8-42月份推厂执行万案金永源.书香万里
项目回顾
营销工作回顾推广回顾活动回顾线下推广网络通栏微信朋友圈墙体广告社区桁架公交车海报Call客推广形象,契合节点:上半年主要以书香入会蓄客宣传、展示区开放,开盘这三大节点为中心进行系列户外投放。◆推广载体，多面推广:投放的媒体以微信朋友朋友圈以及微信定投、现场柠架载体，重要节点配合网络新媒体户外广告进行信息的扩散◆推广思路，配合节点提升调性:前期主要以书香入会蓄客宣传内容为主,到认筹开盘紧跟节点的改变,开盘后主要打项目调性。圈：书香万里四金永源营业国日1里全城热望·认筹盛名3598886一席书香府邸传世人文大宅交艺万享2万:限时抢筹禁席城尖整境·致教吉水人杰金永源置业城央限价红盘7388篇国1港万里6m27盛大开盘73８8元。8598886公园里·学府旁·带约106-128m城央华宅3598886日
营销工作回顾推广回顾活动回顾活动:以小暖场为主，贯穿杨万里公园灯光节、7月业主答谢季，吸引来访客户，建立项目口碑促销活动:优惠力度较小,开盘当天认购送2万元车位抵用卷,7月认购送万元家电2021年3月4月5月6月7月城市展厅开放书香会持续入会认筹展示区开放持销开盘春风行动全灯光节DIY暖场爱心送考业主答谢城送艾系列活动航空模型DIY
货值盘点
示范区技术经济指标首期货量计容2.11万平米总占地面积(亩)54.014货值:1.83亿土地单价(万/亩)375.82二期货量容积率1.45后期货量楼面价(元/平米)3888总建筑面积(万平米)7.74可售建筑面积(万平米)5.165总货值(不含可售配套及车位,4.83亿）首推货值（亿1.83地上车位（个)办l地下车位（个)467计容:158478平米值:0.18亿我方占股比例100%计容2.89万平米货值:2.81亿
推广分析及述求项目难点价格阻力:难以打破客户心理价格壁垒，且碧桂园等竞品打价格战，分散了较多客户市场下行:目前全国大城市掀起降价的风声，部分地区房价略有下降，大部分地区市场有所下滑，压力增加，更多购房客户持观望态度。政策影响:银行房贷等政策对购房产生较大的影响,投资客户减少配套薄弱:对于刚需及刚改客户而言地段优势不突出。需解决:本案从区位,商业,学区等配套较薄弱,现配套不够完善,且没有明确的发展规划,未来升值空间受到厉踪如何放大项目价值,增加客户对项目的接受度是目前的一大难点
营销思路
Kk<营销动作铺排>>>四大阶段三大动作6.271月8月9月10月11-12月时间节点首开开盘持销期二期开盘蓄客期开盘冲刺年末冲刺期阶段热销倾城当红不让一座书香府邸传世人文大宅万里挑稀世为贵春风得意不如一席万里主题活动业主答谢季七夕情人节无忧开学季国庆节双十一双十二购物节节点渠道各大乡镇、城区老旧社区、电梯厢、加油站、街道店面，物料植入，全面覆盖海拓：铺排精拓：企事业单位、行业协会、高端会所等定向精准石客;包装新增6#清水样板房、16#洋房样板房售楼部新增广告展示，增强现场卖压策略提升销售技能与服务意识，提升案场物业服务标准,增强体验式营销，做出差异化拦截竞品客户、高端感吸引市场客户
营销思路销售计划对库存馀货进行再包装，房源分阶段，重新包装去化整体方向目标:8-9两个月将现有剩馀进行清货80%,然后踩十一节点和元旦加推15#44套（全是128四房)+17#54套+19#53套剩余房源
前期客户预期过低,无法拉开与竞品的差距!下阶段如何提高项目调性,提高项目价值
强调豪宅，主打别墅+洋房，弱化刚需高层推广强调区位，主打土地及自然资源，营造涨价现象
推广思路回顾项目价值点地段:吉水河东、城北片区。交通:坐落华龙大道、交通便捷学校:划片城北学校（新校区、学区蒲弱)自然:杨万里景观公园园林:新文人大写意园林商业:临近23万平米庐陵文化广场产品:洋房、高层、别墅(106-266m)14
金永源·书香万里处于河东城北片区，板块内居住氛围醇熟，日常生活便利，片区内竞品少，土地资源稀缺、占位杨万里公园旁,拥有不可复制的稀缺资源,满足资源高度占有的欲望
金永源:书万的风水格局,依靠杨万里,城市丰千龙化大道横穿而过，即能左右招财又宛似将相玉带，象征身份地位。
重新梳理项目的核心概念:在最稀缺最值钱的圈子造最低密最优质的房子
城央贵地、城市高价那么，谁来买单金永源·书香万里?
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