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【IP营销】汽车品牌保客圈层IP化营销运营规划.pptx会员免费

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LOGO汽车品牌保各卷层P化营销促转化拓下沉稳形象

保各圈层营销为什么要P化运宫用户兴趣的晋适性主流群体的认同性IP属性凝聚力传播话题的延展性宏观环境的契合性激活关注度增加活跃度保持总诚度新车主/关注用户次新车丰老车主

目录contentsA东风风光保客圈层特征分析B东风风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光保客圈层IP化营销运营规划东风风光保客圈层IP化营销资源整合E费用规划说明

A-风光保客圈层特征分析东风风光目标客群基本特征客群分布职业特征家庭构成基层三口>60%受众之家六成以上受众生活在为当下最基层中间力量大多结婚较早三四线城市以普通职员及各地经营开始承担子女教育责任及县乡一级下沉市场为主要职业构成稳定的家庭生活习惯低线城市小康之家东风风光

A.风光保客圈层特征分析东风风光目标客群价值洞察家庭责任社会正能量渴望结识价值圈层乐于承担更多的社会责任一同去做有价值的事情pendcausJhr关注家庭尤其重视下一代的培养价值主张社交属件东风风光

结合目际各群特征及价值取回我们以公益为核心属件来创建东风风光保客卷层的营销店

B-风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光保客圈层P化运营促转化以公益为纽带,进行保有客群深度运营,进行口碑、转介、二次购买等销量转化提升保客忠诚度转化保客认可度转化保客荣誉感转化有归属感的品牌丰富体验场景的产品带来自我认同的活动在车友组织中,找到归属感借助公益活动落地,丰富车友产品体验场景借助公益活动的社会影响力提升品牌忠诚度对产品品质深度信赖提升公益车友个人圈层影响力提升品牌复购几率将每一位公益车友转化为口碑传播因子进而提升品牌产品转介意愿东风风光

B-风光保客圈层IP化营销运营思路东风风光保客圈层P化运营拓下沉口碑转化下沉产品体验下沉传播渠道下沉借助公益互动公益活动搭载下沉渠道曝光运营保客口碑产品体验植入乡村领袖维护设立公益经纪人丰富县乡巡展模式开发下沉媒介资源建设乡村联络点提升产品体验广度提升下沉渠道认知东风风光

B-风光保客卷层IP化营销运营思路东凤风光目标客群公益主张公益形式公益内容公益回报公益体验轻公益真价值高荣誉富体验渴望参与公益事业同样出身于底层希望可以通过公益事业借助公益活动的参与但受时间成本及收入压力限制对于公益援助接受者有着更多共情打破自身的阶层限制丰富自己业馀生活的体验希望参与低投入、形式灵活的公益活动希望参与公益能够落到实处收获更多的社会认可和社会荣誉带给家庭和自己不同寻常的互动时光东风风光

对于风光保客圈层来说公不仅仅是对他人。对社会的帮助也是"我价值的实现以及家庭教育的补充

东风风光B.风光保各卷层P化营销运营思路以公益为纽带,在产品圈层运营初期,植入品牌凝聚力,提升保客认同感及口碑影响力Sn#O11VNIS.I中国绿生活方式关注社会价值关注家庭教育关注公益活动开展,融入生活公益主题,关注社会责任强化亲子教育内容植入方式体验,丰富参与兴趣彰显,提升公益影响力寓教于公益,辅助教育公益IP活动规划围绕党众价值认同保客圈层,精益运营东风风光11

B-风光保客圈层IP化营销运营忠路东风风光结合公益P打造,联合后市场异业品牌,提升产品关注度及市场销量后市场异业联合G保客圈层运营维护维度提升IP共创心借助后市场异业形式多样性拓展公益IP活动形式,提升公益IP影响力IP拓维10.以后市场异业公益政策吸引力强化保客圈层参与热度,及口碑转化效果东风风光12

B-风光保客圈层IP化营销运营忠路东风风光借助公益P凝聚力,将用户圈层从公域流量向私域流量转化,提升运营转化效果010203公域流量私域流量政策植入内容吸引长效吸附运营转化以公益IP为内容吸引点私域流量平台深度运营进行后市场政策植入公域流量平台传播扩散持续、长效内容吸引提升后市场盈利空间向私域流量平台转化提升品牌圈层吸附能力及产品口碑转化效果构建品牌私域流量池,强化保各卷层传播运营东风风光

圈层营销IP名称推荐一:追光部落“追光"意义一语双关既代表风光公益P正能量,积极向上阳光属性汉突出“东风风光”品牌关键字,代表品牌内酒东风风光,集结公益正能量圈层部落,共同实现公益梦想

圈层营销IP名称推荐二:大好风光...

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