北京车展蔚来汽车展台运营2024.4项目背景策略推导项目铺排项目亮点媒体报道运营复盘项目背景2023年，中国新能源受关注度持续上升。中国新能源汽车品牌2024年小米汽车的发布成为行业焦点。备受用户关注度3-4月新车型集中上市，车企在定价和新技术如高阶智驾、高压平台和固态电池方面展开竞争。新能源分企业类型关注%口2022☐202358.30%54.50%27.20%25.70%18.30%16.60%合资进口中国项目背景-新能源用户更注重智能科技与用车性价比购买新能源汽车的原因占比更先进的自动驾驶功能超过8成消费者认为排名NO.1价格战对购买无积极影响使用成本低廉59智能化程度高5465%80.5%保养成本低外观时尚为何选择中国高端新价格战是否影响新车能源汽车品牌购买决策·车企价格战对消费者影响有限，超过80%的消费者表示价格战对自身购车决策没有起到积极作用。领先的智能化优势和用车性价比是中国高端新能源汽车品牌受消费者青睐的主要原因数据来源《2024麦肯锡中国汽车消费者洞察》项目背景车主复购是撬动增量的手段我国汽车销量增速放缓：我国汽车销量因疫情等因素，近5年增速放缓；与之相反，2023年新能源车销量占比35.7%，同比增长8.1%，未来可期。增换购逐渐成为主流：随着汽车市场日趋成熟，存量市场增购、换购需求逐渐替代首购成为主要驱动力。新能源车渗透率呈上升趋势：预计2025年，国内新能源车渗透率降达到50%2024年4月2025年预测72万辆42%72万辆42%新能源零售新能源渗透率新能源零售新能源渗透率近5年中国乘用车零售量及增长率近3年增换购比例变化16%口增购口换购口首购9%增换购比例持续上升增换购比例持续上升3%42.00%52.20%29.50%870%9.20%20192020202120222023201820212024口乘用车销量一增长率数据来源《2020-2023中国汽车流通协会数据》&乘联会2023全年数据项目背景策略推导项目铺排项目亮点媒体报道运营复盘策略推导-蔚来品牌分析蔚来品牌凭借其涟漪式客户营销方式，先燃油企形成营销闭环，发动车主，粉丝的力量，创造产品竞争力！传统然油车企-漏斗式新能源车企-涟漪式运营目标：提升线索量运营目标：提升线索量和线索培育运营触点：门店电销运营触点：品牌掌握运营架构：市场部且一般1-2人VS运营架构：客户运营部，人数多分工全运营中心：线索赢取，线索有效判定运营重心：线索赢取，线索有效判定，入入店成交店成交，线索分析及培育裂变。无法闭环车友推荐营销闭环策略推导-蔚来品牌分析3月，虽然新能源汽车品牌竞争越发激烈，但是新产品，新充电站技术，粉丝文化是品牌非常大的优势。优势W劣势销量增长：2023年超16万辆，同比增长30.7%盈利挑战：全年净亏损207亿，盈利道路漫长。高端市场领先：30万以上纯电车市场超40%份额。毛利率下降：全年毛利率降至5.5%研发投入：134.3亿元。智能驾驶新进展。成本控制：高用户体验投入导致成本上升。机遇T威胁粉丝圈层：圈层文化成型，用户自来水分享竞争加剧：北京车展车亮相的新能源车型278台。技术优势：技术平台切换，高端市场持续领先价格压力：市场“以价换量”策略影响定价网络扩展：4月开始部署第四代换电站。成本管理：需有效控制成本以提升盈利能力NIOeT策略推导-蔚来车展运营分析如蔚来品牌所说我们的使命是为用户创造愉悦的生活方式车展运营如何链接【车友】x【体验】x【创新】x【愉悦】项目策略-蔚来车展运营分析Blue Sky Coming品牌特色用户体验市场教育拉近距离联动话题牛屋亮相社交属性社交属性产品专家跨界合作·换电站·换电体验·换电体验CEO探馆友商站台项目策略用NIO House模式替代展台模式品牌运营+客户运营交易市场项目背景策略推导项目铺排项目亮点媒体报道运营复盘项目铺排充分通过NIO app发动车友进行展台共创北京车展期间预热及爆发期声量持续深化价值体验车展发布会媒体日公众日公众日跨界联动公众日战报#引领变革ET7发#蔚来路特斯合#大学生方程式@合肥#567E油@上海#贵宾专#蔚来支援者在展台等#探索ES6全能奥秘#柴来了三分钟换电短片销售战报布作发布电同乐日用车您Seeds大咖对话NIO LOTUS上海气候周·发布会预热+直播·新闻发布新闻发布·全域直播·新闻发布·视频预热·NIO redio及直播平台直播·自媒体平台推广·自媒体平台推广·Nio app全程跟进报道、介绍展台设备设施种草·NIO app邀请车友到场打卡，给到保障方案，指定话题aPp分享互动赢取积分车型亮相·双方将在充・4月22日至26·牛屋、第四代换电产业涉及·2024中国大·第四代换电站换电体验日，“上海气候·柴来了积攒了很多动漫换电站入驻现场的电池标准等学生方程式系·ET7驾驶模式周2024”。蔚米·主播北京车展解说·官方预热视频粉丝NOMI GTP AI领域开展全方列赛事发布会试驾体验ET7和ES7为中·由车友会志愿者替·现场与车迷，专家互动·利用其短片动画，再一·持续媒体讨论无麦K歌位、多层次的在蔚来展台举外与会嘉宾提代销售进行介绍服务·探讨A遇见汽车次强化三分钟换电的便利·飞羽轮圈首秀深度战略合作行。·NIO life产品上对话CEO供了通勤保障和接待服务新北京车展蔚来展俗亮点车辆展示技术革新生活方式增值服务车主共创全系车型亮相充电站展示生活精品观展保障志愿服务ET7首发技术回顾展家居家具特色饮品艺术跨界项目背景策略推导项目铺排项目亮点媒体报道运营复盘