品牌定位金字塔模型
微信公众号:4A营销广告圈(一个学习策划的平台)1、什么叫品牌定位2、品牌定位理论基础品牌定位模型4、品牌定位原则品牌如何定位品牌6、定位说明定位7、品牌定位金字塔8、如何发展定位9、品牌定位重点10、品牌定位秘籍20招11、品牌定位关键核心
1、什么叫品牌定位品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置当某种需要突然产生时,引发消费者购买该品牌产品的联想品牌定位模型理论诠释品牌定位模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上,从底到顶依次是:(1)保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求，以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起(2)连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想,牢固地在顾客心中建立品牌含义;(3）引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应;(4)建立忠诚的关系。把品牌反应转化,成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系
2、品牌定位理论基础品牌定位理论基础4,关系=你我关系如何?共鸣强烈、活跃的忠诚度判断感觉3.反应=你得到什么?正面的、易达成的反应2.意义=你是什么?表现形象共同点和差异点1.识别=你是谁?突出性深入而广泛的品牌意识
３、品牌定位管理模型2、品牌定位模型品牌定位模型在充分研究细分市场需求，消费者消费时的价值判断与行为习惯形成的模式基础上,根据以下步骤进行的品牌建立,依次是:品牌特色（品牌识别系统VI和产品识别系统):与该品牌在多长时间内且较容易地被各种各样的购买考或者消费者唤起有关。品牌性能(理性利益点）:与这种产品或服务怎样满足顾客的性能需要相关品牌印象[感性利益点】:茸描述洗及产品或者服务的外出特性,包括哪个品牌能满足顾客心理或社会需要。品牌判断（价值观):反映顾客自己的意见和评估品牌感觉（个性):是顾客与品牌有关的情绪反应个性响应。品牌共鸣（精神共鸣点):指顾客和品牌关系性质即顾客感到他们与品牌“同步”的程度
品牌定位理论基础精神强烈、活跃共鸣点的忠诚度关系识别个性汾正面的、达成的反应价值观利益识别共同点和差感性利益异点理性利益认知识别深入而广泛的品牌意识品牌识别产品特征模型建立基础消费者价值取向细分市场的需求容量更多学习资料，公众号:4A营销广告图
4、品牌定位原则受众导问原则一人脑能同时处理的不同概念的信息量有限(s7)时调整定位策略顺应外在环境之改变及动态调整原则差别化原则·差异来自有形村无形因表定位原则一个性与产品的物理特性和产品功能无直接关系是人为赋予上去的，透过各种沟通组合呈现个性化原则
品牌定位原则:1、受众导向原则一人脑能同时处理的不同概念的信息量有限(s7-不同概念信息呈阶梯式排序2、差别化原则差异来自有形和无形因素3、个性化原则个性与产品的物理特性和产品功能无直接关系,是人为赋予上去的，透过各种沟通组合呈现4、动态调整原则顺应外在环境之改变及时调整定位策略
5、品牌如何定位品牌如何定位价值定位+形象定位功能上的好处价值定位情感上的好处价格品牌承诺个性必须满足以目标客下所列检验户群故事标准形象定位形象.独特·吸引力联系简短可信价值.持续体验。易于执行更多学习资料，公众号:4A营销广告图
6、品牌定位说明定位说明功能上的好处:品牌提供哪些具体的功能上的好处?情感上的好处品牌创造了哪些情感上的好处?价格：这些好处值多少钱?个性:什么是品牌的特征/个性?故事:品牌有什么故事/传统?形象:客户应该怎样看待这一品牌?联系:客户与品牌之间的关系应该是怎样的?价值:品牌代表什么价值?体验:客户对品牌的体验如何?
微信公众号:4A营销广告圈(一个学习策划的平台7、品牌定位金字塔品牌定位金字塔定位就是指明把品牌植入目标消费者心目中的位置品牌利益核心价值品牌个性品牌个性特征是品牌的灵魂品牌风格品牌外部特征赋于其外观上的特点品牌优势品牌产品销售、服务和顾客感受的优势品牌使命目标顾客与品牌有关联的需...
