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01 策略分析

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：小红书数据中台， 2022年12月*81％的用户曾在小红书上浏览产品后产生购买欲望寻找穿搭灵感了解品牌动态消费决策辅助*服装穿搭是用户最关心的时尚内容*在小红书上诞生了众多爆款时尚风格通勤穿搭高级感大衣叠穿风格数据来源：小红书营销中心《2022服饰品牌营销通案》

Ø大衣热度从8月渐增Ø11月到达搜索顶峰Ø12月-来年3月有需求，但渐减交易金额搜索人气淘系搜索&转化趋势图：生意参谋、聚光7.26关键词竞争指数月均搜索指数反季清仓大衣高10135 启示：可在秋冬加大投放，其他季节可打反季

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启示：可突显基础色百搭、高端羊绒材质的卖点大衣颜色搜索量Ø黑色、驼色、灰色等基础色需求高Ø除基础色外，粉色搜索量也相对高黑色大衣白色大衣灰色大衣粉色大衣驼色大衣红色大衣其他舆情关键词统计：聚光平台7月、千瓜7.26近半年热搜词统计、艺恩营销智库-舆情系统2022.10.15主要材质搜索量010000 20000 30000 40000貂皮大衣羊绒大衣毛呢大衣羊毛大衣其他Ø材质/版型/品牌因素是消费者进行决策的主要因素Ø羊毛/绒、貂皮材质高需求

从服饰的品牌营销方式看，明星同款是品牌营销的个性/品牌档次的表达小红书【大衣】最热页明星同款穿搭/平替穿搭代言人同款穿搭 启示：可输出明星同款穿搭平替 或 代言人同款 美式高级感穿搭|给你们找到啦~穿出韩剧秋冬氛围感不愧是，高级感满满！例

男性用户时尚关注度与活跃度提升拿捏人设，住风格 一周穿搭 拥抱多元体型，针对身材痛点优化穿搭万能穿搭公式，新手闭眼抄作业 理性消费回归，百搭单品实用主义群体洞察热门玩法热搜风格需求痛点消费理念不重样挑战可持续时尚非尺码身材氛围/高级感·韩系/美式穿搭公式化穿搭新势力潮男用户对什么感兴趣？穿搭科普时尚潮流秋冬氛围感高级感美式：卫衣叠穿大衣韩式：韩剧女主同款耐穿/经典/好材质/百搭大衣小个子/梨形身材大衣 大衣显瘦：千瓜7.26近半年热搜词统计

启示：不同场景触达不同兴趣人群季节点、运动、约会、通勤为穿搭4大热门需求场景# 秋冬穿搭|氛围感大衣就是我的菜啊 太韩了互动量3W+# 秋冬毛呢穿搭思路互动量2.4W+# 酷女孩新年穿搭小众大衣#盘点双十一必入大衣互动量1W+互动量2W+# 健身服日常穿搭：瑜伽服+大衣搭配# 约会穿这套太太太太好看了# 00TD|圣诞约会穿搭！一周穿搭不重样# 上班一周穿搭不重样# 职场 |总裁秘书的「高智感」上班穿搭分享 ：千瓜， 7月

关于「穿搭公式」相关笔记同比+208%，其中「撞色」搜索同比+103%，「叠穿」同比+49% 启示：可输出穿搭法则系列笔记，同时软性植入太平鸟大衣 ：小红书月报23.3

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1:判断自己的身型2:发现和自己体型/风格相似的穿搭博主3:找到适合自己的穿搭思路小个子微胖梨型苹果型H型T型松紧颜色长短繁简上浅下深 上深下浅上松下紧 上紧下松上短下长上长下短上繁下简 上简下繁......小个子微胖 显瘦 大码 高个子 大胸 小胸 苹果型 肩宽 H型 梨型 沙漏型 窄肩T型数据维度：聚光20230101-202306302023年热搜身材 启示：可针对每种身材痛点匹配适合的大衣款式/颜色/版型, 强调显瘦

启示：可输出潮男穿搭/选购指南17男生穿搭笔记高达106W+篇21/62021/92021/122022/3男生穿搭笔记发布趋势202...