妙媚品牌定位升级规划沟通案-23P会员免费

妙媚品牌定位升级规划沟通

进行品牌定位优化的目的认知大于事实沃尔沃金龙鱼与众不同王老吉滋源细分领域领先地位韩束优衣库建立认知形成区隔占领品类

妙媚现有品牌定位存在的问题l 【时代女性】非品牌定位，仅仅是目标人群描述，且不够精准l 缺乏系统性的品牌屋架构，导致推广及终端视觉不统一l 无明显的品牌印记，难以在消费者心中留下印象

核心问题：品牌定位模糊，对渠道商及消费者的沟通成本均较高定位清晰精准占领消费者心智

妙媚现有的品牌资产SWOT分析优势劣势机会威胁Ø 产品线齐全、覆盖彩妆多层面需求Ø 资深代工经验、品质有保证Ø 高性价比，消费者尝试门槛低Ø 产品包装较为生动化Ø 品牌定位模糊导致消费者认知难度较大Ø 没有代表性产品，无法快速形成区隔Ø 推广及终端展示缺乏系统性Ø 年轻群体对其他品牌忠诚度低Ø 90后逐渐成为消费主力Ø 自有工厂产品研发和质量较有保证Ø 彩妆品牌林立，新进入者较难快速突破Ø 部分诉求年轻人群体的品牌已经形成强势印象Ø 彩妆产品更新升级周期较快

妙媚品牌定位优化方向将现有品牌资产梳理最优化，同时目标人群的精准分析，结合专业的品类冠军路径定位模型，建立清晰的品牌屋，形成系统化、沟通成本低的品牌形象定位

根据悦易多年的客户服务经验及专业总结实现品类冠军路径的品牌定位方法主要有三种：方法：成功服务案例：品类标准品类聚焦品类精神生物洗消专家单片面膜冠军悦生活倡导者定位成果：

标准聚焦精神技术、产品使用的标准建立细分市场的焦点运用价值主张情感互动MAC、毛戈平悦诗风吟火烈鸟韩束玛丽黛佳美宝莲方法定义特点强大的产品研发技术及市场推广能力专业领域高认可度集合所有资源聚焦开发、推广强势单品、品类追求与消费者的最大化接触、通过价值引领和情感认同快速发展定位方向专业彩妆植物彩妆睫毛膏BB霜艺术主张潮流主张代表品牌彩妆行业代表性品牌品类冠军路径扫描

妙媚应该选择哪种冠军路径？标准：需要较长时间的品牌建设周期、需要行业顶尖的研发创新能力，需要高频次的媒介传播聚焦：没有针对某款或者某类产品的独家技术优势与目标渠道发展策略不匹配无法满足目标年轻群体多样化需求精神：可以较快建立品牌体系，获取价值认同，无需额外增加资源投入与妙媚目标人群需求具有一致性贴合现有产品线、包装设计、终端陈列等的优势较容易引发话题性、体验感、参与度

妙媚目标人群锚定由妙媚现有的特性可分析出消费者具有以下四个维度的属性：目标人群的精准定义：针对3类人群①大学生②职场白领③服务业、制造业从业者18-28岁之间，在部分生活和工作场合有一定彩妆需求，消费能力和彩妆知识均有限的年轻女性群体

场景群体异性约会闺蜜聚会大型宴会职场工作郊游旅行夜店派对大学生√√√职场白领√√√√√√服务业、制造业从业员√√√√注红色代表较常应对的场景妙媚目标人群常用妆容

妙媚如何利用品类精神路径，优化现有定位？目标人群的精神需求高贵冷艳奢华档次逼格收藏品味掩盖岁月痕迹不拘束、享自由简单、方便、快速有主张、有个性、懂我好看好用买得起看起来很时尚、很潮

ü 具备较少的专业化妆知识、是彩妆初学者，怕麻烦，需要简单好用方便的产品ü 对时尚潮流较为敏感、害怕OUT了ü 不钟情于某一款颜色，跟随心情买，价格要能接受目标人群的产品需求

目标人群的需求痛点大学生：处于追求美丽的最佳年龄与相对宽松的环境，乐于追求时尚，但大部分经济水平相对受限职场白领：身处社会多种场合，身份多变，故对时尚妆容需求迫切，以应对各种不同社交场合服务与制造业从业者：工作环境对比白领略差，希望以美丽妆容满足自我却碍于彩妆知识相对缺乏

妙媚彩妆，最懂年轻女性的心，将你从满满一桌的梳妆台和繁琐的流程中解放出来，简单好用的产品，满足你多种场合下的快速妆扮需求，趣味优雅的包装标榜你的年轻个性，情感丰富的互动如闺蜜般懂你，让你轻松享受潮流时尚，美丽无负担，个性随你展示，尽情享受青春妙媚=你的时尚美妆顾问妙媚美妆顾问，为你全方位解答美妆难题让你在追求时尚、享受美丽的过程中得心应手助你轻松愉悦驾驭各种社交场合时时刻刻展现美...