特步跑步品类数字营销推广方案会员免费

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1、需求回顾2、策略推导目录3、创意执行附录：Why BFD4、报价

背景通过在运动领域的多年传播蓄力，特步已经在中国消费者中心目中积累起了专业的跑步品类形象。延续特步2015年以来的“真跑者”品牌关键词，在2017年将在“我·真跑者”的基础上进一步深挖，推出“真跑者·战自己”的年度主题。通过第一季度的传播主题“跑·不停歇”进行落地传播。

传播目标目标一针对目标受众围绕“跑·不停歇”进行传播推广加深概念认知度，并践行跑步理念。目标二通过线上互动机制营造传播热点以捕获目标受众关注及提高参与为线下门店引流。

2、策略推导1、需求回顾3、创意执行附录：Why BFD4、报价目录

WHO我们的目标受众到底是怎样一群人？

WHO传播受众界定核心引导群GOOD辐射用户BEST次消费人群BETTER高级跑者：运动员、跑步发烧友，具备完善的跑步专业素养，拥有专业的训练日程，紧跟跑步领域的最新知识与科技成果，注重运动成绩和运动里程，勇于挑战自己，各类专业跑步赛事的常客跑步频率和距离：每周5次；每月至少跑一次马拉松产品需求：侧重轻量、包裹、缓震及保护等功能属性，注重穿着体验日常跑者：日常跑步锻炼，具有较丰富的跑步专业知识，拥有自己习惯或喜欢跑步习惯，经常参加各类跑步赛事，会为个人马拉松做准备跑步频率和距离：每周至少跑1-3次；每次跑5-10公里产品需求：侧重缓震、保护，关注产品性价比初级跑者&潜在跑者：大致了解跑步益处，专业知识较少，较多进行低运动强度的慢跑及散步，偶尔短距离跑步，尚未形成跑步习惯跑步频率和距离：偶尔，每周跑一次；每次跑5公里以下产品需求：穿着舒适即可，看重性价比性初级跑者和潜在跑者是我们的核心引导群，日常跑者为次级消费人群。

我们对目标受众的需求进行分析

问卷调研社交扫描深度访谈人口统计学特征跑步准备触媒特征运动装备路线选择跑步社交跑步社交通过以上三种方式，对目标受众进行多维度的洞察和分析路线习惯对776名跑者进行了调研微博、微信等主流社交平台深度访谈了20名跑者HOW如何得到洞察？

人口统计学特征我们的核心主体目标受众是以20-40岁的青壮年为主的群体。4.6%46.9%37.3%8.9%2.3%3.6%48.2%38.7%7.6%1.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%19岁以下20~29岁30~39岁40~49岁50岁及以上跑步人群统计数据分析男女数据来源：调查问卷：《跑步人群行为意向调研报告》 2017.01

2、跑步社交3、触媒习惯1、跑步习惯WHAT 我们得到的是什么？

绝大部分会随身携带手机等智能设备，用于记录自己的跑步数据跑步习惯跑步装备跑步准备路线选择80.9%48.8%31.7%82.9%76.5%27.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%带手机带运动手环带运动手表跑者智能设备携带分析男女•手机在跑步运动中应用广泛：跑步APP、GPS轨迹、记录训练记录、听音乐等。•跑者最常使用社交网络服务：晒比赛照片、比赛成绩、群组交流等。0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%营养膳食心率追踪其他拍照分享查看训练计划社交互动听音乐查看成绩步数记录跑步APPGPS轨迹定位跑者使用手机功能分析女男数据来源：调查问卷：《跑步人群行为意向调研报告》 2017.01

在跑步前做的准备跑步姿势跑步装备跑步路线拉伸方法课程规划下载运动App呼吸方法其它年龄：23想开启跑步模式很久了，跑鞋装备都买好封尘了，就是一直没行动起来。好想有个人老司机带带路啊，毕竟自己没有实践经验嘛，也不知道什么路线比较安全好跑，所以求资深跑蜜来带我踏出第一步。年龄：27以前会偶尔去健身房跑跑步，但没怎么坚持。后来逐渐发现，朋友圈经常被那些运动打卡的状态刷屏，然后就觉得晒轨迹这件事还挺酷炫的啊，特别是那种跑出不同路线轨迹的，都不是一般人啊~好想知道怎么样才能不走寻常路啊？“想要有老司机带带路”“想加入晒轨迹酷炫“跑步习惯跑步装备跑步准备路线选择对于潜在跑者而言，规划跑步路线是他们在跑步前做的重要准备之...