202024年度24鹊华品牌规划2024.01鹊华
综上所述662024年核心课题思考药店买药治病是消费者固有认知，如何打破认知壁垒?品牌价值感薄弱,如何与消费者达成价值址说!99存量竞争时代,如何从产品和营销中寻找品牌增长机会占!
对鹊华2024年品牌发展探导为品牌未来发展谋篇布局
破题思考规划品牌,但又不止限于品牌破认知破圈破局破圈发展破局突围消费习惯
al核心策略不破不立养认知一打破认知重塑认知向上生长养壁垒建立区隔深化价值
养认知打破认知重塑认知
消费者痛点洞察.SYPM202.4效果不明显味道和口感中药治疗过程周期长味道和口感不太受欢迎效果不如西药见效快中药苦涩口感难以接受
尼尔森消费者调研分析北方买药是治病，南方买药是养生观念的不同成熟通过本次定性研究发现:市场大部分消费者，认为药店更需要的是专业化。药店卖药“专业的人做专业的事、术业有专攻"，药品区别于其他产品，需要更商的专业性，去保降供药的安全;另一方面，当前生活非常便利,多元化已有超市去完成大部分更喜欢店型多元化。主要喜仅接受中医养生类店型仅对以下店型有需求:养生相关的店新兴与健康更有关联艾灸馆、养生馆、中医馆，经过疫情,更加注重身体健康市场药店开设，更专业古迎制增加药浴足浴，治疗税发资源整合,购买药品配套推拿服务增加这种服务，更有特色，全新的体验概念二:店型多元化喜欢中医相关的对以下店型有需求广州、长沙年轻组和长沙成熟组更喜欢店型多元化中医馆，养生馆，艾灸馆更新颖，更有差异化，友商前针对养生,感觉专业又多元宠物药品店市场的药店开养生馆更有优势，更可靠品牌可信赖概念二：店型多元化店非常需要,可以作为药店品牌行生专攻，药店开其他店铺管理上不一定即得上，没有优势SYPM漱玉COPYRIGHTO2023SYPM.ALLRIGHTSRESERVED2024-01
打破壁垒重塑认知,为消费者创造新需求,激发消费行为打破壁垒药店买药中药在人们心塑造药店让中药成为只为治病中的固有认知养生认知生活方式
ol核心脉络中药养生大厨房聚焦人货场三个维度渗透，塑造养生认知
布局"场"-营销场景搭建中药养生拓展"货”-产品矩阵构建中药养生大厨房抓手厨房体系养认知触达"人"-消费认知培养
中约养生大厨房营销场景搭建线下门店标准化线上渠道扩渠道分级管理|陈列赋能联合发力
线下门店标准化分级管理2024中药养生厨房场景门店分级S级门店A级门店B级门店C级门店创新”店中店`5家重点门店20家主力门店200家潜力门店2000家厨房场景+专柜打造厨房煲汤台+专区打造氛围营造+产品陈列必备产品
线下门店标准化陈列赋能2024门店陈列赋能专区打造场景货架养生服务厨房煲汤台内容营销赋能养生书刊产品陈列货架端头陈列产品体验匹配温馨提示卡卡条专区引导鹊华养生大厨房1000种养生药膳
线下门店标准化陈列赋能..SYPM2024围绕春养肝,通过嗅觉、味觉、视觉打造春季鹊华养生大厨房嗅觉视觉聚焦千罐片区色彩:青色系，对应春季五色工业驻店熬汤端头:养生厨房场景化呈现香味吸引关注卡条:氛围营造，打造反差感铭气致吃味觉到店即可试饮鹊华养生大厨房好喝一尝便知引导产品转化陈列:增加调料类,丰富品类
中药养生大厨房产品矩阵构建品类产品养生化品类创新拓增长产品结构|关联病症新品开发|爆品打造
品类产品养生化/产品结构2024产品策略定标准搭体系配组合强关联以药食同源中药产品为主，搭建养生厨房产品结构，关联养生组方，养生吃法输出，组建新的增量组合养生药膳节气养生产品组合产品结构养生食厨房养生药粥四季养生量养生调料关联病症
品类产品养生化关联病症2024中药在消费者心中存在口感、周期等痛点，通过产品关联病症，以厨房养生的形式创新中药吃法，将中药融入三餐日常,解决中药消费痛点,转变消费认知关联病症养生厨房推荐用药产品痛点解决方案茯苓不溶于水湿气茯苓有一股菇味,难以下咽茯苓粉+酸奶周期1-2个月头晕头疼天麻热水混合有一股怪味天麻鸡蛋羹周期15天气血不足玉灵膏热水直接冲泡有苦涩味玉灵膏鸡子黄汤周期1-2月效吸客锁客,培养消费习惯中药养生厨房打造健康解决方案
品类创新拓增长新品开发SYPM2024养牛调料养牛汤料品类延伸药品级食品级药膳、炖料厨房用具盐、孜然、香叶、小茴...
