讲举措,并与当日数据一同上报至区域经理:AENNNK本次活动很重要，请各位务必重视起来,助力销量的提升
活动建议执行万法品致一生缘启东南促转化:营造购车氛围，促使订单签订制造氛围:订单氛围，促使客户快速下定羊群效应一受到多数人影响而跟从大众的思想或行为,亦称为"从众效应"。从众心理一消除疑虑一产生购买安全感一带动购买行为一快速决策强势出击:重重惊喜好礼享不停到场送签到礼、互动送互动礼、门票送门票礼、抢订送抢订礼、订车送订车礼、抽奖送抽奖礼。轮番好礼送不停,炒热现场气氛，强势追击订单
活动建议执行万法品致一生缘启东南客户级别划分及促单形式根据不同的客户购买意向级别，打造不同的销售氛围,助攻销量高意向客户游离客户价格敏感客户活动开始前,借助签订后现场购车客户访谈:。滚雪球优惠,订单越多优的现场提车与多重惊喜叠订车精美大礼，奖品价值不等,惠越大;加享受,先订先得;从大到小,先定先得;●先签订单者可有机会获得多签下高意向客户，现场唱订单者参与现场抓现金优惠;重好礼;单，营造订购氛围;互动游戏赢大奖;
活动建议执行方法品致一生缘启东南现场特价车叠加六重惊喜以现场特价车为噱头作现场可提车型看促发高意向客户订车首批订车客户访谈现场特价车办理提车手续举办提车仪式针对库存车·第一重·第二重·第三重第四重·第五重·第六重六重惊喜到店送抢定送门票送订车送游戏送抽大奖凡参与活动，现场前15名....
