城市路Liestyie漫游)启辰小红书启辰VX6上市用试乘试驾颠复小红书营销
全案概括金启辰东风启辰推出全新车型VX6,面临市场价格卷、营销卷,及自身启辰VXG内容资产较弱、运营体系尚不健全等痛点。如何在预算投放下,打通小红书KFS及KOB体系,实现内容大溢出。声量大爆发?我们结合文旅热点，围绕"大”空间"大”体验打造1+6+N体验模式，既能抢占流量、又能撬动海量内容价值传递、配合车型体x·15.99验、实现运营收割，最终实现近2亿人群触达、车型搜索提升22倍、千余篇种草内容、经销商获客能力建立。
甜营销背景营销洞察自身挑战启辰新能原车型全新上市,品牌自身用户认知&流量不足行业各大车企价格卷、营销卷,期望以小投入引大效应内容资产弱,运营体系不健全润索但常规话题与内容难以吸引用户转化营销小红书平台流量规则难以理清，达人生态复杂，对营平台销股放的洞察力、颗粒度、精细度要求高
营销目标基于传播背景，启辰VX6在小预算投放的情况下,如何做到!既能触达大量用户引爆话题声量S又能撬动大量内容产出扩散还能通过稀缺资源提升用户体验感最后落地销售转化形成链路闭环
营销策略洞察洞察@洞察画启辰VX6核心优势卖点在空间,我们分小红书平台汽车内容以析发现小红书以“大”“空间”的相关分析发现65.4%用户购买新能源汽车时，更关注试相关探店/场景化用车体高的大陆腾拳笔记高达1.1亿+,互动量到达7500万验的原生图文种草笔记+;而与"旅游""出行"类笔记内容驾体验感,但常规试驾体热度较高，更触动用户息息相关,笔记数量高达178亿+,豆验的影响效能较小藏赞评动量7亿+;数据本源:干瓜，迎天打造一个极具空间感的社交话题#百变大空间装下大世界#形成社交话题的稀缺属性联合省广文旅打造特色文旅线路，突破传统试驾体验满足用户体验造热点联动"一户多人口"家庭、探店类等达人,诠释启辰VX6核心产品力传递价值共鸣
营销创意井打造1+6+N用户场景化试驾体验事件1个文旅热点6城场景体验N方共振借势文旅热点,打造小红书社交话题定制特色试驾路线,打造线下6城用户体达人以圈层领域种草,卷入经销商及用联动头部KOL产出调性内容提升关注验,多元化场景深度用车体验，赋能当户参与，主题活动引发情感共鸣,用户地经销商转化形成效应
传播与执行-STEP1流量抢占#百交大空间装下大世界话题定制头部KOL产出调性内容提关注结合小红书平台传播调性，围绕车型大空间的核心产品力,打造更有张力的联动头部KOL王生鲜,以驱车海钓调性短片,传递开门见大世界,空间感及具有想象共鸣的招募话题#百变大空间,装下大世界#以人车景的松弛感大片，传递广阔空间#百变大空间装下大世界#官方账号发起试驾团招募征集，助推声量百变才空间装下大世界多城不达动全国试驾活动招募。
iite:传播与执行-STEP2车型体验6城6大美景，装进大空间O定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及丰富的特色营地打造，结合6联动车圈达人带队体验,携手用户输出活动笔记二次传播城极具特色的主题舞围，诠释启辰VX6百变大空间、装下大世界的调性助力热度持续发酵
传播与执行-STEP3价值传递布局达人矩阵，破圈引共鸣通过选号罗盘,精细化管理达人资源，智能+人工重重筛选锚定家庭、一户多人口"、探店类达人铺排保质保真保量,锁定目标用户，输出种草图文,赋能打造爆文框架达人影响力STEP1初步筛查非水号粉丝量和粘性蒲公英账号初步筛选,品类选定选定汽车垂类账号及跨界圈层达人:可以接汽车类STEP2的/粉丝增长呈上升趋势/粉丝年龄阶段选号逻辑第一轮智能筛选第二轮人工精选契合档期STEP3确认有档期,/丘期没有合作其他汽车品牌等爆文本达人/内容标签与传播需求吻合:调性与品牌吻合(如STEP4优选账号网店类)痛点人群(如家庭"一户多人口"用车)等
传播与执行-STEP4运营收割经销商矩阵培育，完善获客体系以KOB运营体系规则设定，打选经销商账号矩阵,开展线上培训,内容体系搭建补齐运营能力;通过经销商社群赛马，流量激励PK赛，挑选潜力门店征集积极成员进行KOS头部达人培养;再通过经销商标杆塑造，强化种草传播范围，获取本地流量，留资转化主阵地。经销商培训&内容体系搭建经销商社群赛马经销商标杆塑造全员展开线上培训流量激励PK赛，挑选潜...
